1)平臺熱銷數(shù)據(jù)選品

　　現(xiàn)在各種熱銷數(shù)據(jù)層出不窮，各大網(wǎng)站也會附帶熱銷數(shù)據(jù)給大家看，所以熱銷數(shù)據(jù)選品也是不得不提的一個方法，不是要你去直接賣一樣產(chǎn)品而失去發(fā)現(xiàn)一些有價值的東西!

　　例如：海鷹數(shù)據(jù)

　　網(wǎng)址：http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1

　　熱銷數(shù)據(jù)怎么用：

　　找出熱銷的原因，尋找賣點

　　查看熱銷產(chǎn)品關(guān)鍵詞

　　尋找趨勢，發(fā)現(xiàn)靈感

　　不可直接跟賣，防止侵權(quán)

　　2)根據(jù)平臺特色選品

　　每個平臺有自己的獨特受眾群體，每個平臺有自己的熱銷類目，每個平臺有自己的適宜的價格區(qū)間，學(xué)會從平臺下手，限定產(chǎn)品屬性，找出適合的產(chǎn)品!

　　舉例：價格高的適合亞馬遜/eBay，價格低的適合wish，東南亞國家shopee和lazada，非洲的kilimall;鋪貨平臺客單價低的wish/shopee/kilimall，產(chǎn)品要求有特色Etsy;成本較低的有特色Tophatter;

　　根據(jù)規(guī)則，限制產(chǎn)品范圍

　　從平臺出發(fā)，大方向不亂

　　地區(qū)和特色受眾決定最終產(chǎn)品區(qū)間

　　3)樹狀圖思維選品

　　通過樹狀圖方式從大類目不斷地細(xì)分細(xì)分到小類目，隨著不斷地細(xì)分下去，市場被分割成無數(shù)的小市場，從小市場小類目去發(fā)掘選品思路!

　　舉例：

　　服裝——男裝/女裝——外套/褲子/內(nèi)衣/——夾克/毛衣/棉襖/風(fēng)衣/西服——皮質(zhì)夾克/休閑夾克——防風(fēng)/保暖/加棉/寬松/修身——等等...

　　不斷細(xì)分下去，會收集很多關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞去比對對應(yīng)的產(chǎn)品，從而找到選品方向!

　　不斷細(xì)分，市場和受眾被精準(zhǔn)化

　　細(xì)分市場，尋找那一小塊

　　每個類目都可以這么分下去

　　4)切中價格區(qū)間選品

　　在這平臺我只做1$-30$的產(chǎn)品，結(jié)合平臺規(guī)則和前面的方法，更加精準(zhǔn)化自己的受眾和市場，選品相對被限制和精化了很多!我做亞馬遜，我只做100$-300$之間的產(chǎn)品，我直接自己限制自己的選品方向，然后尋找自己的產(chǎn)品!我做任何平臺都可以這樣...

　　限制價格幫助限制選品條件，會更加精準(zhǔn)客戶

　　對于后面做推廣也有好處

　　高效的選品思維

　　5)針對目標(biāo)客戶精準(zhǔn)選品

　　我只做美國人生意，我只做30歲年齡左右的生意，我只做美國20歲左右學(xué)生生意!我只做30歲年齡左右的女性的生意!限制你的客戶群體，從而限制你的選品區(qū)間，每個平臺都可以，跟前面一個一樣，讓你的受眾群體和價格區(qū)間更加精準(zhǔn)化!

　　限制條件，精準(zhǔn)客戶

　　方便做引流推廣

　　選品更加集中的思維

　　6)社交軟件選品

　　這個就太多了，被用爛了的方法，但是確實是一個有用的方法，具體就不多說了，關(guān)鍵詞搜索，看社交內(nèi)容，尋找靈感和選品方向，比如：YouTube/Instagram/Facebook等

　　收錄多，范圍廣

　　從買家的日產(chǎn)生活出發(fā)

　　很實用，需要聯(lián)想和思考

　　7)關(guān)聯(lián)選品方法

　　平臺手表賣的很火爆，你就去尋找可以配套的手表帶子，這樣的方式，你可以直接郵件給他;"你好，得知您買了一塊手表，這邊配套的手表帶子，了解一下?"

