在亞馬遜商品推廣的自動(dòng)廣告中使用否定商品功能。從搜索詞報(bào)告中根據(jù)廣告表現(xiàn)找出需要否定的商品ASIN號(hào)，并為您的廣告活動(dòng)添加否定商品。借助否定關(guān)鍵詞和否定商品定位，您可以排除消費(fèi)者的搜索詞、品牌或商品，以免它們觸發(fā)廣告在購(gòu)物搜索結(jié)果或商品詳情頁(yè)中展示。

可以在廣告活動(dòng)管理中或在上傳批量文件時(shí)創(chuàng)建否定關(guān)鍵詞或否定商品定位。

• 用途：減少不必要的廣告匹配；用來(lái)排除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，降低ACOS;

• 該注意的風(fēng)險(xiǎn): 若過(guò)分使用否定關(guān)鍵詞，將會(huì)造成廣告賬戶流量整體過(guò)低，且屏蔽掉優(yōu)質(zhì)的流量

假設(shè)我們是皮包品類的賣家，我們的投放關(guān)鍵詞是bag，并且我們使用了廣泛匹配時(shí)，亞馬遜會(huì)持續(xù)為我們選擇客戶搜索更多的詞作為新的關(guān)鍵詞投放。匹配到了新關(guān)鍵詞后我們發(fā)現(xiàn)很多點(diǎn)擊都在新關(guān)鍵詞下面卻不給我們帶來(lái)轉(zhuǎn)化，這時(shí)候我們就要考慮我們?cè)撊绾伪苊鈦嗰R遜為我們匹配到這個(gè)搜索詞了。

首先我們要了解否定投放應(yīng)用于哪里，否定投放一般應(yīng)用于廣告組層級(jí)，做否定投放是為了減少無(wú)關(guān)流量的出現(xiàn)來(lái)降低我們的自然排名，也可以作為篩選項(xiàng)排除并不是非常優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)時(shí)間不能轉(zhuǎn)化的流量。

但我們要注意，否定投放使用頻率不得過(guò)高，否則會(huì)導(dǎo)致亞馬遜逐漸將優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞屏蔽，流量遭到流失。且不要否定包含類目很多的大詞，這樣會(huì)導(dǎo)致bid降低。

否定投放使用場(chǎng)景否定詞

當(dāng)我們同時(shí)售賣兩種產(chǎn)品，但不想A產(chǎn)品的詞影響到B產(chǎn)品，就可以將兩種產(chǎn)品中沖突的詞+A產(chǎn)品類別設(shè)為否定投放，這樣可以排除無(wú)關(guān)場(chǎng)景、有效避免無(wú)效流量；

不想某個(gè)詞語(yǔ)與我們自己的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)時(shí)，我們就可以對(duì)單一詞進(jìn)行屏蔽，這樣在搜索這個(gè)詞語(yǔ)+我們產(chǎn)品時(shí)就不會(huì)出現(xiàn)我們的產(chǎn)品，避免無(wú)效流量。

否定產(chǎn)品：在我們創(chuàng)建手動(dòng)廣告并填寫競(jìng)價(jià)之后，我們就可以進(jìn)行商品否定了。當(dāng)我們的推廣出現(xiàn)在大牌產(chǎn)品詳情頁(yè)或某大賣產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)，因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)力不夠，所以無(wú)論我們做什么基本上都不會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那么我們就可以設(shè)置否定該品牌或該產(chǎn)品，避免無(wú)效流量。

注意：這種情況適用與后期，前期我們需要廣撒網(wǎng)，能關(guān)聯(lián)到的關(guān)鍵詞基本上都要關(guān)聯(lián)到，等到后期我們需要做推廣時(shí)才需要更加精準(zhǔn)的投放。而且這種廣告本身就是一個(gè)預(yù)算比較低的東西，如果否定投放太多反而失去了效果。 

自動(dòng)廣告否定關(guān)鍵詞投放 

1、自動(dòng)廣告跑出來(lái)的無(wú)關(guān)流量：立即否定

自動(dòng)廣告否定投放自動(dòng)廣告是檢查listing的非常好的辦法，自動(dòng)廣告中跑出來(lái)的和產(chǎn)品相關(guān)的無(wú)轉(zhuǎn)化流量、無(wú)關(guān)流量需要立即否定。如果我們?cè)谧鲎詣?dòng)廣告時(shí)跑出來(lái)的無(wú)關(guān)流量比較大，那么我們就不能使用否定投放，而是直接選擇復(fù)查listing后臺(tái)的關(guān)鍵詞、標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述等是否合理，如不合理立刻整改。

注意：這里不是不可以設(shè)置否定投放只能做出整改，而是因?yàn)樵O(shè)置否定投放會(huì)降低產(chǎn)品與關(guān)鍵詞相關(guān)性。所以我們首先考慮的是降低競(jìng)價(jià)而不是降低關(guān)聯(lián)性。

2、自動(dòng)廣告跑出來(lái)的和產(chǎn)品相關(guān)但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的流量：慎重否定

可以調(diào)低相應(yīng)匹配方式的競(jìng)價(jià)做預(yù)算的傾斜。只要ACOS在可以承受范圍之內(nèi)，不建議在自動(dòng)廣告組中過(guò)分設(shè)置太多否定關(guān)鍵詞。如果表現(xiàn)非常差，那就否定掉  

手動(dòng)廣告否定關(guān)鍵詞投放 

1、手動(dòng)廣告跑出來(lái)的無(wú)關(guān)流量：立即否定

如果手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞投放跑出來(lái)的無(wú)關(guān)流量多，應(yīng)該首先檢查投放關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是否為投放關(guān)鍵詞設(shè)置了正確的匹配方式。

2、長(zhǎng)時(shí)間無(wú)轉(zhuǎn)化流量：建議根據(jù)廣告目標(biāo)來(lái)制定否定策略

如果投放大詞的目標(biāo)是持續(xù)積累高績(jī)效客戶搜索詞，如果ACOS在可以承受的范圍之內(nèi)，不建議將大詞否定，首先考慮降低競(jìng)價(jià)。 

不同關(guān)鍵詞服務(wù)于不同的目標(biāo) 

高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞/核心關(guān)鍵詞——轉(zhuǎn)化

• 消費(fèi)者需求明確，更多服務(wù)于轉(zhuǎn)化目標(biāo)；

• 建議為高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞設(shè)置高競(jìng)價(jià)，高預(yù)算，爭(zhēng)取更多的曝光；

• 應(yīng)該持續(xù)不斷的擴(kuò)充高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞/核心關(guān)鍵詞的詞庫(kù)，提高賬戶廣告表現(xiàn)。

品類大詞——提高曝光，持續(xù)積累高績(jī)效搜索詞作為投放關(guān)鍵詞

• 消費(fèi)者需求相對(duì)模糊，更多是在消費(fèi)者的認(rèn)知階段影響消費(fèi)者；

• 品類大詞為推廣產(chǎn)品爭(zhēng)取更多的曝光，并持續(xù)積累可以被添加為新投放關(guān)鍵詞的高績(jī)效搜索詞；

相對(duì)于長(zhǎng)尾詞，在一個(gè)成熟的廣告賬戶中不建議為品類大詞設(shè)置較高競(jìng)價(jià)，高預(yù)算