據(jù)悉，一件代發(fā)和聯(lián)盟營銷作為目前世界上最流行的電子商務(wù)方式中的大熱門。 一件代發(fā)是一種在線零售方式，它允許零售商從供應(yīng)商處獨立購買商品，供應(yīng)商應(yīng)直接負(fù)責(zé)向最終客戶交付商品。

　　而聯(lián)盟營銷是一種網(wǎng)絡(luò)營銷手法，它可以在客戶瀏覽和購買商品時，為商家獲得更多的流量。此外，聯(lián)盟營銷中的“產(chǎn)品”包括商品，服務(wù)甚至營銷活動。

　　在這篇文章中，我將列出一些一件代發(fā)利弊和聯(lián)盟營銷-新興網(wǎng)絡(luò)營銷方法的優(yōu)缺點，然后通過對它們比較為大家提出建議。

　　一件代發(fā)的優(yōu)點

　　1 )降低資本要求。據(jù)悉，一件代發(fā)模式需要較低的成本，這意味著零售商不需要在電商運營初期上投入太多成本。

　　例如一般來說，零售商在開展業(yè)務(wù)前不需要建立網(wǎng)上商店。零售商需要做的盡可能在短時間內(nèi)尋找更多客戶，這樣他們就能輕松地從中獲利。

　　但是我們還是建議大家在能力和時間允許的情況下，建立自己的網(wǎng)店或品牌效果會更好，因為品牌和網(wǎng)店會加深客戶對產(chǎn)品的印象，并且有利于零售商發(fā)展長期銷售戰(zhàn)略。

　　因此，可以這么理解，是否要在開展一件代發(fā)業(yè)務(wù)前期加大成本和電商運營時間投入，這取決于個人選擇。但是如果在時間和資金鏈緊張的情況下，在一件代發(fā)業(yè)務(wù)開始初期低成本甚至是零成本無疑是明智之選。

　　2 )擺脫庫存壓力。我們都知道一件代發(fā)允許零售商在交易過程中不需要進行庫存準(zhǔn)備，這就意味著零售商可以節(jié)省大量的庫存和倉庫租賃成本。

　　此外，他們還可以輕松改變銷售策略和產(chǎn)品銷售類別和領(lǐng)域。

　　3 )自由辦公。作為一件代發(fā)的特征，可以這么理解，零售商完全能用諸如PC和平板電腦等智能設(shè)備在家中操作一件代發(fā)平臺的全程。

　　例如，一些一件代發(fā)平臺建立了自己的API系統(tǒng)，這樣一來，零售商就可以用這個系統(tǒng)處理諸如產(chǎn)品供應(yīng)問題、管理庫存和物流等相關(guān)事項。 相信零售商們通過節(jié)省一件代發(fā)業(yè)務(wù)的時間也可以將更多精力用與銷售推廣工作中。

　　一件代發(fā)的缺點

　　1 )較低的利潤率。據(jù)“衛(wèi)報”的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球一件代發(fā)業(yè)務(wù)的平均利潤率約為15-30%。零售商從中獲得的利潤較低，只能通過提高銷售額來支持一件代發(fā)業(yè)務(wù)。因為一件代發(fā)業(yè)務(wù)本身對資本和成本要求很低，一件代發(fā)業(yè)務(wù)的利潤率也低于其他商業(yè)模式。

　　2 )把控力度不足。一件代發(fā)允許零售商不需要做太多的業(yè)務(wù)操作，他們就能從中獲利。 但是，這樣也會使得零售商減少對其業(yè)務(wù)的整體把控。 由于庫存管理和發(fā)貨由供應(yīng)商和其他合作方負(fù)責(zé)，零售商無法直接管理產(chǎn)品供應(yīng)和物流問題，一定程度上加劇了他們的被動局面。

　　聯(lián)盟營銷的優(yōu)點

　　1 )沒有訂單履行。 實際上，聯(lián)盟營銷不是銷售實體產(chǎn)品，也就是說聯(lián)盟營銷不涉及任何物流或者訂單發(fā)貨問題。所有聯(lián)盟營銷的目的是幫助賣家獲得更多的網(wǎng)站流量,不論客戶進入訪問網(wǎng)店還是在下單購買。 因此，在聯(lián)盟營銷活動時，人們不需要擔(dān)心訂單發(fā)貨問題。

