亞馬遜美國站、歐洲站、日本站同時發(fā)布公告稱，從 2022 年 12 月 1 日起，某些產(chǎn)品類型的新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品listing必須包含顏色名稱、尺寸名稱、產(chǎn)品描述和所屬類別名稱屬性。

具體為，以下產(chǎn)品類型的屬性將從可選變?yōu)楸靥睿?/p>

受影響產(chǎn)品類型的所有新listing都需要為這四個屬性中的每一個屬性提供一個有效值，否則該產(chǎn)品將不會被添加到目錄中。

該公告一出，不少賣家在公告底下表達(dá)了自己的不滿：

?太糟糕了，亞馬遜在一年中最繁忙的時間上架了listing新規(guī)。

?我不得不問，由于使用全部大寫，listing是否被抑制？

?每一個變化都會導(dǎo)致一些問題，在旺季當(dāng)下listing發(fā)生變化很麻煩。

?使用標(biāo)題信息 = 顏色、大小、數(shù)量并添加與屬性相同的信息似乎是多余的。

雖說，亞馬遜發(fā)布listing上架新規(guī)，肯定是為了提高用戶體驗。但是對賣家來說，以后填寫Listing可能會麻煩一些，可試想一下在listing添加更多屬性，也能夠更加吸引買家，也是有利于賣家的。

接下來黑五、網(wǎng)一即將到來，賣家們千萬要遵守亞馬遜的listing規(guī)則，以免因未添加有效值的產(chǎn)品導(dǎo)致無法添加到產(chǎn)品目錄中。此外，還要優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品頁面，讓自己的listing在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

第 1 步：進(jìn)行廣泛的關(guān)鍵字研究

關(guān)鍵字研究就是收集一個完整的高級搜索詞列表，并在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上明智地使用它們。要創(chuàng)建這樣的列表，請像購物者一樣思考——他們在尋找特定商品時會使用什么術(shù)語？將這些術(shù)語放在亞馬遜搜索欄中，并查看它提供的替代方案。此外，查看這些術(shù)語下的搜索結(jié)果，以更好地了解可用于listing的關(guān)鍵字。

按照這種方法查找最相關(guān)的關(guān)鍵字，您會看到重復(fù)的模式。那么，您必須理清的是購物者如何找到您提供的產(chǎn)品？您還可以使用 Semrush、Ahrefs 等工具，或聘請亞馬遜虛擬助手來簡化流程并獲取相關(guān)搜索詞列表，以幫助您的產(chǎn)品出現(xiàn)在頂部。

第 2 步：優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

在亞馬遜上，賣家可以通過一個體面的產(chǎn)品標(biāo)題在幾秒鐘內(nèi)吸引客戶的注意力并將他們吸引到他們的亞馬遜listing中。

產(chǎn)品標(biāo)題/名稱是亞馬遜從搜索的角度衡量產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面相關(guān)性時考慮的關(guān)鍵因素。因此，您必須設(shè)置一個產(chǎn)品標(biāo)題，以確保獲得最大點(diǎn)擊量。解決此問題的最佳方法是檢查標(biāo)題要求并按照亞馬遜設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)編寫引人注目的要求以出現(xiàn)在相關(guān)搜索中。

第 3 步：創(chuàng)建信息產(chǎn)品描述

編寫有關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)信息 ， 其功能、優(yōu)勢、用途等，以幫助購物者發(fā)現(xiàn)、分析和購買產(chǎn)品。在這里，您可以通過添加有關(guān)產(chǎn)品的特定信息來與競爭對手區(qū)分開來。

但是，請確保遵循亞馬遜產(chǎn)品listing描述的最佳實(shí)踐——檢查亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)、政策、規(guī)則和限制。

第 4 步：添加相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵功能

除了標(biāo)題和描述外，產(chǎn)品關(guān)鍵特征也是亞馬遜考慮衡量產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面從購物者角度來看的相關(guān)性的關(guān)鍵因素。

巧妙地編寫產(chǎn)品關(guān)鍵功能有機(jī)地保存關(guān)鍵字。它不僅提高了排名，而且清楚地傳達(dá)了信息，以幫助購物者做出明智的決定。添加產(chǎn)品關(guān)鍵功能的最佳格式是在項目符號中展示產(chǎn)品的功能及其優(yōu)點(diǎn)。

第 5 步：添加引人注目的產(chǎn)品圖片

完美的圖像從 360 度角度展示產(chǎn)品 - 突出產(chǎn)品的獨(dú)特功能。圖像使購物者能夠徹底評估和比較產(chǎn)品的關(guān)鍵功能。此外，亞馬遜上的產(chǎn)品圖片可以說服購物者點(diǎn)擊“立即購買”按鈕。

不可否認(rèn)，這是一個關(guān)鍵的排名因素，但亞馬遜對必須遵循的產(chǎn)品圖片有特定的規(guī)則，比如尺寸、像素等。

第 6 步：分析并選擇最佳搜索詞

搜索詞是客戶通常用于在亞馬遜上搜索您的產(chǎn)品的單詞和短語。雖然列表集成確保亞馬遜為您的所有主要關(guān)鍵字提供偏好，但搜索詞讓您有機(jī)會通過詞匯匹配提高listing可見性。這些搜索詞用于您的產(chǎn)品listing的后端并增強(qiáng)產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性。

第 7 步：設(shè)定有競爭力的產(chǎn)品價格

您為產(chǎn)品設(shè)定的價格直接影響您在亞馬遜上的業(yè)務(wù)——您的轉(zhuǎn)化率和銷售進(jìn)度。這也是一個重要的排名因素，因為亞馬遜偏愛價格具有競爭力的產(chǎn)品。因此，必須正確定價您的產(chǎn)品。

在亞馬遜上進(jìn)行價格優(yōu)化的最佳方法是研究市場和競爭，并設(shè)定一個適合您的類別的價格。

在亞馬遜市場上銷售，就要遵守其規(guī)則。最后，祝大家在黑五網(wǎng)一爆賣，一起進(jìn)群聊聊大家對黑五網(wǎng)一的期待值以及都使用什么必勝秘訣吧！