今天，跟著小編一起看看如何大賣商用照明品類，抓住旺季掘金的機(jī)會(huì)！ 
醫(yī)院的LED吊燈、吸頂燈、應(yīng)急燈，辦公室里的模擬日光燈、裝飾性吊燈、燈帶、教室的護(hù)眼燈、戶外用的路燈、探照燈、會(huì)場舞臺(tái)和工廠用的射燈、汽修工廠的車前大燈、汽車尾燈、汽車緊急頻閃……各行各業(yè)的海外企業(yè)與機(jī)構(gòu)買家都在亞馬遜上進(jìn)行照明產(chǎn)品的采購。
今天，跟著小編一起看看如何大賣商用照明品類，抓住旺季掘金的機(jī)會(huì)！
全球燈具品類局勢大好，商用市場需求更是巨大！
2020年全球商用照明市場容量高達(dá)7660億元，預(yù)計(jì)2020年到2025年將以21.5%的復(fù)合增長率穩(wěn)步飛升1！2022年全球汽車照明市場容量也將躍升至2467億元2！
2020年全球LED照明市場價(jià)值就達(dá)將近3549億元，并預(yù)計(jì)將以5.3%的年復(fù)合增長率穩(wěn)步飛升，到2026年將達(dá)到4741億元3！
得益于全球商用照明市場的蓬勃發(fā)展，亞馬遜上的銷售也在飛速增長。
“中國制造”大有可為，市場份額穩(wěn)步擴(kuò)張！
2020年全年，中國照明全行業(yè)累計(jì)出口額為3406億元，同比增長達(dá)15.7%。其中LED照明產(chǎn)品累計(jì)出口額為2305億元，同比增長達(dá)17.9%4。
中國賣家們在亞馬遜各站點(diǎn)上的銷售戰(zhàn)績也極為亮眼！
在亞馬遜日本站，中國賣家們在LED照明品類上頻頻斬獲企業(yè)訂單，在亞馬遜法國、意大利和西班牙站，中國賣家更是占據(jù)了戶外安全照明設(shè)備和商用出口安防指示燈的大部分市場份額！
廣闊的商用照明市場近在眼前，是時(shí)候找準(zhǔn)選品方向！綜合考慮了品類的市場規(guī)模、增長情況、企業(yè)銷售占比、中國賣家競爭力等情況，小編為大家整理了一份商用照明品類熱門榜單，滿滿干貨助您火速pick潛在爆款，即刻進(jìn)入大賣快車道！
* 商采相關(guān)的指數(shù)是依據(jù)品類在企業(yè)買家的市場表現(xiàn)來評定，而整體市場綜合指數(shù)是依據(jù)品類在個(gè)人消費(fèi)者及企業(yè)買家的整體市場表現(xiàn)來評定。
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接下來，小編還將帶給賣家們
更多選品的細(xì)節(jié)分析，助力精細(xì)化運(yùn)營
商用照明熱賣選品
由于多個(gè)國家政府正在推行節(jié)能、環(huán)保的政策，更環(huán)保的LED燈正在逐漸取代白熾燈和熒光燈5，相較于品牌元素和產(chǎn)品性價(jià)比，消費(fèi)者和企業(yè)買家開始更多偏向環(huán)保、低壓、智能的照明產(chǎn)品。
持續(xù)光攝影燈
持續(xù)光攝影燈主要用于視頻拍攝、節(jié)目錄制、直播訪談燈。來自中國賣家的持續(xù)性曝光燈受到亞馬遜企業(yè)買家的青睞。相比于個(gè)人消費(fèi)者對性價(jià)比的看重，企業(yè)買家更看重產(chǎn)品的性能優(yōu)越性以滿足專業(yè)攝影的拍攝需求。賣家可以參考?xì)v史銷售數(shù)據(jù)和買家反饋，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品迭代更新。
熱銷站點(diǎn)：歐洲站
價(jià)格參考區(qū)間：$100-$160
買家關(guān)注點(diǎn)：
攝影專業(yè)性強(qiáng)、續(xù)航能力強(qiáng)、曝光力度強(qiáng)
熱銷顏色：黑色
聚光燈
聚光燈的使用場景多為廠房、戶外和工地施工照明、移動(dòng)照明等，屬于中小型企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)和廠房采購的必需品，年末大促更是此品類的采購高峰。有一定品牌知名度且更專業(yè)的產(chǎn)品復(fù)購率較高。由于企業(yè)買家對產(chǎn)品的功能、特性等要求較高，建議您在商品詳情頁突出產(chǎn)品配置和技術(shù)細(xì)節(jié)。
熱銷站點(diǎn)：英國站、德國站
價(jià)格參考區(qū)間：$40-$90或以上，
