出品：賣家之家

作者：yola

編輯：Lynn

昨天，亞馬遜Prime Day已經(jīng)正式開始，雖然大量賣家儀式感十足，轉(zhuǎn)發(fā)了爆單符，但今年實際情況非常不佳。相比往年，今年曬訂單截圖的賣家少了許多，更有甚者直接稱全局陪跑......

“ 

“讓我們林丹做伴，活得瀟瀟灑灑...”

“打開后臺，這里的黎明靜悄悄，跟徐志摩的康橋那么安靜，能不能給我下點訂單雨，比依萍找她爸要錢那天還大的那種?！?/p>

“Prime Day：悄悄的我走了，正如我悄悄的來；我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩”

”

另一邊，沃爾瑪也在6月20日至23日舉行“Deals for Days”促銷活動，與亞馬遜進行競爭。

沃爾瑪發(fā)言人稱，在這四天時間內(nèi)，無論是在沃爾瑪官網(wǎng)還是在實體店，消費者都可以在園藝、電子產(chǎn)品、家居用品、玩具、美妝、時裝等各類商品上享受“黑色星期五”時才能享受的巨大折扣。

目前，尚不清楚沃爾瑪這邊的戰(zhàn)況，有消息小編將第一時間更新。

沃爾瑪和亞馬遜，還真是一直“磕”一直“爽”，這兩大零售巨頭之間的戰(zhàn)爭可以說是無處不在。戰(zhàn)場又怎么會跟你講究先來后到，誰曾想過，25年前那個賣書的平臺能成為沃爾瑪最大的競爭對手。

摩根大通在一份研究報告中預(yù)測，最快2022年，亞馬遜有望超越沃爾瑪，一舉成為全美最大零售商。

報告指出，亞馬遜在美國電子商務(wù)市場的份額已從2014年的24%增加到2020年的39%。2020年，亞馬遜的商品交易總額（GMV）為3160億美元，年增率41%，相反，沃爾瑪GMV為4390億美元，年增速只有10%。

事實上，新冠疫情使得亞馬遜在零售領(lǐng)域的主導(dǎo)地位進一步鞏固。此外，一些原因也使得亞馬遜零售業(yè)務(wù)激增，包括：

亞馬遜業(yè)務(wù)擴張至“大型且滲透率不足的類別”（例如雜貨和服裝）；

第三方賣家業(yè)務(wù)的快速增長，同時其亮眼的獲利也帶動平臺的利潤；

亞馬遜會員增值服務(wù)（Prime），增加客戶粘性，帶動了整體銷量。亞馬遜CEO貝索斯在4月份表示，該公司現(xiàn)在擁有超過2億Prime訂閱用戶，高于2020年初的1.5億。

足以見得，過去 18 個月電商的急劇增長加速了亞馬遜的主導(dǎo)地位，并且其增長速度遠高于沃爾瑪，而且最快明年就有機會成為美國最大零售商，即：亞馬遜或?qū)⒊蔀槊绹聲x的“零售之王”。

這些年，亞馬遜與沃爾瑪?shù)陌灾髦疇帲l將勝出的話題一直是跨境圈的飯后談資。早前，沃爾瑪在實體零售領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，而亞馬遜則主導(dǎo)著電子商務(wù)。但現(xiàn)在，他們的觸角越來越大，兩家公司都在構(gòu)建其生態(tài)系統(tǒng)，他們都不斷往對方的優(yōu)勢領(lǐng)域擴張。「賣家之家」小編認為他們的霸主之戰(zhàn)現(xiàn)在才剛剛開始。

從現(xiàn)狀來看，沃爾瑪?shù)匿N售額有壓倒亞馬遜的優(yōu)勢。但是近年來兩家巨頭的戰(zhàn)略似乎產(chǎn)生了一絲相通的味道。

如今，他們在線上和線下之間的疆域已經(jīng)越來越模糊，他們都想在對方優(yōu)勢的領(lǐng)域中分一杯羹，獲得更多的資源和利益，這也進一步加劇他們之間的矛盾。

沃爾瑪正在“亞馬遜化”

沃爾瑪長期以來一直在實體零售業(yè)務(wù)方面位居榜首，疫情加劇了線下實體店的壓力，猛然暴增的線上銷售額，更讓沃爾瑪開始加緊線上運營的步伐。

可以說沃爾瑪把亞馬遜的軟肋進行了非常精準的攻擊：

?亞馬遜以其客戶至上的文化而聞名，包括產(chǎn)品推薦也偏向客戶?？梢哉f亞馬遜Prime會員的黏度是非常高的，但疫情之下Prime會員活躍度上升，也帶來配送壓力的增大。

這也就給沃爾瑪反擊的機會，沃爾瑪也忍不住了，推出年費98美元的Walmart+服務(wù)。與亞馬遜的119刀相比，更具吸引力。同時，沃爾瑪在美國有4750家店鋪，可以更快的將新鮮食品運送到客戶的門前，這絕對是亞馬遜暫時做不到的。

