很多人都有嘗試過Tiktok，但是直播的數(shù)據(jù)往往都沒有那么好。其實(shí)是因?yàn)楹芏嗳刖终卟]有搞懂Tiktok直播的底層邏輯，認(rèn)為和國內(nèi)抖音一樣，參照國內(nèi)抖音玩法復(fù)制就行。但是，Tiktok面向的是全世界，需要更精細(xì)化、更專業(yè)運(yùn)營。TikTok直播主要有兩個(gè)模式，商家直播和網(wǎng)紅代播。網(wǎng)紅代播呢，主要是與MCN機(jī)構(gòu)或紅人合作進(jìn)行。

商家直播

首先自己搭建直播間，需要搭建一個(gè)直播間，需要1-2名外語主播（英美小店，需要英語主播；東南亞小店就需要泰國、印尼等外語主播，馬來、新加坡可用中文主播）

一個(gè)好的直播間需要具備

• 工欲善其事，必先利其器。好的直播設(shè)備會(huì)讓你的直播事半功倍的。

• 手機(jī)設(shè)備：iphonex以上

• 搭配工具：手機(jī)三角支架，補(bǔ)光燈支架

• 燈管設(shè)備：KM-S10(100W)國內(nèi)帶貨主播都是用這一品牌的聚光燈，非常好用。

• 收音設(shè)備：得勝 知名品牌了便宜好用。

• 攝像設(shè)備：天創(chuàng)恒大系列，是拍攝設(shè)備里的鼻祖

• 燈光設(shè)備：神牛SK400二代 神牛閃客400WII

• 具體的直播布設(shè)要是要根據(jù)自己賣的商品而合理布設(shè)。以上這些基礎(chǔ)設(shè)備搭建價(jià)格大概在5-8w元。

對(duì)于主播的要求

主播就是整個(gè)直播間的第二張臉，同時(shí)主播的任務(wù)不僅僅要代表直播間的形象，就要有一定的銷售能力+控場(chǎng)能力+標(biāo)準(zhǔn)的口語；對(duì)于想要養(yǎng)號(hào)的直播，必須是要有專業(yè)的外語主播。

另外，主播不一定會(huì)適合所有的商品品類，不同品類面向的用戶不盡相同，因此需要根據(jù)具體品類尋找風(fēng)格適合的主播，打造直播間原生感。而單個(gè)專業(yè)全職主播的人力成本，預(yù)估在2萬元以上。

由此可見，如果賣家要進(jìn)行自播，從0到1組建一個(gè)完整的、專業(yè)的TikTok直播團(tuán)隊(duì)，不僅需要花費(fèi)時(shí)間和精力物色專業(yè)人才，還需要長(zhǎng)期支付一筆昂貴的費(fèi)用。而結(jié)果可能會(huì)由于賣家欠缺經(jīng)驗(yàn)，組建的團(tuán)隊(duì)難成氣候，最后落得入不敷出的尷尬局面。

其實(shí)還有一種相對(duì)更保險(xiǎn)更高效的做法，就是尋找合適的紅人或?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行代播，按次計(jì)費(fèi)，根據(jù)直播出單效果決定后續(xù)是否繼續(xù)合作。

網(wǎng)紅代播

MCN機(jī)構(gòu)的收費(fèi)模式分為兩種，一種是根據(jù)直播的時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)，另一種是收取坑位費(fèi)加分傭。整個(gè)直播間都會(huì)由MCN機(jī)構(gòu)搭建，主播會(huì)在代理公司進(jìn)行直播，商家只需要把賬號(hào)給到機(jī)構(gòu)就行了。

因?yàn)門ikTok在海外的團(tuán)隊(duì)，比國內(nèi)更為成熟，且直播已經(jīng)成為一條成熟的鏈條，尤其在東南亞地區(qū)。

TikTok官方會(huì)定期到一些網(wǎng)紅代播機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，告訴他們用戶的需求。所以選擇網(wǎng)紅代播，目前對(duì)于國內(nèi)的中小型賣家來說，更為有利；成本也更低，很適合啟動(dòng)資金不多但是貨源健康的賣家。

在Tiktok的眾多流量玩法中，直播帶貨是最受追捧，并且效果最顯著的。在過去嘗試的1個(gè)月里，我們使用Sellerwell的網(wǎng)紅代播服務(wù)，從低價(jià)引流款，到日常銷售款，再到小爆款。每場(chǎng)直播控制在2個(gè)小時(shí)左右，成交金額也在不斷上漲，利潤率在20%左右。

建議各位賣家，如果決定入場(chǎng)直播帶貨，可以先從網(wǎng)紅代播開始嘗試，

不要盲目入局搭建直播間，我們的目標(biāo)明確，就是來賺錢，如何在低成本投入的情況下，健康入局，并保持一個(gè)穩(wěn)定的收益，這才是最重要的。