經(jīng)常有賣(mài)家在私密圈問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：主圖對(duì)亞馬遜產(chǎn)品銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)到底有多大？

其實(shí)，這個(gè)貢獻(xiàn)大小是沒(méi)辦法用具體的數(shù)據(jù)去說(shuō)明的。

但是主圖就像是你產(chǎn)品的臉面，主圖對(duì)銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)，說(shuō)是最大也不足為過(guò)。

有人說(shuō)難道副圖就不重要了么?

副圖當(dāng)然重要，但是再重要肯定也沒(méi)有主圖重要，因?yàn)楦眻D只有在賣(mài)家點(diǎn)擊進(jìn)入你的listing中才會(huì)看到。

在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索界面、廣告展示界面等地方，只有你主圖的展示空間，是看不到產(chǎn)品副圖的。

在賣(mài)家后臺(tái)上傳產(chǎn)品信息時(shí)，主圖是排在第一個(gè)位置上，主圖之外的都是副圖?！?br/>

而在亞馬遜的圖片系統(tǒng)中，主圖和副圖又是完全不同的展示級(jí)別。

我們來(lái)看一下主圖和副圖的展示。

關(guān)鍵詞搜索界面：↓↓↓

關(guān)聯(lián)推薦界面：↓↓↓

品牌廣告界面：↓↓↓

從上面的圖中我們可以清晰的看到，無(wú)論是關(guān)鍵詞搜索界面，還是關(guān)聯(lián)推薦界面，亦或是各種廣告界面，在沒(méi)有點(diǎn)擊進(jìn)入listing的前提下，只有主圖可以得到有效的展示。

也就是說(shuō)，主圖的好壞與否，直接影響到你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率大小。

而點(diǎn)擊率又是轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)，如果連點(diǎn)擊都沒(méi)有，何來(lái)轉(zhuǎn)化的高低呢。

因?yàn)橹鲌D十分重要，所以亞馬遜官方對(duì)于主圖的規(guī)則也是最為嚴(yán)厲的。

經(jīng)常有賣(mài)家會(huì)因?yàn)橹鲌D違規(guī)而導(dǎo)致listing被禁止顯示或是被判定違規(guī)。

今天我們就來(lái)跟大家梳理一下，亞馬遜官方對(duì)于主圖究竟有哪些規(guī)則。

1、圖片必須采用純白色背景

也就是說(shuō)，你的圖片應(yīng)該是這樣的?！?/p>

而不應(yīng)該是這樣的?！?/p>

這一點(diǎn)應(yīng)該是最基本的要求，但是還是有很多的賣(mài)家在打擦邊球。

也有不少賣(mài)家在咨詢(xún)：為什么我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有用白底的圖片，卻一直安然無(wú)恙？

其實(shí)亞馬遜對(duì)于圖片的檢測(cè)不是特別嚴(yán)格，有時(shí)候一張違規(guī)圖片可以存在N久而不被發(fā)現(xiàn)。

但是，如果被發(fā)現(xiàn)了呢？那你的圖片就會(huì)直接被“禁止顯示”了。

而且，這一點(diǎn)對(duì)于不同的類(lèi)目來(lái)說(shuō)，也會(huì)有不同的審查標(biāo)準(zhǔn)，比如所Bedding這個(gè)類(lèi)目，很多的產(chǎn)品就一直在使用非白底主圖。↓↓↓

2、主圖中不得有文字、標(biāo)志、邊框、水印等

主圖中可以出現(xiàn)你的商標(biāo)，但是商標(biāo)不能是跟商品分開(kāi)展示的。

例如，阿迪的這個(gè)主圖就是符合規(guī)范的?！?/p>

而下面的ASCIS的這個(gè)，顯然就不符合亞馬遜的主圖要求。↓↓↓

另外，出現(xiàn)任何打折信息、數(shù)量信息等文字的主圖也是不被許可的。↓↓↓

3、主圖中的商品只能出現(xiàn)一次

也就是說(shuō)，主圖片不能包含同一商品的多張圖片。↓↓↓

4、商品必須至少占畫(huà)面的 85%

也就是說(shuō)，主圖中的商品，不能拍的太小。

像下面的這種圖片，就是不符合亞馬遜規(guī)范的圖片類(lèi)型?！?/p>

5、主圖片中不得有人（成人服裝除外）

除了成人服裝這個(gè)類(lèi)目，其他類(lèi)目的產(chǎn)品，主圖是不允許出現(xiàn)人物的。

下面的兩個(gè)主圖，就是不被允許的。↓↓↓

6、圖片必須清晰，不得有馬賽克或鋸齒邊緣

為了照顧消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，不清楚的照片是不被允許的。↓↓↓

另外，在一些特定的類(lèi)目中，比如服裝、配飾、鞋靴、手提包、箱包和珠寶首飾等類(lèi)目，還會(huì)有一些特殊的規(guī)定。

1、待售商品必須完整展示在圖片中（首飾除外）

珠寶首飾是可以部分展示的，但是上面所提到的其他類(lèi)目，部分展示是不可以的。

比如下面的產(chǎn)品主圖，就是不合標(biāo)準(zhǔn)的?！?/p>

2、圖片中不得有過(guò)多的道具

因?yàn)檫^(guò)多的道具會(huì)被消費(fèi)者誤認(rèn)為道具是商品的一部分，從而容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)分歧。

例如下面的兩幅主圖，就容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)分歧，同時(shí)也不合亞馬遜的主圖標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

3、如果使用模特，則模特必須是站姿（嬰兒除外）

這點(diǎn)很好理解，作為服裝模特，只能站著來(lái)展示商品。

下面的坐姿是不被允許的?！?/p>

4、圖片中的商品不得帶有包裝、品牌或吊牌（長(zhǎng)襪或短襪除外）

以下商品的主圖，都是不合規(guī)范的?！?/p>

5、主圖不得包含可見(jiàn)人體模型（長(zhǎng)襪或短襪除外）

可以使用真人，但是不得使用真人模型。

下面的圖片都是不合規(guī)范的?！?/p>

除了以上圖文并茂的展示，亞馬遜對(duì)主圖還有一些其他的附加要求。

因?yàn)檫@類(lèi)要求比較簡(jiǎn)單，賣(mài)家往往也不會(huì)忽視，所以在這里就一筆帶過(guò)了。

附加要求主要有以下幾點(diǎn)：

1、圖片的最長(zhǎng)邊不應(yīng)低于 1,600 像素，只有滿(mǎn)足此要求的主圖才可以實(shí)現(xiàn)縮放功能。

2、亞馬遜主圖不支持 .gif 格式的動(dòng)圖。

3、主圖不得包含裸體或有性暗示意味。

4、圖片最長(zhǎng)邊不得超過(guò) 10,000 像素。

以上就是亞馬遜對(duì)主圖的規(guī)則大全。

希望文章能帶給你一些新的思考。