取決于具體參數(shù)對應(yīng)不同商業(yè)客戶需求
買家關(guān)注點(diǎn)：
較大功率（大于60W）、
發(fā)光強(qiáng)度（流明值6000ml以上）、
防水級別(IP65/h66)、能源等級（A+或A++）、
配備5米及以上的電線和英規(guī)/歐規(guī)插頭
熱銷顏色：外殼以黑色，或較鮮明的紅/黃色為主
安全指示燈
日本站點(diǎn)對安全指示燈的需求量很大。此產(chǎn)品適用于室內(nèi)和室外，它的三種智能照明模式既能設(shè)置自動(dòng)感應(yīng)，又能設(shè)置常亮，還能設(shè)置亮度調(diào)節(jié)。通過太陽能板吸收能量的發(fā)電方式能讓它在夜間以及發(fā)生自然災(zāi)害時(shí)保持照明功能，有助于防盜和避難。每年的11-12月是安全指示燈的銷售旺季，尺寸為150x130x55mm的產(chǎn)品更受企業(yè)買家歡迎。建議賣家們以多個(gè)裝組合套餐的模式銷售。
熱銷站點(diǎn)：日本站
價(jià)格參考區(qū)間：$10-$30
買家關(guān)注點(diǎn)：
智能燈光模式、尺寸、有無配套銷售
熱銷顏色：黑色
手電筒
手電筒作為實(shí)用的日常用品，不管在企業(yè)買家還是個(gè)人買家市場，都有著較大的需求量。中國賣家的競爭力較大。日本買家喜歡“極簡”風(fēng)格，使得他們更青睞“小、輕、亮”的手電類產(chǎn)品。對于企業(yè)采購，傳統(tǒng)的黑白灰色外觀會(huì)更受歡迎，同時(shí)，優(yōu)惠的價(jià)格也是手電筒的核心競爭力。
熱銷站點(diǎn)：日本站
價(jià)格參考區(qū)間：$10-$30
買家關(guān)注點(diǎn)：
價(jià)格、顏色、體積小、重量輕、亮度高
熱銷顏色：黑色、白色、灰色，或綠色
汽配照明也是照明產(chǎn)品眾多商用場景中的一大組成，吸引著汽車、工業(yè)、教育、建筑、信息技術(shù)、醫(yī)療保健、電子和半導(dǎo)體等行業(yè)領(lǐng)域的買家。以下這些產(chǎn)品正在被持續(xù)搜索！
汽車照明熱賣選品
多用/車載照明燈帶
由于美國、加拿大的緯度較低，冬季晝短夜長，加上森林覆蓋率廣，因此對照明燈的需求較大。每年10月初冬到來年3月都是此產(chǎn)品的熱賣季，建議提前3個(gè)月左右備貨，至少需儲(chǔ)備1-2個(gè)月的銷售庫存以應(yīng)對冬季的高需求量。
熱銷站點(diǎn)：美國站、加拿大站
價(jià)格參考區(qū)間：$15-$80元之間，價(jià)格跨度較大，由產(chǎn)品質(zhì)量、功能、瓦數(shù)等因素決定
買家關(guān)注點(diǎn)：
價(jià)格區(qū)間、安全系數(shù)、明亮度、功率
熱銷顏色：黑色
智能多頭車庫燈
智能多頭車庫燈的主要采購買家以信息技術(shù)、商業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)、房地產(chǎn)類型買家為主，多用于酒店、建筑、工作室等智能化升級。目前市場競爭力小，建議有穩(wěn)定供應(yīng)鏈的賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的配置質(zhì)量區(qū)分定價(jià)。
由于該品類產(chǎn)品屬于日常采購品，建議賣家們提前2個(gè)月進(jìn)行備貨。賣家們需要在商品詳情頁標(biāo)明是否配置太陽能電池功能或遙控器。另外，有專利的產(chǎn)品更容易受到企業(yè)買家的青睞。
熱銷站點(diǎn)：美國站、加拿大站
價(jià)格參考區(qū)間：$25-$60，根據(jù)配置定價(jià)不等
買家關(guān)注點(diǎn)：是否配置遙控器、是否配置太陽能電池功能、是否擁有相關(guān)合規(guī)證書（如UL、ETL等）、照明效果好
熱銷顏色：黑色、白色
小貼士：
在亞馬遜銷售的汽配品類的大部分都是通用件，沒有明顯車系、年代、型號(hào)區(qū)別的產(chǎn)品通常會(huì)更熱銷。
除了選品外，產(chǎn)品運(yùn)營也至關(guān)重要！掌握運(yùn)營技巧，才能刺激銷量，打開照明燈具市場，打動(dòng)個(gè)更多企業(yè)級買家！跟著小編一起看看商用燈具賣家的運(yùn)營案例，學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)吧！