　　2 )提供廣告空間。 進行聯(lián)盟營銷只需要在網(wǎng)頁上給廣告留出版面來，這樣廣告商在交付產(chǎn)品時就可以節(jié)省大量成本。

　　3 )了解客戶需求和市場趨勢。聯(lián)盟營銷的基本流程大致如下所示： 賣家向廣告商提出其基本要求包括廣告活動，關(guān)鍵詞和目標(biāo)客戶=>廣告商在相關(guān)的網(wǎng)站上發(fā)布制作完成的廣告=>訪問者點擊鏈接并進入網(wǎng)站=>一旦用戶點擊廣告賣家支付費用。

　　賣方向廣告商提供有關(guān)市場趨勢或甚至市場報告的信息以進行廣告活動，那么廣告商可以輕松收集這些信息和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這些信息和統(tǒng)計數(shù)據(jù)有助于了解當(dāng)前各類市場信息。

　　聯(lián)盟營銷的缺點

　　1 )很難把控盈利能力。 我們知道聯(lián)盟營銷的利潤只能來自CPC(每次點擊費用)，CPL(每次銷售成本)和CPS(每銷售成本)，利潤的高低取決于廣告的質(zhì)量和運氣。是否能賺取利潤尤其是在聯(lián)盟營銷的早期階段是無法控制的。 因此，廣告商應(yīng)該專注于如何提高廣告質(zhì)量以此來為聯(lián)盟營銷賺取更多利潤。

　　2 )聯(lián)盟營銷伴有風(fēng)險。根據(jù)聯(lián)盟營銷的案例研究發(fā)現(xiàn),一些賣家拖欠廣告商廣告費用，即使賣家的網(wǎng)站已經(jīng)增加了流量。例如，即使廣告商已經(jīng)在客戶廣告上投入了大量的時間和資金，賣方仍然可以退出現(xiàn)有交易而無需向廣告商支付任何費用。

　　一件代發(fā) vs 聯(lián)盟營銷

　　★ 通過對一件代發(fā)利弊和聯(lián)盟營銷方法的利弊描述，我們可以發(fā)現(xiàn)一件代發(fā)與聯(lián)盟營銷非常相似。 首先，它們都需要在業(yè)務(wù)流程中降低資本和成本。

　　★ 一件代發(fā)和聯(lián)盟營銷都允許商家不需要進行庫存準(zhǔn)備。由一件代發(fā)平臺和供應(yīng)商負(fù)責(zé)履行訂單發(fā)貨任務(wù)而非零售商，聯(lián)盟營銷廣告商甚至不用向賣家銷售實物產(chǎn)品，因為他們只是提供廣告和其他廣告服務(wù)。

　　最后，這兩種商業(yè)模式對盈利能力的整體把控度低，在業(yè)務(wù)過程中通常會處于被動局面。

　　★ 一件代發(fā)和聯(lián)盟營銷之間還是存在一些差異的。 例如，一件代發(fā)零售商雖然沒有庫存壓力，但他們?nèi)匀辉阡N售實體產(chǎn)品。

　　★ 相比之下，聯(lián)盟營銷不是銷售實體產(chǎn)品，而是銷售廣告和服務(wù)。這點是兩者之間的巨大差異之處，也就意味著即使利潤率較低，一件代發(fā)的銷售相對來說會更加穩(wěn)定。

　　★ 聯(lián)盟營銷的利潤完全取決于廣告的點擊，這應(yīng)該使廣告商處于被動地位，因為他們無法估計聯(lián)盟營銷業(yè)務(wù)可以獲得多少利潤。

　　總而言之，由于低成本和低風(fēng)險的優(yōu)勢，因此一件代發(fā)業(yè)務(wù)相對來說更加容易操作。

　　同時，與一件代發(fā)平臺合作是一個不錯的選擇。 例如，Chinabrands作為全球上最大的一件代發(fā)平臺之一，它為零售商提供了大量可供選擇的的產(chǎn)品和服務(wù)。

（來源：三月夢囈）