本期《文章大綱》：

1.究竟什么產(chǎn)品在Etsy上更受歡迎

2.關(guān)于ETSY的圖片要求

3.ETSY選品趨勢(shì)

4.ETSY選品雷區(qū)

5.母親節(jié)選品推薦

6.關(guān)于ETSY的總結(jié)和思考

7. 如何安全穩(wěn)定開(kāi)店呢？

關(guān)于ETSY的介紹：

ETSY主打自己是全球最大的手工藝平臺(tái)，所以理論上來(lái)說(shuō)是只能銷售三大類產(chǎn)品：手工作品，手工工具材料，Vintage，但是手工作品和手工材料，這兩個(gè)定義就非常模糊，Vintage就更是不好判定，平臺(tái)的要求很難捉摸，所以很多賣家明確知道選品很重要卻不知道該如何操作。

馬上就要母親節(jié)了，今天我們就結(jié)合母親節(jié)談?wù)凟tsy的選品，并且結(jié)合客戶的經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去幾年的數(shù)據(jù)給大家?guī)?lái)一波母親節(jié)營(yíng)銷的主題選品推薦！

一、究竟什么產(chǎn)品在ETSY上更受歡迎

就像前言所說(shuō)的，ETSY平臺(tái)的要求很難以捉摸，很多賣家不知道該如何操作，但是可以確定的是Etsy平臺(tái)注重于原創(chuàng)手工藝復(fù)古產(chǎn)品，那么DIY類，木制品，皮革制品，玉石雕刻類等等都是比較熱賣的。

外國(guó)人的審美跟我們的審美還是差異非常巨大的，某寶的爆款照搬肯定是不好使！

可以多瀏覽國(guó)外的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站和社交媒體看看歪果仁的喜好。國(guó)外小青年就很喜歡殺馬特風(fēng)格的像是貼紙啊，水杯啊之類的東西。

由于文化差異的不同，歪果仁有一些比較特定的重要日子，比如今天的主題母親節(jié)、寶寶的受洗儀式（類似我們的百天）/小孩換牙，牙掉了是牙齒仙子來(lái)了要收好牙齒/感恩節(jié)圣誕節(jié)這就不用說(shuō)了/還有高中畢業(yè)舞會(huì)/萬(wàn)圣節(jié)之類的！

這些特定的日子大家都會(huì)特別精心裝扮自己也會(huì)很舍得花錢(qián)買周邊小物件兒?？梢宰约赫{(diào)研一下有針對(duì)的上一些這類節(jié)日的禮物。

1.各種寵物的衣服。貓兔子烏龜狗狗都可以，寵物的衣服真的很火。

2.電子的東西（不是電子產(chǎn)品，是無(wú)實(shí)物的虛擬東西），Etsy支持賣虛擬產(chǎn)品，這個(gè)可以避免物流的費(fèi)用真的很爽。

跟婚禮相關(guān)的一切，因?yàn)閲?guó)外的婚慶公司要么就貴的離譜要么就真的沒(méi)法看，所以多數(shù)人選擇自己準(zhǔn)備，這就使得和婚禮相關(guān)的裝飾物很有市場(chǎng)。

二、關(guān)于ETSY的圖片要求

直接總結(jié)：etsy對(duì)于圖片沒(méi)有啥要求，也不需要像Amazon一樣必須白背景，所以你的審美或者你聘請(qǐng)的graphic designer的審美基本就決定了大家會(huì)不會(huì)買產(chǎn)品，所以大家還是盡量多看看外國(guó)的各種平臺(tái)消化消化大眾的“獨(dú)特”審美品味，就像上面說(shuō)的，老外的品味是真的很迷惑，看到很多圖片拍的很丑，但是銷量很好的店鋪。

三、選品趨勢(shì)

海外消費(fèi)者對(duì)于俏皮的色調(diào)和配飾抱有越來(lái)越大的包容度。Etsy發(fā)文表示，定制、個(gè)性化的霓虹色系制品的搜索量增幅高達(dá)228%，彩色、粉色或霓虹色系節(jié)日物品的搜索量增幅達(dá)到47%，珠寶色系產(chǎn)品的搜索量增幅達(dá)到41%。

綠色陶瓷盤(pán)套裝、超大的粉色牛角帽、粉色花環(huán)、桌墊、圣誕賀卡、霓虹色系的標(biāo)識(shí)、個(gè)性的亞麻制長(zhǎng)襪，都是其中搜索量猛增的標(biāo)志性產(chǎn)品。

1. 設(shè)計(jì)大膽、復(fù)古更受追捧

2. 圍繞“餐桌”

