據(jù) Google Trends 數(shù)據(jù)顯示，“返校季”搜索熱度上升呈現(xiàn)明顯周期性，從6月開啟，8月份達(dá)到高峰。今年美國(guó)消費(fèi)者的返校季支出將達(dá)到新高度，預(yù)計(jì)返校購(gòu)物總額將超過1100億美元。

來(lái)源：Google Trends

另一方面，從 GoodSpy 數(shù)據(jù)也可以看出，7月和8月商家開始發(fā)力，“返校季”相關(guān)廣告投放量持續(xù)上升，8月1日至8月9日的投放量相較7月份，上升26.6%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：GoodSpy

從地區(qū)來(lái)看，北美市場(chǎng)是“返校季”最熱門的投放市場(chǎng)，份額達(dá)到62%；其次是歐洲，占比約16%；第三是東南亞，占比約7%?！胺敌＜尽睙衢T投放品類來(lái)看，表現(xiàn)最好的三個(gè)品類分別為，玩具和游戲占比約29.6%；服裝鞋和珠寶類占比約25.6%；辦公用品占比約19.4%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：GoodSpy

01

“教育＋玩具”類選品

在近一個(gè)月的玩具和游戲商品投放榜中，可以看到在返校季時(shí)段，學(xué)習(xí)教育類的玩具有著較高都上榜率，玩具類投放榜Top10中占3款，分別為 Montessori Busy Board（蒙特梭利布書）、HeedHappy? DIY Solar Mars Exploration Car Kit（DIY太陽(yáng)能火星探測(cè)車套件）和 0+ Month Sensory Flashcard Collection （感官抽認(rèn)閃卡），從目標(biāo)人群來(lái)看，這3款都是面向低幼年齡層具備早教屬性的產(chǎn)品。

來(lái)源：GoodSpy 商品投放榜

歐美早教市場(chǎng)發(fā)展早且成熟，家長(zhǎng)對(duì)這方面的消費(fèi)支出穩(wěn)定，每年的返校季也是該類產(chǎn)品暢銷期。

從選品角度來(lái)看，Montessori Busy Board 是一款蒙特梭利式的早教玩具（蒙特梭利強(qiáng)調(diào)在學(xué)習(xí)和游戲中使用實(shí)物產(chǎn)品來(lái)改善兒童發(fā)展）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)每年接受蒙氏教育的學(xué)齡前孩子約為30萬(wàn)，相關(guān)的產(chǎn)品成為剛需。與標(biāo)品不同，該類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和樣式自由度高，好的產(chǎn)品/品牌有著更高的溢價(jià)潛力和回購(gòu)率，因此具備較高的選品價(jià)值。

具體來(lái)看 Montessori Busy Board 這款產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美，材質(zhì)可靠，通過系鞋帶、拉鏈、紐扣等一系列“挑戰(zhàn)”，保證有趣性同時(shí)，對(duì)提升兒童認(rèn)知能力、邏輯思維、手眼協(xié)調(diào)、精細(xì)動(dòng)作等能力有著極大的幫助。

從該款產(chǎn)品的店鋪中也可以看出，@Montessori Generation 是一家專門做蒙特梭利兒童益智玩具的店鋪，除了布書外，還有幾何蛋、圖書、拼圖等。

來(lái)源：GoodSpy

回到該款產(chǎn)品上，據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，Montessori Busy Board 從7月29號(hào)開始投放廣告，目前已投放249條廣告，店鋪總投放近2500條廣告。在素材營(yíng)銷上，突出展示產(chǎn)品使用以及對(duì)比效果。

素材文案：An amazing gift that develops your little one's skills! With Montessori Busy Board your toddler will develop patience, attention, critical thinking and coordination.... ，來(lái)源：GoodSpy

02

辦公文具類選品

在返校季的辦公文具類熱投榜中，不少產(chǎn)品廣告投放力度加大，具備一定的爆品潛力。其中，@choladeck 下的兩款虛擬產(chǎn)品（PPT教程）都進(jìn)到熱推榜前三。此外，熱推產(chǎn)品還有 Luxury Animal Stamps（兒童服飾蓋章）、Curve Highlighter Pen（熒光筆）、minder Laptop Tower Stand（筆記本電腦支架）等等。

來(lái)源：GoodSpy

與實(shí)物類產(chǎn)品不同，虛擬產(chǎn)品（包括網(wǎng)站會(huì)員、游戲點(diǎn)卡、禮品卡、素材包、軟件教程、教學(xué)資料等）并不需要物流發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)成本為0，產(chǎn)品利潤(rùn)高。在眾多虛擬產(chǎn)品中，知識(shí)付費(fèi)相關(guān)產(chǎn)品是其中最熱門的一類。且在國(guó)外“知識(shí)付費(fèi)”已經(jīng)成為消費(fèi)者潛意識(shí)，相關(guān)的產(chǎn)品有著較好市場(chǎng)環(huán)境。

在海外其實(shí)也有比較多的參考案例，如 @ultimate-guitar 通過吉他譜資源和服務(wù)變現(xiàn)，吸引1000萬(wàn)注冊(cè)用戶，創(chuàng)造了30萬(wàn)付費(fèi)訂閱用戶，月流量超過5千萬(wàn)。

來(lái)源：similarweb

回到 Modern X 這款產(chǎn)品上，該款產(chǎn)品采用一次付費(fèi)，終身使用制。在投放營(yíng)銷上，該款產(chǎn)品近90天投放廣告近700條，其中7月份投放最為密集。在內(nèi)容素材上，展示更豐富和專業(yè)PPT模板，以滿足不同職業(yè)、不同場(chǎng)景的模板需求。如左下的廣告素材投放近19天，預(yù)估曝光量達(dá)到60.8萬(wàn)。

素材文案：? Want to spend more time working with your business and less time stressing over designing presentation? ... 來(lái)源：GoodSpy

以上為《狙擊千億市場(chǎng)，返校季輕松選爆款！》

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