每年旺季是全年流量最大的幾個(gè)月

這幾個(gè)月；

對(duì)于老品，是用來(lái)盈利和做營(yíng)業(yè)額的

對(duì)于新品，是用來(lái)做評(píng)價(jià)和排名的

還有非常重要的一點(diǎn)大家都忽視了

那就是對(duì)推新品方法的演練

昨天分享了黑五網(wǎng)一爆單店鋪的特征

沒(méi)看過(guò)的賣家，建議先復(fù)習(xí)：

今天將旺季推新品的一般性方法

也就是純步驟性的方法告訴大家

大家再結(jié)合自己產(chǎn)品特點(diǎn)

制定適合自己的推新方法

推新品的方法非常多

但作為平臺(tái)賣家，是繞不過(guò)站內(nèi)廣告的

純站外的方法

把產(chǎn)品做成Bestseller的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

這一點(diǎn)不清楚的賣家，請(qǐng)看：

如截圖所示

站內(nèi)廣告大概分為三個(gè)

1.商品推廣（SP）

2.品牌推廣（SB）

3.展示型推廣（SD）

現(xiàn)在推新品，必須三種廣告形式全開

否則流量很難起來(lái)

因?yàn)槠脚_(tái)把流量都打散了

SP SB SD都有不同的廣告目的

第一階段，在推新品的初期

轉(zhuǎn)化率和最快速度出單是最重要的

這時(shí)候就用商品自動(dòng)廣告拓詞

用視頻廣告快速出單，手動(dòng)廣告提升關(guān)鍵詞排名

因?yàn)橐曨l廣告轉(zhuǎn)化率高，但是推關(guān)鍵詞排名沒(méi)多少幫助

手動(dòng)廣告現(xiàn)階段可能比較貴，轉(zhuǎn)化也一般

但推關(guān)鍵詞排名一直很有效

第二階段，新品排名和曝光的鞏固期

當(dāng)新品經(jīng)過(guò)2個(gè)月的推廣后

你這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力大概就有個(gè)位置

不是每個(gè)產(chǎn)品都能成為Bestseller

這時(shí)候就需要用展示型廣告，品牌頭條廣告

把曝光量，訂單量穩(wěn)定住

關(guān)于視頻廣告的一些預(yù)測(cè)：

我們已經(jīng)測(cè)試出視頻廣告數(shù)據(jù)，這里暗藏明年運(yùn)營(yíng)策略！

展示型廣告，品牌頭條廣告可能轉(zhuǎn)化不好

但可以很好的獲得比商品手動(dòng)，視頻更多的曝光

這也是產(chǎn)品這個(gè)階段所需要的

我們通過(guò)減少?gòu)V告預(yù)算，去控制整體轉(zhuǎn)化率

第三階段，屬于防守階段

經(jīng)過(guò)前面2個(gè)階段的沖排名銷量，增加曝光后

類目是永遠(yuǎn)不缺乏新品的

其他新品也會(huì)想辦法搶占你的位置

防守工作就非常重要

這時(shí)候，用商品，視頻廣告繼續(xù)做轉(zhuǎn)化和訂單

用品牌廣告穩(wěn)住曝光

不斷的優(yōu)化廣告組里的每一個(gè)關(guān)鍵詞

記住，現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)開十幾組廣告

我們需要精細(xì)到每一個(gè)關(guān)鍵詞

結(jié)合7天，15天，30天的數(shù)據(jù)

不斷的提升轉(zhuǎn)化，降低acos

同時(shí)保證廣告花費(fèi)是處于一個(gè)穩(wěn)定值

這個(gè)穩(wěn)定值，代表著你的推產(chǎn)品力度

一個(gè)產(chǎn)品每天50美金廣告費(fèi)

和一個(gè)產(chǎn)品每天1000美金廣告費(fèi)

系統(tǒng)給予的排名和權(quán)重，絕對(duì)是不同的

今天分享的是推新品的輪廓性方法

具體產(chǎn)品，肯定需要具體應(yīng)對(duì)

但大致的框架就是這樣