雖然現(xiàn)在跨境物流服務(wù)商是很多，但是如何找到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商也是不少賣家的問題。如果你還不知道怎么找優(yōu)質(zhì)服務(wù)商的話，LCD精品物流資源給您對接。

　　LCD是由易倉科技與跨境眼聯(lián)合跨境電商賣家、海外倉企業(yè)、物流企業(yè)、行業(yè)專家、跨境金融公司等組成的跨境物流合作與發(fā)展組織，希望能為跨境電商賣家提供一個(gè)專業(yè)、共贏且可持續(xù)發(fā)展的跨境電商物流生態(tài)環(huán)境。

　　1、三種賣家補(bǔ)貨模型

　　航星跨境物流CEO鄭學(xué)棟

　　訪談開始，首先分享的是航星跨境物流CEO鄭學(xué)棟，在物流行業(yè)深耕多年的他，非常善于物流線路的設(shè)計(jì)和流程管理，此次，他針對《賣家的物流風(fēng)險(xiǎn)管控SOP》向現(xiàn)場的會員賣家解讀了關(guān)于物流風(fēng)險(xiǎn)管控流程、以及如何將物流痛點(diǎn)難點(diǎn)一網(wǎng)打盡，同時(shí)還向我們展示了三個(gè)賣家補(bǔ)貨模型。

　　賣家可以根據(jù)自身的日銷量、提前期和安全庫存，計(jì)算出EOQ(經(jīng)濟(jì)化批量訂單的訂貨數(shù)量)即每一批訂單數(shù)量。根據(jù)不同賣家日需求量和時(shí)間，我們從模型A可以看到，隨著時(shí)間推移，庫存水平、存貨水平會下降，當(dāng)下降到一定水平，就會觸發(fā)賣家的再訂貨水平。

　　這個(gè)時(shí)候你需要向工廠發(fā)出訂單，重新生產(chǎn)一批，那么此刻你不止需要預(yù)留工廠時(shí)間、物流時(shí)間甚至亞馬遜旺季上架延遲的時(shí)間，在理想化的情況下你發(fā)出的新訂單能正好在你上一批貨賣完的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，那么你就可以進(jìn)入第二個(gè)周期，但實(shí)際往往都是差強(qiáng)人意的，更多的情況是你的庫存沒有在你按你設(shè)想的銷售完或者你提前預(yù)留有安全庫存，這樣的情況還有，至少不會出現(xiàn)斷貨，而一旦你沒有庫存，則會出現(xiàn)斷貨的情況，導(dǎo)致失去銷售機(jī)會，斷貨一般有兩種情況。

　　一種是新賣家，不知道如何算EOQ，訂單量下少了，導(dǎo)致斷貨;第二種是我們都知道淡季工廠生產(chǎn)需要2周可以交付，而到旺季大家都在加大訂單，工廠從2周變成1、2個(gè)月，那你就斷貨了。

　　另外還有一種因素是，賣家如果沒有過去幾年對于品類SKU的銷量的預(yù)測、沒有歷史數(shù)據(jù)的支撐，那么預(yù)測可能就會出現(xiàn)誤差，比如節(jié)日、玩具類的產(chǎn)品，可能在旺季銷量漲10倍，但有的賣家只預(yù)計(jì)了5倍，所以這時(shí)候，如果我們能提前用數(shù)學(xué)的方法在你做生意前先計(jì)算，包括：1.EOQ、2.日銷量的預(yù)測、3.預(yù)留安全庫存的時(shí)間

　　根據(jù)以上算出補(bǔ)貨、再訂貨的水平，給自己預(yù)留充足的安全庫存，這樣就可以彌補(bǔ)一年四季無論是工廠延誤、物流延誤還是清關(guān)查驗(yàn)延誤給你帶來失去銷售機(jī)會的事情，把所有能想到的問題都消滅在庫內(nèi)。

　　2、應(yīng)對中美貿(mào)易戰(zhàn)對策之一拓展中東市場

　　電商賣家Yoyo Yang

　　接下來，擁有10年+物流行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)電商賣家Yoyo Yang，通過內(nèi)部優(yōu)化、合理避稅、小包直發(fā)、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、積壓庫存分銷、市場拓新等方面向在座分享了《中美貿(mào)易戰(zhàn)，電商賣家應(yīng)變之策》，她認(rèn)為：隨著一帶一路的影響，中東是一個(gè)非常值得拓展的新市場，擁有不錯(cuò)的市場前景。

