Wish用戶想要購買什么樣的產品？Wish平臺缺少哪些產品？最新藍海商機在哪里？近期，Wish 公布2019&2020年第二季度的藍海產品數據，時下正值四月中旬，賣家們快快運籌資源、優(yōu)化調整，還能在第二季度“打個漂亮的業(yè)績戰(zhàn)。

  2020年Q2藍海產品類目

圖：2020年第二季度熱銷一級類目流量趨勢

從2020年第二季度Wish的主要一級類目的流量趨勢來看，除“Accessories”外（其流量高峰位于四月），其他五個主要一級類目的流量高峰均是五月。因此，商戶尚有時機調整營銷投放方向，實現更高的流量轉化。

圖：2019年&2020年Q2藍海類目分布

藍色柱狀：對應類目2019年Q2環(huán)比Q1的訂單增長率

橙色曲線：對應類目2020年Q2環(huán)比Q1的訂單增長率

說明：增長率數值越大，則表示相比Q1，該類目在Q2的潛力越大，爆單的幾率越大

我們根據2019年與2020年Q2環(huán)比Q1的訂單增長數據，篩選出了上述的35個在近兩年增長表現都足夠優(yōu)異的藍海類目。因此，建議商戶重點關注此35個在往年增長表現卓越的藍海類目，選取具備開發(fā)優(yōu)勢的類目進行選品。

圖：第二季度藍海類目比例分布

將上述35個藍海類目歸至對應的一級類目，我們發(fā)現Fashion類目的數量占比例最大，其次是Accessories、Home Decor、Make up & Beauty，數量占比相對較小的是Gadgets、Automotive和Wallet & Bags。

  藍海Fashion類目選品及運營建議

不難看出，由于北半球進入夏季，Fashion類目在第二季度的訂單隨之增長迅猛。我們也將以Fashion類目為示例，指導各位開發(fā)第二季度的藍海類目。

圖：Fashion熱銷藍海類目增長率與市場份額

藍色柱狀：對應類目2020年Q2環(huán)比Q1的訂單增長率

橙色曲線：2020年Q2對應類目的市場份額

說明：類目的市場份額和增長率越高，則意味著該類目在Q2所有類目中的市場占有率越高，具備一定的市場基礎和需求，且有較高的幾率爆單；類目的市場份額低且訂單增長率越高，則意味著該類目在Q2所有類目中的市場占有率較低，且有較高的幾率爆單，是潛力藍海品類。

上述14個時尚藍海類目可籠統(tǒng)地歸為三類，分別為夏日女裝，派對禮服和春夏女鞋。夏日女裝包括款式上衣、連衣裙、泳衣等，春夏女鞋有平底鞋、樂福鞋等。以夏季女裝中的“Batwing Tops（蝙蝠上衣）”為例，其市場份額不高，是一個小眾類目，但由于季節(jié)和時尚趨勢的雙重作用，使得其訂單增長率飆升，成為2020增長率最快的夏日女裝類目。

1.優(yōu)選競爭小，轉化高的產品

圖：Fashion藍海類目2020年Q2競爭環(huán)境分析

競爭環(huán)境：藍色長度越長，表示競爭環(huán)境越好，競爭激烈程度相對較低

轉化率：藍色長度越長，表示轉化率越高，廣告效益通常也相對較高

如上圖所示，以“Lingerie（女用貼身內衣褲）”為例，其競爭環(huán)境和轉化率的指標都足夠優(yōu)秀，其市場競爭程度相對較低，有更高的出單幾率。

同時，憑借優(yōu)異的轉化率，其PB活動能取得更高的投入產出比。因此，在合理的價格區(qū)間內上傳這一類目，往往能獲得不錯的效益。建議商戶善用此表，借勢開發(fā)Fashion藍海類目。

2.選準熱搜詞，事半功倍

根據對2020年Q2時尚熱銷產品的分析，我們發(fā)現銷售量大，訂單增長迅速的產品除了有季節(jié)因素的作用外，產品用詞緊跟時尚趨勢是另一不可忽視的助推力。

圖：2021年3月初至4月初部分地區(qū)的時尚網絡熱搜詞

數據來源：Wish

我們統(tǒng)計了3月初到4月初的Wish平臺的熱搜詞，不管是從全球用戶的搜索量來看，還是從主要銷售國家用戶的搜索量來看，搜索Fashion類目相關關鍵詞的用戶數是最大的。Fashion類目的相關搜索詞主要集中在“女裝”、“女鞋”和“連衣裙”三個類目。此外，按照搜索用戶的數量排序來看，美國、巴西和歐盟的用戶對時尚類目的需求最旺盛。因此，建議商戶根據三地的主要Fashion類目熱搜詞（建議不要忽略小語種），針對性地選品，并優(yōu)化產品關鍵詞、產品標題和文描。

2021年第二季度才剛開始，各位商戶還有足夠的時間調整產品布局，集中力量提高產品曝光量和轉化率，第二季度業(yè)績長虹，大有可為！