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亞馬遜選品：選偏冷門的賣家滋潤(rùn)的活得幸福

贏商薈老魏 2022-02-18

選品要選偏冷門，關(guān)鍵詞偏長(zhǎng)尾，產(chǎn)品銷量不需要太多，但要確保競(jìng)爭(zhēng)不要太激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要太強(qiáng)太剽悍。

有孵化營(yíng)畢業(yè)的同學(xué)給我報(bào)喜，經(jīng)過(guò)努力，終于把產(chǎn)品打造成了小類目的Best Seller。

我問(wèn)：銷售額和利潤(rùn)怎么樣呢？

同學(xué)說(shuō)，因?yàn)槭瞧溟T的產(chǎn)品，利潤(rùn)不高，一個(gè)月大概有15000塊人民幣的利潤(rùn)。

同學(xué)對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀是滿意的，我也很開心，類似這樣的產(chǎn)品和打造結(jié)果，一直是我在課程中貫徹的理念和引導(dǎo)的方向。

選品要選偏冷門，關(guān)鍵詞偏長(zhǎng)尾，產(chǎn)品銷量不需要太多，但要確保競(jìng)爭(zhēng)不要太激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要太強(qiáng)太剽悍。對(duì)于這類產(chǎn)品，稍加用心就可以將其打造到頭部，而對(duì)于一款穩(wěn)定在頭部的產(chǎn)品，再怎么著，一個(gè)月賺個(gè)一兩萬(wàn)的利潤(rùn)還是可以實(shí)現(xiàn)的。

但很多賣家的選品思路往往相反，總是期望市場(chǎng)容量大的，總是期望能夠一鳴驚人一夜暴富，憑什么？！

日常和賣家朋友們交流過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到有賣家求助：

“我的Listing被攻擊了我該怎么辦？”
“我的Listing持續(xù)被扔差評(píng)了，該怎么解決？”
“我的Listing變狗了，有什么防范方法嗎？”

類似這樣的問(wèn)題，固然可以見(jiàn)招拆招的最終都能夠解決回來(lái)，可總是遇到這樣的問(wèn)題這本身就是一個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵誘因非常有可能是你的打造動(dòng)了別人的奶酪。

對(duì)于日出千單大爆款的產(chǎn)品，一些賣家守著，很多賣家盯著，一個(gè)新人進(jìn)來(lái)，極有可能就成了被打的對(duì)象，但對(duì)于偏冷門的產(chǎn)品，大賣家看不上，一群小賣家競(jìng)爭(zhēng)，大家的心態(tài)基本上都是求安穩(wěn)，沒(méi)有資源和能力攻擊別人，也只求別人不要攻擊自己。這樣的產(chǎn)品，才能更穩(wěn)定的發(fā)展。

也有同學(xué)反映，我也想選偏冷門的產(chǎn)品，但不知道該怎么選呀！

關(guān)于偏冷門產(chǎn)品的選品，我有幾點(diǎn)建議：

01 定位于偏冷門之后，就要主動(dòng)抵制其他誘惑

不要像小貓釣魚那樣，一會(huì)兒追蝴蝶一會(huì)兒追蜜蜂。

確定要做偏冷門，就要主動(dòng)和熱門產(chǎn)品保持距離。

02 要懂得深挖

偏冷門的產(chǎn)品，絕對(duì)不是你我腦子里面能夠即時(shí)想到的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往是在我們?nèi)粘Ｉ钪衅俪霈F(xiàn)，很難憑著拍腦袋就能夠想到，找到這些產(chǎn)品的引子，往往在亞馬遜各個(gè)類目的熱銷排行榜中的三級(jí)、四級(jí)類目節(jié)點(diǎn)下。

這就需要賣家能夠大量行動(dòng)，挨著把亞馬遜各級(jí)類目節(jié)點(diǎn)逐級(jí)下翻，從熱賣榜、飆升榜、新品榜中找線索。

有同學(xué)說(shuō)，我找過(guò)呀，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。那我倒是想問(wèn)你，你翻閱過(guò)多少類目？瀏覽過(guò)多少Listing？瀏覽過(guò)多少次呢？毫不夸張的說(shuō)，幾乎每個(gè)月，我都會(huì)把亞馬遜的各個(gè)類目節(jié)點(diǎn)重新看一遍。

很多時(shí)候，沒(méi)有結(jié)果的原因只有一個(gè)，行動(dòng)量不夠大。

03 要選擇那種千年不變的產(chǎn)品

很多賣家喜歡跟熱點(diǎn)，比如，冰墩墩怎么樣？

拋開知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的要素不談，用腳趾頭想一下也知道這產(chǎn)品會(huì)短期流行快速過(guò)時(shí)，你看見(jiàn)時(shí)正流行，你備好貨已過(guò)時(shí)，還怎么做？！

但與之相反的，螺絲刀呢？筷子呢？西餐刀叉呢？洗碗鋼絲球呢？這些產(chǎn)品，你告訴我，什么時(shí)候會(huì)過(guò)時(shí)呢？

偏冷門+不過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，比如，有同學(xué)選到種植育苗用的地膜，你告訴我，在讀到這句話前，你有想到過(guò)嗎？甚至有不少讀者可能還在納悶，這是啥東西？對(duì)，當(dāng)你聽聞一款產(chǎn)品，然后腦子里有個(gè)大大的問(wèn)號(hào)時(shí)，你就遇到了一個(gè)偏冷門的產(chǎn)品。

關(guān)于選品，我也想聽聽你的看法和經(jīng)驗(yàn)，歡迎留言互動(dòng)。

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