　　高效實用，不會被買家嫌煩

　　因為發(fā)現(xiàn)了他有了那個，所以需要這個

　　適合后期比較精準(zhǔn)的推廣

　　8)熱銷關(guān)鍵詞反推選品

　　從熱搜的關(guān)鍵詞下手，關(guān)鍵詞就是產(chǎn)品的屬性表達(dá)之一，既然關(guān)鍵詞是熱搜的，為什么不可以直接反推出熱銷的或者被熱搜的產(chǎn)品呢?發(fā)掘他們的需求!

　　反推法，簡單有效

　　也方便了后面自己找關(guān)鍵詞

　　隨便一個關(guān)鍵詞進(jìn)去就會有產(chǎn)品

　　9)同受眾群體平臺選品

　　亞馬遜/wish/eBay三個平臺都是主打歐美市場，他們的受眾群體都是一樣的，為什么不可以找一下亞馬遜上面有的，eBay沒有的?wish有的，Tophatter沒有的?不是應(yīng)該互通的嗎?沒錯，訣竅!

　　已經(jīng)賣的挺好的，而且買家是一類人

　　需要結(jié)合平臺規(guī)則使用

　　結(jié)合上面的一些思路聯(lián)合起來

　　10)貨源渠道選品

　　也是一個被說了N多次的方法，為什么我這次還要拿出來講?沒錯，有新的發(fā)現(xiàn)!你的貨源只有1688?

　　我給你補(bǔ)充一下今天;大家核心競爭力就是那些沒有看到這篇文章的人!不知道還有這么多的貨源網(wǎng)站!

　　1.1688

　　https://www.1688.com/

　　2.阿里國際

　　https://www.alibaba.com/

　　3.淘寶

　　https://www.taobao.com/

　　4.環(huán)球華品

　　https://www.chinabrands.cn/

　　5.U選U品

　　http://exuanpin.com/

　　6.環(huán)球資源

　　http://www.globalsources.com/

　　7.中國制造網(wǎng)

　　https://cn.made-in-china.com/

　　8.義烏購

　　http://www.yiwugo.com/

　　9.速賣通

　　https://www.aliexpress.com/

　　好處：

　　選出來的產(chǎn)品直接有貨源

　　收錄多

　　相對供應(yīng)鏈穩(wěn)定，做的也多

　　結(jié)合前面的方法選品

　　11)買家調(diào)研選品

　　可以通過做一次海量的數(shù)據(jù)調(diào)查，問卷調(diào)查，然后得到數(shù)據(jù)，列出問題，外國人最喜歡填寫這種問卷，而且很認(rèn)真對待，不像我們國內(nèi)的問卷都做得很粗糙，結(jié)合前面的方法，制定出你的獨特受眾群體，然后發(fā)郵件給他們，做出數(shù)據(jù)統(tǒng)計，可以直接的法向他們的需求!

　　可以直接跟他們接觸，了解需求

　　比較精準(zhǔn)的選品，有數(shù)據(jù)支持

　　方便做推廣

　　結(jié)合前面的方式，切中受眾群體做調(diào)研

　　12)海外倉數(shù)據(jù)選品

　　從海外倉的數(shù)據(jù)可以分析出，畢竟什么樣的產(chǎn)品出口的比較多，可以直接的告訴我們外國人更加喜歡，不喜歡也沒必要用海外倉發(fā)貨的。

　　Wish Express海外倉商品延續(xù)了之前的品類GMV占比越高，爆款占比越高的規(guī)律，消費(fèi)電子、美妝、個人配件、飾品、服裝等品類，分列爆款占比的前五位!

　　直接告訴我們應(yīng)該做什么類目

　　結(jié)合前面方法是不是又懂了

　　13)行業(yè)趨勢或者日常動態(tài)選品

　　結(jié)合生活中的各個行業(yè)的動態(tài)，我們也可以發(fā)現(xiàn)具有潛力的市場，或者即將開始火爆的市場，當(dāng)然我們需要關(guān)注的是外國，你做的哪個國家就關(guān)注他!

　　確認(rèn)過眼神，手把手教你尋找利基市場!

　　輸入關(guān)鍵詞，然后了解一下，看是不是需要我們國內(nèi)的什么產(chǎn)品呢?

　　輸入"美國外賣"，中國廉價的各種餐具要不要了解一下?

