速賣通選品指南：消費帶動珠寶行業(yè)跨境騰飛！

速賣通資訊站 2022-03-17

對設(shè)計新穎、審美個性的珠寶有了新的追求，這也為中國珠寶飾品品牌出海，創(chuàng)造出新的市場機會。

《泰坦尼克號》里的藍(lán)寶石吊墜“海洋之心”、《了不起的蓋茨比》中蓋茨比送給愛人的奢華珠寶、《羅馬假日》里耀眼的定制婚戒……為了表達(dá)愛意，珠寶飾品是最受歡迎的選擇之一。據(jù)俄羅斯調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)，在俄羅斯女性最想收到的禮物榜單中，排在前三的分別是鮮花、香水和珠寶。

人們對珠寶的喜愛從未改變，如今珠寶消費需求逐漸日常化，消費偏好也主要以“悅己”為導(dǎo)向，在開放、多元、包容的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長起來的新一代消費者，對設(shè)計新穎、審美個性的珠寶有了新的追求，這也為中國珠寶飾品品牌出海，創(chuàng)造出新的市場機會。

珠寶，指的是由金、銀等貴金屬以及礦石等天然材料制成的、具有一定價值的首飾或工藝品?？脊虐l(fā)現(xiàn)，早在十多萬年前，居食無定的古人類就開始使用石器做成裝飾品，審美意識已然覺醒。后來，人們發(fā)現(xiàn)了更加多彩、稀有、堅固的礦石類珠寶，伴隨著開采、打磨技術(shù)的進(jìn)步，珠寶產(chǎn)品越來越豐富，珠寶消費的群體也越來越大。

在被人評價“珠寶多得可以照亮半個地球”的英國王室，維多利亞女王堪稱珠寶界的“帶貨達(dá)人”：她對阿伯特親王贈送的祖母綠靈蛇形戒指萬分珍愛，在她的影響下，蛇形珠寶成為當(dāng)時時尚圈的“頂流”珠寶款式。為了滿足自己欣賞和收藏珠寶的需求，維多利亞女王提攜了不少珠寶巨匠，直接帶動了眾多英國本土珠寶品牌的建立和發(fā)展。

上世紀(jì)60年代，一代名伶奧黛麗·赫本站在珠寶店面前，一邊欣賞著絢麗的珠寶一邊品嘗著可頌面包，頸項間的珍珠鉆石項鏈與櫥窗內(nèi)的珠寶相映生輝，那個瞬間被定格為影史經(jīng)典，也成為時尚圈穿搭的靈感源泉。珠寶與名人的組合，讓珠寶時尚迅速風(fēng)靡世界。

如今，珠寶依然是最具活力的品類賽道之一。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，早在2018年，全球珠寶首飾市場規(guī)模就已達(dá)到3564億美元。同時，根據(jù)BCG的研究，40歲以上消費者的未來計劃購買珠寶的占比為38%，而20-29歲與30-39歲消費者更是分別達(dá)到了45%、44%。

在過去，人們更看重的是珠寶的價值屬性，而隨著悅己消費的盛行，當(dāng)下的消費者更為看重的是其裝飾屬性。智研咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在珠寶行業(yè)的細(xì)分品類中，消費者對K金及鉑金首飾的接受度則隨著年齡的降低而提升，25歲以下和50歲以上人群選擇K金及鉑金的比例分別為56.7%和18.2%；此外，年輕人對以設(shè)計感取勝的品牌非貴金屬首飾，和以低價取勝的快時尚合金首飾的接受度明顯更高。

這一消費趨勢的產(chǎn)生，給商家們帶來了更多機會。當(dāng)代消費主力軍自我意識強烈、時尚敏感度高，比起追求高奢珠寶品牌的光環(huán)，更為注重珠寶的產(chǎn)品設(shè)計和款式，根據(jù)消費者的佩戴場景、性格特質(zhì)、興趣愛好等不同維度有巨大的發(fā)揮空間。借助別具心裁、性價比高的時尚款式的推出，商家們能夠在以高奢、婚慶為主打的珠寶飾品市場里實現(xiàn)突圍。

由于豐富的珠寶原料、現(xiàn)代的鑲嵌技術(shù)及悠久的品牌經(jīng)營歷史，西方珠寶品牌占據(jù)了過去全球珠寶市場的主要市場份額，但現(xiàn)在這種局勢正悄然發(fā)生改變。近年來中國政府出臺了一系列有利于發(fā)展珠寶首飾行業(yè)的政策和措施，我國珠寶首飾行業(yè)開始快速發(fā)展，中國的珠寶行業(yè)已經(jīng)完成工業(yè)4.0全球供應(yīng)鏈技術(shù)的升級，成為了國際重要的珠寶制造和設(shè)計中心。

同時，在全球疫情的影響下，作為從疫情中恢復(fù)最快的經(jīng)濟體之一，中國的珠寶行業(yè)具有相對優(yōu)勢。中寶協(xié)基金《2021中國珠寶上市公司研究報告》表明：2021年，因印度、越南、泰國等珠寶供應(yīng)鏈基地受疫情影響產(chǎn)能不足，大量珠寶首飾生產(chǎn)加工訂單回流至國內(nèi)，人工寶石、金銀器、鑲嵌首飾、仿首飾等品類出口額較疫情前均出現(xiàn)顯著增長。此外，海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2021年前兩季度珠寶首飾類商品的出口總額為886.26億元，比上年同期增長93.9%。

跨境電商直播也成為了中國珠寶品牌出海的高潛渠道。主播通過現(xiàn)場展示佩戴效果、實時解答觀眾疑問，能夠減少觀眾因疫情無法線下選品的信息差。隨著中國網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展以及MCN機構(gòu)數(shù)量的增加，中國在電商直播行業(yè)處于全球領(lǐng)先的地位。而近兩年中國的珠寶商家們也領(lǐng)先海外品牌在直播領(lǐng)域積累經(jīng)驗：數(shù)據(jù)顯示，某知名短視頻平臺2021上半年新增珠寶類播主近7w個，另有其他平臺在2021下半年珠寶關(guān)聯(lián)品牌數(shù)量較上半年增長率超過122%。