最近越來越多賣家開始去關(guān)注歐美以外的新興市場(chǎng)，從平臺(tái)對(duì)外推廣的信息中也可以看出，現(xiàn)在越來越多的資源傾斜到新站點(diǎn)，那么作為賣家，在需要考慮入駐一個(gè)新站點(diǎn)的時(shí)候，需要考慮哪些問題呢?

今天的思考方向整理來自和朋友YF的交流，以及我自己之前整理的一些思考，如果你恰好在思考或者準(zhǔn)備布局墨西哥、中東等新站點(diǎn)，非常歡迎在文章末端留言分享你的觀點(diǎn)，或者私信和我約電話一起探討。

那么今天的思考，一共分為三個(gè)部分：

一、選擇加入一個(gè)市場(chǎng)，需要考慮的因素

二、如果決定Say No,不入駐會(huì)考慮哪些問題

三、什么情況下，更傾向入駐？

一、選擇加入一個(gè)市場(chǎng)，需要了解哪些基本信息，考慮哪些因素？

第一，市場(chǎng)情況

1. 以墨西哥市場(chǎng)為例，目前這個(gè)市場(chǎng)的人口情況，互聯(lián)網(wǎng)普及情況，電商滲透率，電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況，賣家數(shù)量，買家數(shù)量，目前的銷量情況，通過這些數(shù)據(jù)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

2. 暢銷產(chǎn)品，通過結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈資源，看下自己的類目在墨西哥的競(jìng)爭(zhēng)程度

3. 產(chǎn)品的合規(guī)要求

4. 知識(shí)產(chǎn)品相關(guān)要求，比如商標(biāo)、專利等

5. 促銷節(jié)日信息等，了解節(jié)假日，出單時(shí)間，為推廣提供數(shù)據(jù)依據(jù)

6. 產(chǎn)品利潤(rùn)情況，綜合分析售價(jià)、產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、廣告費(fèi)等，算出利潤(rùn)空間

以及其他和市場(chǎng)相關(guān)的信息，收集這些信息的目的，就是為了去判斷這個(gè)市場(chǎng)如果最終決定投入，機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里，可以通過分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在這個(gè)時(shí)候加入，可以怎么樣超越對(duì)手

第二，賬號(hào)入駐相關(guān)準(zhǔn)備

墨西哥的賬號(hào)入駐，其實(shí)在我看來就是開啟美國(guó)站同步就好了。

今天和朋友一聊，她說，如果她要重點(diǎn)做墨西哥站點(diǎn)的話，那么她會(huì)考慮使用新公司賬號(hào)來做這個(gè)站點(diǎn)，因?yàn)閬嗰R遜現(xiàn)在是聯(lián)合賬號(hào)，一旦一個(gè)賬號(hào)出了問題，那么會(huì)有可能連累其他賬號(hào)，那么她會(huì)考慮一個(gè)公司，一個(gè)站點(diǎn)的情況，去進(jìn)行布局，因?yàn)楝F(xiàn)在的賬號(hào)成本實(shí)在太大了。

需要解決墨西哥FBA問題，墨西哥收款問題，現(xiàn)在如果不想被亞馬遜代扣代繳，那么就需要注冊(cè)墨西哥RFC稅號(hào)。而且也聽朋友說，他在創(chuàng)建發(fā)貨的時(shí)候，沒有RFC稅號(hào)就發(fā)不了貨，不知道其他做墨西哥的賣家有沒有聽說過

第三，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)

Listing上架，可以在選好品后直接上架，或者使用BIL直接同步美國(guó)站歐洲站現(xiàn)有鏈接

物流頭程，今天聽朋友說，可以將貨拉到美國(guó)跟墨西哥邊境城市，再?gòu)倪吘撑伤偷侥鞲?，不過這個(gè)具體應(yīng)該是可以找物流公司就可以找到了，墨西哥這塊比較專業(yè)的物流公司，還是很容易找到的

站內(nèi)廣告，站內(nèi)Deal等

二、如果不考慮入駐，會(huì)因?yàn)槟男┰?

1. 投入成本問題：現(xiàn)在要長(zhǎng)期合規(guī)經(jīng)營(yíng)，或者說發(fā)FBA避免被代扣代繳，更省成本的做法，肯定是注冊(cè)墨西哥RFC稅號(hào)，不過現(xiàn)在注冊(cè)稅號(hào)，本身就不便宜。墨西哥的物流對(duì)比美國(guó)是要貴了許多。海關(guān)查驗(yàn)，清關(guān)也是常見會(huì)遇到的問題。

2.投資回報(bào)比問題：產(chǎn)品在墨西哥不暢銷，無法獲得盈利，那么及時(shí)入駐了，也不會(huì)在墨西哥站點(diǎn)投入更多時(shí)間。如果要增加一個(gè)站點(diǎn)，那么其實(shí)不僅僅是增加一個(gè)賬號(hào)那么簡(jiǎn)單，而是要根據(jù)這個(gè)站點(diǎn)的要求，準(zhǔn)備配套的資料，準(zhǔn)備配套符合平臺(tái)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)手法，準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品包裝，準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)的新團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)。即使是和美國(guó)站銷售一樣的產(chǎn)品，但是要應(yīng)對(duì)的問題是不同的，可以說又是拉了個(gè)新項(xiàng)目了。

三、什么情況下，更愿意入駐墨西哥呢？

1. 平臺(tái)流量大，這個(gè)理由不用說了。我們?nèi)プ鰜嗰R遜，其實(shí)也主要就是因?yàn)閬嗰R遜上有我們想要的買家，能夠出訂單，在上面花費(fèi)時(shí)間去研究、配合，才會(huì)覺得有價(jià)值。

2. 優(yōu)勢(shì)類目，利潤(rùn)高。每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)類目是不一樣的，同樣的產(chǎn)品，也許你這個(gè)產(chǎn)品，你去賣能賺錢，而我去賣就不一定能賺錢了，因?yàn)槟愕墓?yīng)鏈更強(qiáng)，各方面的配合也會(huì)更順暢，并且成本，還能更低

3. 入駐門檻降低：目前亞馬遜FBA發(fā)貨，要求RFC稅號(hào)，而RFC稅號(hào)費(fèi)用和時(shí)效相對(duì)較高，亞馬遜能夠?qū)FC稅號(hào)注冊(cè)過程中相關(guān)復(fù)雜環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化，那么也能提高使用亞馬遜FBA的人數(shù)

4. 運(yùn)營(yíng)難度降低：

   1.平臺(tái)能提供更符合墨西哥當(dāng)?shù)匚靼嘌辣就粱腖isting顯示，吸引墨西哥賣家購(gòu)買，目前墨西哥站點(diǎn)的Listing是自動(dòng)翻譯的，如果賣家的Listing標(biāo)題、詳情頁面更符合當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣，相應(yīng)的Listing轉(zhuǎn)化率會(huì)提高

   2.平臺(tái)能墨西哥FBA頭程物流的一站式解決方案，想辦法降低運(yùn)費(fèi)

   3.平臺(tái)舉辦購(gòu)物促銷活動(dòng)，吸引更多買家關(guān)注

   4.提供墨西哥站點(diǎn)的VCS功能，為買家提供在線開票服務(wù)，目前墨西哥很多買家索要發(fā)票，亞馬遜賣家要人工開票，會(huì)比較麻煩

由于是時(shí)間關(guān)系，今晚的整理就先到這里。歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言分享你的觀點(diǎn)。