跨境電商企業(yè)中不乏一些超級(jí)大賣，這些大賣也被很多跨境電商賣家作為行業(yè)標(biāo)桿去看齊。在這次的數(shù)據(jù)調(diào)研中，我們對(duì)安克創(chuàng)新、澤寶、易佰網(wǎng)絡(luò)、樂(lè)歌股份、吉宏股份的企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況做了數(shù)據(jù)分析，特別是針對(duì)這些優(yōu)秀的跨境電商企業(yè)的毛利率情況進(jìn)行了分析。下面一起來(lái)看看吧

優(yōu)秀的跨境電商企業(yè)是如何打造高毛利率的？

高毛利率：差異化選品策略+高庫(kù)存周轉(zhuǎn)

*樂(lè)歌股份2021年Q3季度數(shù)據(jù)為預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)；

來(lái)源：各企業(yè)招股書(shū)或財(cái)報(bào)公開(kāi)信息。

*來(lái)源：各企業(yè)招股書(shū)或財(cái)報(bào)公開(kāi)信息。

以上列舉的大賣,公司整體毛利率均超過(guò)40%,雖然計(jì)算公式略有不同,但依舊是很多普通賣家望塵莫及的；

對(duì)品類毛利潤(rùn)進(jìn)行分析,早期部分大賣的家居園藝、小家電、戶外和工具/汽摩配件可以做到55%-60%的毛利潤(rùn);而從2018年到2021年,部分大賣的高客單價(jià)產(chǎn)品的毛利率在逐年下降,如安克創(chuàng)新的無(wú)線音頻類產(chǎn)品。仔細(xì)研究,這里能夠看到大賣的產(chǎn)品調(diào)整和布局以適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展。

易佰網(wǎng)絡(luò)和三態(tài)的產(chǎn)品常年保持高毛利率。以易佰網(wǎng)絡(luò)為例,分析其原因：

1.藍(lán)海產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略。進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)避開(kāi)紅海產(chǎn)品,優(yōu)先拓展當(dāng)時(shí)處于藍(lán)海的家居園藝、健康美容、汽摩配件、工具等品類;

2.對(duì)待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的利潤(rùn)率進(jìn)行提前評(píng)估,達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)則不予開(kāi)發(fā)

3.挖掘消費(fèi)者需求開(kāi)發(fā)新品。新品開(kāi)發(fā)主要路徑包括平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)、供應(yīng)商合作開(kāi)發(fā)、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤、谷歌品類市場(chǎng)趨勢(shì)等分析、社交軟件、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)等趨勢(shì)分析;

4.保持較高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

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