Amazon秒殺的重要性：具有營銷性 - 我們經(jīng)常在亞馬遜促銷頁面推出秒殺，該頁面是亞馬遜訪問量最大的頁面之一。此外，秒殺產(chǎn) 品在搜索結(jié)果中還帶有標記。具有連鎖反應(yīng)，秒殺可能在秒殺活動期間和活動結(jié)束后繼續(xù)推動買家的搜索和銷售。以及積壓庫存或季末銷售 — 限時秒殺是銷售當(dāng)前亞馬遜物流庫存的好辦法

代報BD&LD,注意事項

報秒殺前注意事項

• 店鋪最少有一個5星 Feedback,鏈接有一個3星以上評價/ Rating
• 鏈接創(chuàng)建至少—個月,必須為可售狀態(tài),ASIN要有購物車
• 該ASN同一周不得有其他秒殺
• BD開始時間都是從周一開始,不能中途進行,LD不能自行選擇日期,只能等亞馬遜排期,排到哪夭就是哪天
• 活動的頻率不建議太過頻繁,每個月最好不要超過2次,否則活動容易取消,店鋪容易被列入秒殺黑名單
• 價格是過去30天在售最低價格的85%或者更低(不包括折扣券,折扣碼,秒殺價格),請定要排查折扣疊加的問題,請自行評估最低活動價,因為不是你們想要什么價格,后臺就給什么價格,實際活動價格以系統(tǒng)測算為準
• 假如一個父體鏈接有10個變體,最少要有7個變體參加報名(活動參與率要超過70%）一個ASIN有多個SKU,只能選擇一個SKU參與秒殺。變體庫存最好都大于50個,且刪除了無效的SKU,表格中也請注明變體數(shù)量,多變體必須是在同一個店鋪上合并的
• 如果不能進行活動，要分析自己的店鋪、鏈接、與別的deal期沖突或者被列λ黑名單的冋題,我們只負責(zé)報名活動,后續(xù)霈要運營自行調(diào)整毎天要去看下有沒有報錯,及時跟琮價格、庫存或者asin方面的條件 是否符合后臺要求
• 需要協(xié)助代報BD或LD秒殺 可以尋求黑暗降臨（linyu2048）協(xié)助操作
• 因客戶鏈接下架,添加變體,自身合并評價、調(diào)價、沒用評價等其他個人原因?qū)е氯∠臎]有質(zhì)保,另外就是如果這期間鏈接掛了/店鋪掛了導(dǎo)致被取消不負責(zé)售后如果店鋪狀態(tài)是秒殺黑名單,是做不了的
• 每個站點亞馬遜收取的費用不同：美國300$；日本8000JP￥；歐洲80€

秒殺提報成功后注意事項

• 不能加減變體,不能提高價格〔如果改低了價格,BD價格也需要調(diào)低),不能合并評價,確保鏈接有評價(評價掉了導(dǎo)致被刪除不售后),保證BD開始前每個變體有庫存,在BD開始之前,不要讓變體參加其他秒殺
• 秒殺開始前2天及時關(guān)注BD狀態(tài),點編輯-進去查看有沒有紅色報錯如果調(diào)整了產(chǎn)品價格,那么第二天就必須自行去查看BD有無報錯，價格 KEEPA可以跟蹤,所以如果因為自行價格調(diào)整問題導(dǎo)致BD失效,不售后,有紅色報錯記得截圖反饋，另外就是如果這期間鏈接掛了/店鋪掛了導(dǎo)致被取消不負責(zé)售后
• 被亞馬遜取消活動,只質(zhì)保一次重報
• 提報成功后,被取消不能直接退款,需核實重報售后,只質(zhì)保一次重報。

BD出現(xiàn)的ASIN錯誤排查

• 促銷價格:價格不符合亞馬遜建議的最高的促銷要求
• 產(chǎn)品數(shù)量不足:庫存活動數(shù)量不滿足每個ASIN運行的最小數(shù)量
• 主圖不合規(guī):若促銷的任何圖片包含文字或不遵守風(fēng)格指南要求
• 有其中一個ASN不合規(guī):將導(dǎo)致整個促銷不合規(guī)，除非該子ASIN從促銷中刪除
• 促銷包含的子ASN不足：無法達到最小的子aisn覆蓋率
• 庫存出現(xiàn)不足:沒有足夠的庫存也會導(dǎo)致你的促銷處于禁止顯示的狀態(tài),來確保庫存水平符合超過你的設(shè)置數(shù)量
• 如果ASN為灰色的,則不符合資格。如果您的ASIN是賣家配送,您需要改為亞馬遜配送。如果您的ASIN已經(jīng)設(shè)為亞馬遜配送,但仍顯示為灰色,則該產(chǎn)品不滿足促銷要求

亞馬遜秒殺LD BD的狀態(tài)

在后臺創(chuàng)建促銷后，可以通過【促銷活動管理】監(jiān)控促銷的狀態(tài)并執(zhí)行以下操作：

• 手動取消了促銷。

• 促銷之前被禁止顯示，且未在距離計劃開始時間至少 25 小時之前解決此問題。

• 亞馬遜取消了促銷。如果違反亞馬遜的促銷頻率政策，亞馬遜可能在不通知的情況下取消促銷。

創(chuàng)建促銷后，避免對參與促銷的 ASIN 或父 ASIN 進行以下更改：

• 請勿刪除或停售【管理庫存】頁面中的任何商品。

• 請勿更改參與促銷的任何商品的 SKU 編號。

• 如果你的促銷包含變體，請避免更改父 ASIN。這包括創(chuàng)建新的子 ASIN 作為父 ASIN 下的變體，更改父 SKU 或刪除/停售【管理庫存】頁面中的父商品

