亞馬遜平臺(tái)廣告投放過程中，需要有一個(gè)整體的推廣邏輯和思維，這樣才能做好。很多賣家在做亞馬遜廣告投放時(shí)總是關(guān)注某一個(gè)點(diǎn)，雖然會(huì)有一點(diǎn)效果，但是效果并不是非常顯著。下面就教大家如何培養(yǎng)亞馬遜廣告投放的邏輯思維。

昨天整理的關(guān)于營銷板塊費(fèi)用的相關(guān)思考，收到了好幾位小伙伴的留言，其中有位小伙伴說，發(fā)現(xiàn)通過我這樣的方式一算，自己做了幾個(gè)月都是在虧錢了。原來廣告費(fèi)一直都沒算。

　　不知道大家是怎么樣計(jì)算利潤的，計(jì)算利潤的最簡單的方式，其實(shí)就是總收入-總成本，拿平臺(tái)內(nèi)能夠回款的錢，再減去平臺(tái)外的一些支出，比如產(chǎn)品和頭程等，那么就是運(yùn)營端的凈利潤了。對(duì)于公司來說，再來平臺(tái)房租水電網(wǎng)絡(luò)等硬件投入了。

　　群里面有位朋友，一直做的是傳統(tǒng)貿(mào)易，然后招聘了一個(gè)人運(yùn)營亞馬遜，說利潤能夠達(dá)到82%。我一聽感覺完全不能了，82%的利潤是怎么做到的呢?原來根本沒有減去廣告，算利潤率的分母，用的是產(chǎn)品+頭程。

　　其實(shí)利潤這塊怎么算都沒有問題，最終的結(jié)果就是收入-支出大于0，那么就是表示盈利了。

　　至于能夠盈利多少，就是細(xì)節(jié)把控的問題了。每個(gè)地方節(jié)省1%，那么加起來就是10%+的利潤出來了。

　　前一陣子和微信上一位有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的朋友交流，對(duì)于他們做項(xiàng)目來說，她說其實(shí)他們做的每一次活動(dòng)，每一次營銷活動(dòng)，對(duì)他們來說都是一場活動(dòng)，都是一個(gè)項(xiàng)目組，項(xiàng)目的完美達(dá)成，定目標(biāo)做計(jì)劃是非常重要的。

　　而對(duì)于他們來說，了解清楚項(xiàng)目的預(yù)算，以及項(xiàng)目需要達(dá)到的預(yù)期效果，是非常重要的。這樣接下來的細(xì)節(jié)就能根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算做非常項(xiàng)目的項(xiàng)目細(xì)節(jié)策劃，將框架列出來，然后再完善的做到每一部分的細(xì)節(jié)。

　　和她交流完，讓我感覺非常的受用。

　　比如以亞馬遜推廣某產(chǎn)品為例。

　　其實(shí)最終能夠帶來的銷售額，與你前期愿意投入的資金，以及資源是密切相關(guān)的。

　　根據(jù)銷售目標(biāo)，以及項(xiàng)目開始前，運(yùn)營過程中產(chǎn)生的費(fèi)用，各部分費(fèi)用的占比，其實(shí)是可以非常精確地算出，投入一個(gè)產(chǎn)品以后，再未來的哪一天的什么時(shí)間點(diǎn)，做什么操作。 那么就可以和我們上學(xué)時(shí)候的課程表一樣，做出非常詳細(xì)的規(guī)劃出來。

　　在什么時(shí)間，做什么操作，預(yù)期效果如何，該在什么時(shí)候進(jìn)行檢視。

　　并且，不同的產(chǎn)品類型，需要投入的資金，時(shí)間和精力，能夠帶來的銷售額和利潤所占的比例，都是不一樣的。

　　那么再進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)分析。

　　一步步細(xì)化。

　　按照這個(gè)思路，那么就能做出非常詳細(xì)的推廣策略。

　　感覺之前整理的框架，只是一棵大樹的樹干，將每個(gè)細(xì)枝末葉，都描繪好了以后，加上具體投入的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以及投入的資金等，那么就能夠做出非常詳細(xì)的樹狀圖。

　　突然發(fā)現(xiàn)學(xué)會(huì)做思維導(dǎo)圖，那么表達(dá)這樣的思路，那么肯定能夠在邏輯表現(xiàn)上更具優(yōu)勢了。

　　最近有非常多剛剛?cè)肟觼嗰R遜的小伙伴添加我，說剛剛?cè)肟觼嗰R遜，什么也不懂，不過我和很多人聊了以后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不管過去是什么樣的行業(yè)，什么樣的職場路徑，只要愿意去思考，那么道理都是能夠通用的。

　　比如前面那位做項(xiàng)目管理的朋友，這樣一交流，就感覺能夠有項(xiàng)目管理思維來做事情，那么肯定能夠比拍腦袋做決定要有邏輯性，所走的每一步路，都是有跡可循，有理可依的。

　　至于小白的問題，其實(shí)不管是誰，都是從什么也不懂，然后慢慢的懂一點(diǎn)，一步步摸索，變得越來越熟悉自己所在的行業(yè)。

　　我想和我同步其他的賣家一個(gè)非常大的區(qū)別，就是我堅(jiān)持在更新我的總結(jié)，然后通過每天這樣梳理記錄自己的發(fā)現(xiàn)，自己的總結(jié)，以及與別人交流思考獲得的其他的idea,我想不管怎么樣，只要去思考了，每天都會(huì)有不一樣的收獲了。

　　對(duì)比起去年同期，自己剛做亞馬遜半年多時(shí)間，現(xiàn)在是1年半的時(shí)間，目前很多的計(jì)算方式，以及思考邏輯都已經(jīng)變得越來越清晰了。

（來源：Sunny行世界）