【3組數(shù)據(jù)+3大要素】分析亞馬遜開店還有沒有搞頭？ 
只要我們勤奮灌溉、用心經(jīng)營(yíng)，就像種了一棵發(fā)財(cái)樹，總能在亞馬遜平臺(tái)上開花結(jié)果。
這是以前賣家朋友做亞馬遜的心聲。
BUT，現(xiàn)在每天都在擔(dān)心這棵樹會(huì)不會(huì)突然就被連根拔起，讓人防不勝防。
自從連續(xù)幾次的封號(hào)潮之后，賣家心里就種下了一顆不安的種子，時(shí)刻都處在慌亂之中。
那么現(xiàn)在還能不能入局跨境電商，亞馬遜平臺(tái)未來還有沒有搞頭？今天小馬通過“3組數(shù)據(jù)”+“3大要素”慢慢給大家解析。
Statista數(shù)據(jù)再次證明一切
專業(yè)平臺(tái)statista發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：
1.我們了解到，截止目前，全球電子商務(wù)市場(chǎng)的收人達(dá)到了5.4萬(wàn)億美金，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2021年的4.9萬(wàn)美金。
2. 另外有數(shù)據(jù)顯示，全球零售電商的銷售額已經(jīng)突破了4.9萬(wàn)億美金，預(yù)計(jì)在2025年將突破7.4萬(wàn)億美金，同時(shí)行業(yè)也將以16.8%的平均增速不斷提升。
3. 反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)更是不容小覷，根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2021年我國(guó)跨境電商進(jìn)口達(dá)到1.98萬(wàn)億元，增長(zhǎng)為15%，出口貿(mào)易達(dá)1.4萬(wàn)億元，增長(zhǎng)24.5%。
踢開亞馬遜“鬧革命”
不難看出跨境電商大趨勢(shì)仍一片向好。
但自從去年4月份亞馬遜開啟【大面積封號(hào)】后，中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)的市場(chǎng)份額已出現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)。從42%的占比量，下降至38%的占比。
不論是【封號(hào)潮】事件，還是亞馬遜平臺(tái)或明或暗的動(dòng)作，總之賣家朋友已出現(xiàn)“踢開亞馬遜”鬧革命的態(tài)勢(shì)。
一位亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員反饋：“其實(shí)大家都知道亞馬遜現(xiàn)在不好做，但是看數(shù)據(jù)依舊有很多賣家進(jìn)行入駐。雖然亞馬遜越來越陰險(xiǎn)，但是相比較其它跨境電商平臺(tái)，投資已經(jīng)很低了。問題在于，干亞馬遜沒有不刷單的，為此就需要格外的控制。因?yàn)楝F(xiàn)在違規(guī)非常容易封號(hào)，正常運(yùn)營(yíng)是不會(huì)有問題的”。
【封號(hào)潮】之后，越來越多亞馬遜單干的賣家已經(jīng)慢慢離開平臺(tái)。小馬認(rèn)為換個(gè)角度考慮：亞馬遜通過一次大洗牌，把缺乏專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品或者本身并沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的商家清洗掉，未必是一件壞事。
所以反射出來的問題關(guān)鍵不是紅利期過沒過，而是跨境賣家在行業(yè)上漲趨勢(shì)下如何運(yùn)營(yíng)的問題！
合規(guī)經(jīng)營(yíng)是站穩(wěn)腳跟的前提
前期小馬跟大家詳細(xì)分享過什么樣的操作會(huì)引起亞馬遜封號(hào)，朋友們可以重新閱讀一下：
正確使用【亞馬遜小卡片】，再也不怕被封號(hào)！
亞馬遜賬號(hào)被封的原因及解決方案！建議亞馬遜賣家收藏！
亞馬遜嚴(yán)打“品牌濫用”，不鳴則已，一鳴驚人吶！
亞馬遜賣家常犯錯(cuò)誤匯總!
從小馬前期分享過的文章內(nèi)容來看，無論是虛假評(píng)論、品牌濫用、小卡片使用不合理、還是哄抬物價(jià)、售賣假貨，每一樁事件背后都會(huì)PASS掉大批量的商家，接著便會(huì)有新的商家進(jìn)來。
所以亞馬遜平臺(tái)的目的是希望通過此項(xiàng)舉措，把不合規(guī)經(jīng)營(yíng)的賣家重新洗牌，引進(jìn)新鮮血液，致力打造數(shù)據(jù)真、產(chǎn)品硬的電商服務(wù)平臺(tái)。
賣家朋友只要看清楚形式，搞清楚目前平臺(tái)的大方向，穩(wěn)扎穩(wěn)打，依舊可以坐穩(wěn)自己的一席之地。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵
是的，要想在亞馬遜平臺(tái)上活下去合規(guī)經(jīng)營(yíng)是前提，但是要想活得好，就要看運(yùn)營(yíng)者的手段了。
在風(fēng)口下豬都能飛上天的日子已經(jīng)過去，未來面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，平臺(tái)管控嚴(yán)的條件下更需要做到“店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”。
因?yàn)榫?xì)化運(yùn)營(yíng)是區(qū)別于普通運(yùn)營(yíng)的，也就是說，越精細(xì)越專業(yè)。
通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)可以更好地提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品壁壘。
小馬總結(jié)了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的“3大要素”，對(duì)于賣家來說做到以下3點(diǎn)，將會(huì)為你的店鋪運(yùn)營(yíng)加分不少。
01
充分調(diào)研，收集全面數(shù)據(jù)
這里的全面數(shù)據(jù)包括但不限于：類目數(shù)據(jù)、上架時(shí)間、TOP賣家的價(jià)格趨勢(shì)、產(chǎn)品季節(jié)屬性、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析、Review數(shù)量等；
有了上述的數(shù)據(jù)再結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)制定出店鋪的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃如：圖片設(shè)計(jì)、文案撰寫、銷售思路及營(yíng)銷方案。
02
完善物料
產(chǎn)品圖片：圖片要充分的展示賣點(diǎn)，同時(shí)質(zhì)感美感也要好，場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，亦或者可以拍攝視頻。
產(chǎn)品文案：增加產(chǎn)品文案的可讀性，多引用關(guān)鍵詞的疊加，同時(shí)也可以看看優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文案。
強(qiáng)化信任：文案+圖片+視頻是完美搭配，如何通過3點(diǎn)強(qiáng)化信任，打消顧慮是客戶成交的關(guān)鍵。
03
產(chǎn)品上線
制定好產(chǎn)品備貨周期，銷售周期。
另外在廣告的推進(jìn)上，需要關(guān)注下廣告的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如：銷售、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、曝光、廣告曝光、曝光占比、曝光排名、廣告位情況（Top 等位置占比）、ABA 情況（產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化份額情況），再加上自然搜索位，需要關(guān)注這五個(gè)維度的數(shù)據(jù)。
及時(shí)復(fù)盤數(shù)據(jù)，要知道這些數(shù)據(jù)影響什么維度，后續(xù)的調(diào)整應(yīng)該怎么做。
看到了吧，做到專業(yè)無與倫比，才能所向披靡。
所以不要再盲目地埋怨亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)在太“sunzi”了，先看看自己的專業(yè)度能否匹配做好一個(gè)【亞馬遜運(yùn)營(yíng)】吧。
打鐵還需自身硬！
從現(xiàn)在開始不再抱怨，動(dòng)起來吧，亞馬遜運(yùn)營(yíng)任重而道遠(yuǎn)，小馬愿意陪著你一起探索！
好了今天小馬就跟大家分享這么多，更多跨境政策和相關(guān)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注郵差小馬。
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