影響秒殺的因素和提升辦法

1、通過觀察競爭對手的秒殺效果判斷產(chǎn)品本身是否適合秒殺

• 搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果中帶有LimitedTimeDeals 標記的產(chǎn)品 ；

• 進入Amazon Deals頁面，并查看是否有類似的產(chǎn)品參加秒殺，他們的標價是多少，秒殺結(jié)束后關(guān)注該產(chǎn)品的排名變化，如果秒殺結(jié)束后排名變化比較大，并且秒殺價格有一定的利潤，那就可以考慮參加秒殺了。

2、 產(chǎn)品本身的排名對秒殺效果的影響也是至關(guān)重要的

如果參加秒殺之前，產(chǎn)品大類排名在幾萬名開外，那就要想辦法在秒殺開始之前提升一下類目排名了。除了類目排名，產(chǎn)品在主要關(guān)鍵詞的頁面排名也很重要，畢竟大部分買家主要還是通過關(guān)鍵詞搜索購買產(chǎn)品的，那么如何在秒殺之前讓產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞占據(jù)首頁位置，比較土豪的辦法就是刷單了，比較省錢的辦法就是用帶關(guān)鍵詞的超鏈，通過SEO,站外，Deal,社交媒體等分享產(chǎn)品。

3、秒殺時間的選擇

最好的方法還是去測試，做記錄，每個品類有每個品類的特殊性，很難說得準的，只能說個大概。還有像Prime day,黑色星期五，網(wǎng)購星期一等大促節(jié)日賣家一定要把握住，因為趕上這些大促節(jié)日，賣家報秒殺活動的通過時間會更長，同時效果也會比之前的更好，因此更加不容錯過。

4、優(yōu)化LISTING

通過產(chǎn)品詳情頁面給買家更多有用信息是轉(zhuǎn)化率的直接來源，所以在參加秒殺之前一定要對產(chǎn)品詳情頁面標題、圖片、5 點描述、A+圖文頁面進行優(yōu)化。做亞馬遜賣家都知道 listing的 review 對訂單轉(zhuǎn)化非常重要!大家在參加秒殺之前首先一定要保證產(chǎn)品 review 評分不要太低，最好保證在 4.3 分以上。其次要保證產(chǎn)品首頁上沒有明顯差評，而避免差評最好的方法就是成功申報秒殺的前 2 周開始為產(chǎn)品增加好評，從而增加秒殺時的轉(zhuǎn)化率。

5、秒殺價格 

如何定位自己的秒殺價格，除了參考系統(tǒng)推薦的秒殺價格外，最好的辦法就是觀察競爭對手的秒殺價格了。在保證合理的秒殺價格的前提下，賣家可在申報秒殺前更改產(chǎn)品價格，拉大售價和定價之間的折扣，建議設(shè)置成 71~73%之間的折扣。美國有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，71~73%的折扣是買家比較愿意接受的折扣，過大太假，小了不夠吸引力。這里注意一點，切記不能在開始前改價格。

6.、上次 DEAL 的達成率 

賣家上一次秒殺完成率會直接影響賣家后面參與秒殺的頻率以及在秒殺頁面的位置，所以申報的數(shù)量不宜太多，比滿足最低的推薦稍微多點就行，保證能夠按時完成秒殺?；蛟S有賣家朋友要問，”我報秒殺就是為了多出單，賣得更多，這樣藏著掖著怎么行？“秒殺時是可以實時加庫存的，秒殺數(shù)量可以隨著秒殺進度慢慢增加，但一定注意不能減少，否則秒殺就會被取消。

7、秒殺進度條控制：

秒殺進度條變化不僅能時刻反應(yīng)秒殺的轉(zhuǎn)化率，也能在某種程度上影響買家的購買欲望。秒殺前期我們通過刷單或者大量買家賬號加購的方式讓秒殺進度條盡快動起來，剩下庫存也會很快就賣完，如果有在秒殺快結(jié)束前進度條還沒達到100%，我們也可以通過人為的方式把秒殺庫存清完。確保下次秒殺在最好時機最好位置。如需秒殺進度條控制 可以尋求黑暗降臨（linyu2048）協(xié)助操作

8、秒殺前站外發(fā)帖 

在秒殺開始前1-2 天讓產(chǎn)品卡在一個比較好的位置，對提升秒殺轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。那么為了讓產(chǎn)品排名暫時有一個迅速的增長，我們可以在亞馬遜站外發(fā)一些帖子，比如 Facebook，Youtube等社交平臺以及Deal news等獨立站平臺，為秒殺活動引流。如需站外推廣可以尋求黑暗降臨（linyu2048）協(xié)助操作

9.、秒殺前站內(nèi)促銷：

獲得亞馬遜的秒殺資格之后，秒殺前做一波站內(nèi)促銷對提升秒殺效果也是很有幫助的，比較常用的站內(nèi)促銷手段就是 Coupon,Giveaway 了。Coupon 的效果除了與折扣力度有關(guān)，與它在Coupon頁面排名也是有關(guān)系的

10、秒殺時打廣告 把用戶吸引過來，這時候轉(zhuǎn)化率（廣告轉(zhuǎn)化率）會非常高，如果轉(zhuǎn)化了，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、點擊率也都會提高。此外，產(chǎn)品頁面里的廣告位是可以看到別人的產(chǎn)品是在參加秒殺的，這也能夠大大提高點擊率。所以說，秒殺可以幫你把廣告質(zhì)量得分大大提高。

這里提醒一點：參加deal 的時候廣告預(yù)算一定要多一些，比如即將到來的 prime day 你一定要多準備一些廣告預(yù)算，以求最大化的曝光，這時候你的價格是有優(yōu)勢的，所以并不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化率的問題。