海外倉服務(wù)商在跨境電商行業(yè)的市場(chǎng)需求很大，而且很多賣家企業(yè)也都開始用海外倉模式來降低成本提升發(fā)貨速度了。但是市場(chǎng)需求雖然多，拓客做不好的話，業(yè)務(wù)還是增長(zhǎng)不起來。所以今天就為大家介紹海外倉服務(wù)商拓客渠道有哪些？怎么尋找海外倉客戶？

  海外倉服務(wù)商拓客渠道有哪些？

被動(dòng)獲取客戶：

1.公司IP打造

2.產(chǎn)品宣傳手冊(cè)

3.產(chǎn)品視頻及品牌宣傳

主動(dòng)拓展客戶：

營(yíng)銷渠道：

1.社交媒體投放：抖音、公眾號(hào)等

2.大眾媒體投放：百度、知乎等

3.微信生態(tài)：微信公眾號(hào)、視頻號(hào)

4.社群圈子：QQ群、微信群、論壇

5.海外倉資源平臺(tái)：跨境眼，免費(fèi)入駐跨境眼平臺(tái)獲取客戶線索。

線下推廣：

1.展會(huì)、展架

2.沙龍活動(dòng)、座談會(huì)等各類活動(dòng)

3.地推陌拜、電話銷售

  怎么尋找海外倉客戶？

潛在線索>市場(chǎng)認(rèn)可線索>銷售認(rèn)可線索>商機(jī)>成單客戶

1.獲取潛在客戶線索

市場(chǎng)部：討論并確定活動(dòng)的目標(biāo)人群、規(guī)模、主題

2.邀約客戶參加活動(dòng)

銷售部：根據(jù)分配的活動(dòng)邀請(qǐng)通知任務(wù)進(jìn)行邀約

市場(chǎng)部：活動(dòng)開始前導(dǎo)出并確認(rèn)受邀客戶名單

3.判斷市場(chǎng)認(rèn)可線索

銷售部：活動(dòng)開始前的1-2天，復(fù)核客戶出席活動(dòng)

市場(chǎng)部：確?；顒?dòng)的正常開展，結(jié)束后整理市場(chǎng)認(rèn)可線索

4.銷售認(rèn)可線索

市場(chǎng)部：輔助銷售轉(zhuǎn)化線索-完善轉(zhuǎn)化路徑-完善潛在的客戶畫像-及時(shí)同步營(yíng)銷進(jìn)度

銷售部：轉(zhuǎn)化銷售認(rèn)可線索-電話回訪參會(huì)客戶-及時(shí)跟進(jìn)精準(zhǔn)客戶-二次跟進(jìn)+轉(zhuǎn)化

5.后續(xù)跟進(jìn),進(jìn)行裂變

商機(jī)+成單

海外倉服務(wù)商拓客渠道還是比較豐富的，線上有行業(yè)平臺(tái)、社群圈子等，線下有行業(yè)展會(huì)、沙龍講座等?？偟膩碚f尋找海外倉客戶的核心邏輯就是，海外倉客戶他們感興趣什么，每天都在做什么。我們?cè)趺闯霈F(xiàn)在他們面前幫助他們解決問題？