由于燈具易碎、易損等的特殊性，賣家們要尤其注意以下各個(gè)方面的合規(guī)要求和注意事項(xiàng)。
01 物流準(zhǔn)備有技巧，事半功倍！
▲建議在發(fā)貨前做輔助跌落測試，減少運(yùn)輸損耗
▲燈具品類通常采取頭程海運(yùn)+尾程多種物流方式運(yùn)輸
▲季節(jié)性熱賣產(chǎn)品，例如冬季在北美熱賣的應(yīng)急燈、車載照明燈，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等裝飾性燈具等，建議提前一個(gè)季度備貨，減緩庫存周轉(zhuǎn)壓力
▲非季節(jié)性熱賣產(chǎn)品建議提前2個(gè)月左右備貨
02 合規(guī)認(rèn)證要做好，穩(wěn)步運(yùn)營！
▲產(chǎn)品需要符合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律的光污染條款、激光安全類條款
▲出口到歐盟和美國的激光類消費(fèi)產(chǎn)品要尤其注意產(chǎn)品安全性
?請注意：
?美國站需要UL或ETL安全檢測認(rèn)證和FCC電磁兼容認(rèn)證
?歐洲站需要CE認(rèn)證，其中德國站需要WEEE認(rèn)證
?日本對于插電類產(chǎn)品需要PSE認(rèn)證，METI的資質(zhì)，建議提前2-4周申請備案
▲ 需要提供DOT證書，建議提前3個(gè)月申請
03 商品詳情頁小“心機(jī)”，銷售更對味！
▲ 標(biāo)注產(chǎn)品符合相應(yīng)類目的歐盟標(biāo)準(zhǔn)要求
▲ 標(biāo)注產(chǎn)品參數(shù)，如瓦數(shù)、是否防水、詳細(xì)尺寸、重量等因素
04 助力流量提升與轉(zhuǎn)化，更多企業(yè)買家看得見！
除了利用促銷、優(yōu)惠券、廣告等形式，同時(shí)吸引個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)買家，對于開通了企業(yè)購的亞馬遜賣家，還可以利用以下資源與工具：
▲企業(yè)購專屬工具：企業(yè)價(jià)格&批量折扣：
面向企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家，設(shè)置更具有競爭力的企業(yè)商品價(jià)格與數(shù)量折扣，提升來自企業(yè)端的流量和轉(zhuǎn)化率
▲企業(yè)購專題活動(dòng)：
亞馬遜企業(yè)購還有豐富的專題活動(dòng)，呈現(xiàn)在企業(yè)端首頁。例如，9月日本站即將舉辦的“4周年紀(jì)念活動(dòng)”?；顒?dòng)會(huì)自動(dòng)抓取設(shè)置了5%企業(yè)價(jià)格或數(shù)量折扣的商品，首頁滾動(dòng)展示給正在瀏覽的企業(yè)買家，幫助賣家提升B端流量。
點(diǎn)擊查看3周年紀(jì)念活動(dòng)頁面示意
請注意：
使用企業(yè)購專屬工具和資源，請先確認(rèn)您已開通亞馬遜企業(yè)購。您可以進(jìn)入賣家平臺(tái)—設(shè)置—賬戶信息—“您的服務(wù)”，確保您已勾選“登記加入Amazon Business”。
在最后小編要提醒大家，做好選品功課的同時(shí)，也要注意產(chǎn)品合規(guī)，妥善規(guī)劃備貨周期，穩(wěn)住運(yùn)營節(jié)奏！借力亞馬遜各種銷售工具，掘金旺季！
數(shù)據(jù)來源：
[1] General Lighting Global Market Report 2021: COVID-19 Impact and Recovery to 2030
[2] Hedges & Co.
[3] LED Lighting - Global Market Trajectory & Analytics
[4] 2020年中國照明行業(yè)出口情況報(bào)告
[5] Global LED Lighting Market (2021 to 2026) - Industry Trends, Share, Size, Growth, Opportunity and Forecasts