　　可以知道：

　　新市場不斷在變化

　　中國制造大國，很適合出口

　　14)產(chǎn)品限制屬性選品

　　從產(chǎn)品出發(fā)選品，針對各種出口情況，設(shè)置關(guān)鍵詞和限制：

　　1.利潤比較高的;

　　2.體積小、重量輕的(打包后的重量小于2Kg)

　　3.簡單易操作的，盡量不要銷售功能多

　　精準(zhǔn)你的客戶群體和選品區(qū)間，再加上前面的方法，又是完美的一個方法!

　　好處：1.三個特點就是好處

　　2.物流也很簡單

　　3.有利于降低退款率

　　15)分析需求選品

　　需求決定市場，永遠(yuǎn)不變的真理!需求分成很多種，物質(zhì)需求/精神需求，把需求細(xì)分細(xì)分再細(xì)分

　　你又會發(fā)現(xiàn)原來還可以這樣!

　　注意:

　　注重考慮物質(zhì)需求即可

　　一定要細(xì)分，不然沒意義

　　發(fā)現(xiàn)更小的需求

　　16)自身平臺選品

　　很多人四處找熱銷，卻忘了平臺本身，就可以看到各種熱銷數(shù)據(jù)!回歸本質(zhì)，做好平臺自己的熱銷調(diào)研后再去考慮其他的，不要本末倒置!

　　跟第一個方法一樣，發(fā)現(xiàn)賣點，學(xué)習(xí)listing

　　不要跟賣!真的沒用

　　注意有的平臺會侵權(quán)

　　作為學(xué)習(xí)的目標(biāo)!

　　17)谷歌關(guān)鍵詞熱搜選品

　　使用谷歌熱搜關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)很多熱銷的秘密

　　每個平臺都可以這么玩，同樣是用的熱銷產(chǎn)品和熱銷關(guān)鍵詞的選品方法!

　　結(jié)合使用!

　　18)從評論中獲取選品方向

　　評論真的很重要，無論是社交網(wǎng)站的留言，還是平臺的留言都很重要，因為很多時候可以看到買家的需求!我們來看一下wish的這個帽子：

　　看一下差評專欄，好評可能不能直接看到需要改進(jìn)的地方

　　根據(jù)兩個平臺下次選品就要注意了：

　　兩個關(guān)鍵詞：1.加絨 2.外國元素

　　19)利用自己的特長，興趣使然選品

　　因為你喜歡這一類的東西，所以你對他很了解，因為你喜歡他，所以你自己也是買家，把自己放在買家的角度去思考，然后你也了解這類東西，這樣選出來的產(chǎn)品，也是切中需求的。

　　這個可能在我們的ETSY平臺最能體現(xiàn)了!

　　20)學(xué)習(xí)模仿大品牌商品選品

　　這個模仿的或者要學(xué)習(xí)的就是精髓了，因為你一旦學(xué)習(xí)不好就是侵權(quán)或者仿牌，我覺得學(xué)習(xí)它的路線很重要!然后設(shè)計自己的產(chǎn)品路線..

　　比如阿迪的這雙鞋，其他的產(chǎn)品是不是都可以跟第一雙鞋找到相似之處?學(xué)到了吧?

　　21)“播種”選品方法

　　這其實就是鋪貨的方法，只是我們要求的是在選品的基礎(chǔ)上去鋪貨，不能胡亂鋪上去，鋪完之后開始收割，所以我用了一個名字叫做"播種”,以量取勝，一千個產(chǎn)品下去，總會有賣的好的吧?

　　適合wish/shopee/kilimall

　　一定建立在前面的選品基礎(chǔ)上去鋪貨

　　鋪完開始選好的產(chǎn)品

　　堅持和不斷更新產(chǎn)品是訣竅

　　22) 利用其他一些國外網(wǎng)站選品

　　除了社交網(wǎng)站，外國還有很多的選品網(wǎng)站，各種有意思的網(wǎng)站，這里我就不多講了，前面的文章基本上都有介紹!可以再去看一下，然后再去用前面的方法去選品，是不是又是一條思路?

　　23)利基市場

　　這個我們專門有一篇文章介紹的利基市場，大家可以直接看，非常有意思的!

　　確認(rèn)過眼神，手把手教你尋找利基市場!

　　24)綜合以上所有Henry的方法選品