?此外，針對亞馬遜封閉商業(yè)模式，2020年6月16日沃爾瑪宣布將與Shopify達成合作，展開更密切的產(chǎn)品整合合作，并將通過視頻直播的形式，與Shopify CEO托比亞斯·呂克一起宣布達成合作。

這一系列措施下來，沃爾瑪線上業(yè)務(wù)開始突飛猛進。沃爾瑪在2020年第二季度的電商銷售額同比增長了97%，實現(xiàn)了其31年來的最大收益，其一季度的電商銷售額增長了74％，目前已成為亞馬遜在電商領(lǐng)域的勁敵。

亞馬遜的“沃爾瑪化”

在疫情背景下，美國電商領(lǐng)頭羊亞馬遜卻反其道而行，不斷加碼線下零售。

在現(xiàn)有11家“亞馬遜生鮮”零售店基礎(chǔ)上，亞馬遜計劃繼續(xù)增加28個生鮮店。據(jù)悉，過去亞馬遜開設(shè)11個生鮮店只用了8個月時間，而新的開店計劃可以看做是亞馬遜在美國生鮮商品零售市場又一次大規(guī)模擴張，背后其實是亞馬遜在實體零售進一步擴大份額的野心。

從收購Whole Foods Market（全食超市）到Whole Amazon Fresh，亞馬遜已經(jīng)有了變身沃爾瑪?shù)内厔荨Ｎ譅柆斢兄鴣嗰R遜沒有的物流優(yōu)勢，為緊隨而上，亞馬遜希望自己的倉庫能夠離用戶更近一些，更快的將自己的產(chǎn)品送到消費者手中。收購了全食超市后，其就獲得了后者的配送網(wǎng)絡(luò)，而生鮮超市無疑還將能夠提升用戶的下單頻率。

很多人不解，為什么在疫情這個節(jié)骨眼，亞馬遜作為電商巨頭為什么要發(fā)展線下。這很大的一部分原因應(yīng)該是，亞馬遜已經(jīng)觸到了天花板，畢竟已經(jīng)發(fā)展了接近30年，也坐到了美國電商第一的位置。同時，相比線上市場，線下零售市場的體量更大。

但是，沃爾瑪在實體零售行業(yè)領(lǐng)先了無數(shù)年，也不是亞馬遜短短幾年能追得上的，反之，亞馬遜也不是沃爾瑪一時半會能追趕的上的。所以，他們互相開始模仿對方這一事實很有趣，沃爾瑪未來如何與亞馬遜區(qū)分，或亞馬遜未來又要怎么樣與沃爾瑪區(qū)分？

對我們賣家來說，無疑要考慮的是神仙打架，我們該如何得利？沃爾瑪一個傳統(tǒng)零售巨鱷，亞馬遜一個電子商務(wù)巨頭，天生注定一對冤家。

盡管亞馬遜巔峰王座的位置目前無人能撼動，但其市場份額正在減少也是事實——2020年約占美國電商市場31.4%，遠低于2019年的43.8%。

加之，這段時間亞馬遜對中國大賣的違規(guī)“封殺”并未結(jié)束，上周三澤寶、萬拓科創(chuàng)等大賣部分賬號被停售，緊接著上周五又一個3C大賣被封號?？梢哉f，亞馬遜新手不斷入場，市場已經(jīng)趨于飽和，賣家們想在紅海里面生存，殺出一條血路來并不是那么容易。

現(xiàn)在更多賣家開始考慮，是不是應(yīng)該分散投入，多渠道布局，雞蛋不要放在一個籃子里！而如今Walmart美國站首次開放中國公司主體入駐！ 這則消息給了成千上萬中國跨境賣家無限的遐想！這是不是出海的新機遇？早前，賣家之家小編也寫過一篇文章《沃爾瑪VS亞馬遜，2021年跨境電商第一場撕逼戰(zhàn)開打！你站哪邊？》。當(dāng)時很多賣家們紛紛留言發(fā)表了自己的觀點：

“ 

“作為賣家，如果有哪個平臺可以替代亞馬遜我馬上脫坑，亞馬遜薅賣家羊毛是真的惡心”

“我希望沃爾瑪把亞馬遜干趴下”

“亞馬遜真的越做越心梗”

”

從某些角度來說，亞馬遜和沃爾瑪存在購物者重疊。根據(jù)消費者研究，超過57％的Amazon買家也在Walmart.com上購物，而91％的Walmart.com買家也在Amazon.com上購物。

因此，不論是亞馬遜還是沃爾瑪，你都能在一個平臺吸引對方的用戶。但是更多的亞馬遜賣家投入沃爾瑪?shù)膽驯В舶l(fā)現(xiàn)了一系列“水土不服”的情況。為什么有些賣家在亞馬遜風(fēng)生水起，但是在沃爾瑪卻不斷栽跟頭？最大的原因是生搬硬套！亞馬遜與沃爾瑪存在非常多的差異，包括消費人群、熱賣品、賣家準入門檻、物流。很多賣家對于沃爾瑪?shù)娜腭v流程或者說是運營似懂非懂？

*文中題圖來自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。