眾所周知，拉美和波蘭的消費(fèi)者對戶外運(yùn)動十分熱愛。那怎么挖掘拉美和波蘭的市場，實現(xiàn)高增長呢？ 
隨著全球消費(fèi)者對“健康”和“鍛煉”的關(guān)注度越來越高，statista預(yù)測全球戶外運(yùn)動市場規(guī)模將在2021年達(dá)到1,812億美元，并以6.86％增長率增長，預(yù)計2025年達(dá)到2,363.4億美元?！斑\(yùn)動”經(jīng)濟(jì)興起，賣家們能否抓住風(fēng)口，為Shopee消費(fèi)者提供更多購物選擇呢？
眾所周知，拉美和波蘭的消費(fèi)者對戶外運(yùn)動十分熱愛。那怎么挖掘拉美和波蘭的市場，實現(xiàn)高增長呢？小編本期解讀Shopee巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭市場的戶外運(yùn)動類目商機(jī)。
拉美和波蘭市場在戶外運(yùn)動市場具有潛力，目前正處在高速發(fā)展的狀態(tài)。消費(fèi)者偏好運(yùn)動，戶外運(yùn)動類目具有如此廣闊市場！客戶經(jīng)理通過對市場的深度洞察，整理了各市場的熱門運(yùn)動匯總下圖，為各位賣家朋友解決選品問題，揭秘各市場商機(jī)所在。
上圖資料顯示，各市場運(yùn)動愛好呈現(xiàn)多元化趨勢，但也有共性可循：足球運(yùn)動成為香餑餑。想要進(jìn)駐拉美和波蘭市場的賣家，可考慮上新足球相關(guān)產(chǎn)品。選品解決了，新市場的賣家要如何成功運(yùn)營呢？如何實現(xiàn)單量高增長呢？
已有優(yōu)秀賣家在拉美市場拿下高速單量增長！騎行用品垂直賣家林海在Shopee拉美新市場上線后便發(fā)力上新、運(yùn)營，近3個月單量高增長。其中在智利市場，賣家抓住藍(lán)海商機(jī)，更是拿下了漲幅高達(dá)426.7%的好成績！目前他店鋪里的騎行眼鏡、手電、手套等產(chǎn)品圈粉眾多拉美騎行運(yùn)動愛好者。
問到如何成功運(yùn)營？林海認(rèn)為搶占藍(lán)海市場很重要，并且賣家要做到積極上新、運(yùn)營引流。他也總結(jié)了成功的秘笈，請收藏并牢記于心：
積極搶占藍(lán)海新市場，跟隨平臺發(fā)展在新市場早期投入并布局，是前期快速成長的秘訣；
緊貼Shopee巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利和波蘭新市場成長的趨勢和消費(fèi)者偏好，積極上新，打造爆款；
對于新市場的最佳引流方式是參與活動，選取具備價格優(yōu)勢的熱銷品作引流利器。
除了帶來優(yōu)秀賣家傳授的經(jīng)驗外，小編得知很多賣家在店鋪類目運(yùn)營實操上有很多困惑后，更是帶著賣家朋友提出的問題，找到資深戶外運(yùn)動類目客戶經(jīng)理進(jìn)行一番深度咨詢。小本本記好了各種答案，總結(jié)了下文的干貨內(nèi)容分享。快學(xué)習(xí)，有沒有你正在苦惱的內(nèi)容！
客戶經(jīng)理：其實戶外用品賣家都相對在二級類目比較垂直，我們也比較鼓勵賣家專注垂直類目精細(xì)化。因為戶外用品類目的二級類目差異比較大，比如Fishing（釣魚類目）產(chǎn)品和Cycling（騎行類目）產(chǎn)品是完全不同，買家要求也不同，無法共通。所以基本做Cycling的賣家不會經(jīng)營Fishing，我們建議戶外運(yùn)動賣家深入選擇一個二級類目精細(xì)化運(yùn)營。
客戶經(jīng)理：首先，戶外運(yùn)動賣家前期要運(yùn)營幾個爆款帶動銷量；后期注意拓展三級類目。比如Cycling，部分賣家早期是用頭盔、防曬袖套等爆款產(chǎn)品引流；后期接著延展騎行手套、騎行燈、騎行眼鏡等三級類目，在產(chǎn)品樣式、顏色等方面吸引消費(fèi)者。賣家要注意運(yùn)營好中長尾產(chǎn)品和長青款產(chǎn)品。
其次，戶外運(yùn)動面向愛好發(fā)燒友的品類。所以一旦消費(fèi)者信任這個店鋪，粘性復(fù)購率都會比較高的，對價格的敏感度也相對于其他品類偏低。針對這個特性，賣家要注重店鋪裝修，上新產(chǎn)品時要重視標(biāo)題、圖片、詳情頁的建設(shè)。并且關(guān)注消費(fèi)者的評價，根據(jù)意見不斷優(yōu)化產(chǎn)品，做好關(guān)聯(lián)銷售，也可以準(zhǔn)備一些小贈品。比如Fishing賣家為購買魚竿的消費(fèi)者準(zhǔn)備魚餌等贈品，極大提升了消費(fèi)者體驗感。
客戶經(jīng)理：我覺得賣家可以從以下方面入手提前備戰(zhàn)Shopee大促：
大促前做好產(chǎn)品線規(guī)劃，將產(chǎn)品分類為引流款（利潤在5%以下）和利潤款。一般引流款可以占店鋪產(chǎn)品的15%左右，有助于推動店鋪整體大促流量。因為戶外運(yùn)動品類有很多長尾產(chǎn)品，分布較廣，消費(fèi)者往往會一次多買，帶動利潤款出單；
大促前做好店鋪促銷規(guī)劃，賣家在預(yù)熱期需要提前進(jìn)行廣告投放，為店鋪引流，讓消費(fèi)者不斷去瀏覽店鋪，增加粘性，有利于大促流量轉(zhuǎn)化；
做好活動提報，聯(lián)系客戶經(jīng)理積極提報活動，有需求的賣家做好資源包購買；
提前備戰(zhàn)，做好客服、庫存、物流等大促準(zhǔn)備。
（來源 | 公眾號：Shopee東南亞電商）