如今的消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都更希望打造出高大上、能在社媒上吸粉的餐桌，餐桌布置套件不僅能省去很多麻煩，而且還能體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格。定制餐桌布景、餐桌布景套件、金色和白色餐桌布景、環(huán)保型餐桌布景、圣誕餐桌布景的搜索量都于近一段時(shí)間大漲。

3. 有機(jī)、戶外成為關(guān)鍵詞

疫情為全球民眾的健康問(wèn)題敲響警鐘，回歸自然、原始的生存環(huán)境成為熱門(mén)趨勢(shì)之一，對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)也會(huì)迎來(lái)一定的漲幅。

四、ETSY選品雷區(qū)

1. 會(huì)產(chǎn)生很多SKU的產(chǎn)品，也就是Size太多的產(chǎn)品！

當(dāng)你賣的東西存在很多size不同型號(hào)的情況下，囤貨成本和試錯(cuò)成本飆升。

2. 個(gè)人覺(jué)得好看，但是不符合當(dāng)?shù)貙徝赖漠a(chǎn)品

這絕不是不推薦大家做出自己的特色，我瘋狂推崇特色但是是在了解客戶的審美基礎(chǔ)之上。說(shuō)到底就是要明確和了解你的客戶的審美。

3. 標(biāo)品或者沒(méi)有太大特色的產(chǎn)品，切記不要賣標(biāo)品或者沒(méi)有特色的產(chǎn)品。

比如杯墊。

可是普通毛氈/硅膠/大理石杯墊在amazon上十塊錢(qián)五個(gè)一抓一大把。但如果你說(shuō)我可以給你們婚禮設(shè)計(jì)定制一百個(gè)印有你們名字的杯墊，那這就是你一個(gè)杯墊能賣五塊十塊二十塊錢(qián)的本事。當(dāng)然定制有天坑，入坑需謹(jǐn)慎。

五、母親節(jié)選品推薦

我們先來(lái)看一下Etsy官方的母親節(jié)指南：Etsy計(jì)劃從4月到5月份在各個(gè)國(guó)家的買家銷售渠道向客戶宣傳母親節(jié)，英法國(guó)家有不同程度的差別。

最近在幫客戶的Etsy店籌備母親節(jié)，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)Etsy官方出了那么多報(bào)告和數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)?？赐炅宋也乓庾R(shí)到什么叫人是賺不到自己認(rèn)知范圍以外的錢(qián)的，因?yàn)檫@些元素我真的之前沒(méi)有想到過(guò)。

馬上帶你了解：

1. 小孩畫(huà)風(fēng)

小孩畫(huà)風(fēng)：看圖你就明白了！在國(guó)外興起的新元素就是那種一看就是小孩子畫(huà)的東西。比如家長(zhǎng)會(huì)把小孩子的畫(huà)印在衣服杯子上，做成項(xiàng)鏈！能定制最好，不能也可以跟著這個(gè)元素走。

2. spa treatment-lotion candle

可當(dāng)成身體乳的蠟燭！我真的不知道這個(gè)世界上還有這種東西的存在。根據(jù)etsy給出來(lái)的官方數(shù)據(jù)，去年這個(gè)產(chǎn)品的搜索量增加了54%！頭部玩家少，如果好好做這個(gè)類我覺(jué)得是很有前途的！

3. 母態(tài)產(chǎn)品

能體現(xiàn)出孕味/母態(tài)的元素。比如我很喜歡這個(gè)懷孕的牛油果衣服哈哈哈。針對(duì)的人群是剛當(dāng)上母親的人

4. 托盤(pán)

一切能和托盤(pán)掛上鉤的產(chǎn)品。電影里面是不是經(jīng)?？吹侥兄髟诠?jié)日的時(shí)候給女主把早飯用托盤(pán)端到床上，就是這個(gè)托盤(pán)?？梢允强套值耐斜P(pán)/母親節(jié)特別的餐巾紙/手帕/好看的杯子。

5. 牽手元素

總算來(lái)了個(gè)好理解的元素，牽手就象征著幸福陪伴，很適合母親節(jié)！

以上就是結(jié)合母親節(jié)的前奏給大家分析ETSY選品的思路，最后還給大家結(jié)合多年來(lái)自己的經(jīng)驗(yàn)和客戶的實(shí)操給大家?guī)?lái)一波母親節(jié)選品的推薦，希望大家看完了能有所收獲，ETSY店鋪必須是精品運(yùn)營(yíng)思維，最大的感覺(jué)就是這個(gè)平臺(tái)是真的沒(méi)有什么套路，要多一點(diǎn)真誠(chéng)！