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新品沒流量?亞馬遜官方教你逆勢翻盤!

亞馬遜全球開店 亞馬遜全球開店 2021-04-25
新賬號開售后最初的90天被稱為“新賣家黃金90天”,在此期間開通及使用亞馬遜系列工具是決定新賬號未來業(yè)績表現的關鍵步驟。

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新賬號開售后最初的90天被稱為“新賣家黃金90天”,在此期間開通及使用亞馬遜系列工具是決定新賬號未來業(yè)績表現的關鍵步驟。據統(tǒng)計,把握住“新賣家黃金90天”的賣家第一單出單時間比其他賣家快1個月!店鋪首年銷量是其他賣家的約10倍,第二年更高達約15倍 !


(備注:實際結果可能因各賬號運營情況而有所差異,以上數據僅供參考)


黃金90天時間線


  0 - 20天

核心制勝法寶:使用亞馬遜FBA


亞馬遜物流(FBA)全稱為Fulfillment By Amazon,是指賣家將商品批量發(fā)送至亞馬遜運營中心,由亞馬遜負責幫助賣家存儲,當商品售出后,由亞馬遜完成訂單分揀、包裝和配送,并為這些商品提供買家咨詢、退貨等客戶服務,幫助賣家節(jié)省大量的人力、物力和財力。賣家可根據自身情況選擇空運或海運方式,貨物到達亞馬遜倉庫后即可上架銷售。積極參與"亞馬遜物流新選品計劃”,可降低前期測款費用,迅速開啟新品銷售!更有“歐洲頭程運費補貼”,“新站點拼貨計劃”等重磅福利!


  0 - 30天

使用A+優(yōu)化Listing,提升轉化


  • 優(yōu)化Listing要點:

  1. 從消費者的角度入手,設置關鍵詞;

  2. 從產品信息入手,設置主/輔圖、標題、五點描述、搜索關鍵詞等展示要素,匹配消費者需求;

  3. 把握4大要素,提升自然流量。

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  • 使用圖文詳情頁(A+/EBC)升級商品描述,通過豐富的圖片、文字、視頻組合展現使用場景,體現商品功能,增加頁面吸引力,以提高消費者的購買意愿。(*日本站點:賣家可免費使用15種模板;其他站點:品牌備案賣家才可使用此功能。)


  15 - 35天

使用廣告,吸引流量


使用亞馬遜廣告,即為商品做持續(xù)合理的推廣活動,助力獲得更多的曝光,吸引更多流量。新ASIN建議使用“商品推廣”,利用關鍵詞或者商品匹配用戶搜索,在搜索結果頁面或者商品詳情頁面實現精準定向展示,積蓄初期流量。


  20 - 40天

利用活動資源,提升轉化


  • 使用亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)

    亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)是一種設置門檻相對較低、面向所有賣家的常見促銷手段。您可通過優(yōu)惠券為單個或一組商品創(chuàng)建折扣,還可因此享受由亞馬遜提供的自動推廣服務。通常情況下,優(yōu)惠券的持續(xù)時間為1-90天,并且在亞馬遜購物商城的PC端和移動端皆有露出,是您推廣商品的好幫手;

  • 積極提報后臺推薦活動

    使用秒殺(LD),作為提升銷量的加速器,可以幫助銷量快速提升。在使用期間,可以監(jiān)測產品銷量情況,如果進度條始終低于20%,建議此時暫停使用秒殺(LD),并查找原因。若使用秒殺(LD)效果不錯,且后期需要長期曝光的產品,可繼續(xù)使用7天促銷(7-day Deal)來穩(wěn)定銷量。


吸收了這么多干貨知識是不是感覺又前進了一大步?

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