　　在中東的三個(gè)主要國家：埃及、沙特、阿聯(lián)酋，電商覆蓋率、線上消費(fèi)占總社消的1%，對比美國的14%，英國的15%，中國的20%，中東的增長空間非常大。2012年到2018年中國網(wǎng)上零售占總社消的比例呈直線上升的趨勢。

　　2011年，中東的兩個(gè)主要國家沙特和阿聯(lián)酋電商銷售從2017年的20億美元到2024年預(yù)計(jì)達(dá)到178億美元，而整個(gè)中東從2017年6億美元到2024年預(yù)計(jì)達(dá)到527億美元，預(yù)測到2024年，中東會達(dá)到中國去年的電商銷售占總社消的16%，有非常大的空間值得探討和摸索。

　　另外，中東互聯(lián)網(wǎng)與中國市場很相似，滲透率高，非常具有潛力，但不同的是其消費(fèi)水平高，2015年，相比世界平均可支配收入5833美金，中東人均GDP分別超過了四萬美金和兩萬美金，人均可支配收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它國家。

　　其次，中東的城市人口多，沙特人均平均年齡不到30歲，城市人口占77.8%，阿聯(lián)酋平均年齡34歲，城市人口占90%，目前中東市場也有一定缺點(diǎn)，就是線下消費(fèi)選擇匱乏，線上購物的消費(fèi)習(xí)慣沒有建立起來，但因政策、宗教原因，導(dǎo)致商品匱乏，購物選擇少，價(jià)格普遍高，加上中東地區(qū)各國都比較保守，女性不方便在外拋頭露面，而女性往往又是家庭消費(fèi)的主力，不難看出電商會成為女性消費(fèi)的重要渠道。

　　所以，機(jī)遇有時(shí)候也面臨挑戰(zhàn)，對于部分物流商或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，也建議有實(shí)力、有遠(yuǎn)見可以提前到那邊布局物流。

　　3、針對性選擇合適的歐洲清關(guān)

　　嘀嗒嘀物流科技運(yùn)營總監(jiān)Arun

　　最后上臺分享的是嘀嗒嘀物流科技運(yùn)營總監(jiān)Arun,Arun擁有15年跨境電商行業(yè)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)背景，09年接觸亞馬遜并成為垂直行業(yè)大賣家，對于思考如何利用物流自動化去提升客戶體驗(yàn)有著深刻的見解。

　　豐富經(jīng)驗(yàn)的他分享了關(guān)于《旺季物流異常的處理方法》，包括歐洲稅號和規(guī)劃清關(guān)及稅務(wù)遞延、電子化清關(guān)的訂單操作規(guī)范和旺季歐洲各大口岸的風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對措施，還詳細(xì)介紹在歐洲幾個(gè)主要清關(guān)口岸的特點(diǎn)，例如：

　　英國海關(guān)普遍低申報(bào)，海關(guān)低聲報(bào)容忍度高，進(jìn)口需繳納Duty和VAT，英國海關(guān)對電子產(chǎn)品入插頭、玩具等嚴(yán)查，一般不要選擇在英國做清關(guān)，除非品質(zhì)非常好，運(yùn)力方面是比較緊張，特別是旺季方面，成本很高;

　　德國海關(guān)對申報(bào)價(jià)值不敏感，但產(chǎn)品認(rèn)證要求嚴(yán)，因?yàn)槟茏銮尻P(guān)海務(wù)的比較少，導(dǎo)致清關(guān)成本相對高，運(yùn)力充沛旺季不穩(wěn)定，與英國一樣需繳納Duty和VAT;

　　比利時(shí)的清關(guān)按ASIN的銷售價(jià)格30-40%去做海關(guān)申報(bào)，規(guī)定要做VAT遞延這個(gè)動作，進(jìn)口僅需繳納Duty，對產(chǎn)品認(rèn)證、品類要求不太嚴(yán)格，國內(nèi)包機(jī)運(yùn)力豐富，機(jī)場操作滯后

　　荷蘭清關(guān)按ASIN銷售價(jià)格28-60%申報(bào)價(jià)格，VAT遞延進(jìn)口僅需繳納Duty，因大部分產(chǎn)品很少在荷蘭本地進(jìn)行銷售，主要做一些沌口運(yùn)輸，所以對產(chǎn)品認(rèn)證、品類要求較為不嚴(yán)格，運(yùn)力豐富，機(jī)場操作成熟;

　　法國清關(guān)對整個(gè)電商模式不是特別認(rèn)可，運(yùn)力少，低申報(bào)嚴(yán)查，需繳納Duty和VAT產(chǎn)品認(rèn)證，電商清關(guān)環(huán)境差;

　　東歐清關(guān)，分正規(guī)清關(guān)模式和灰色清關(guān)模式，低申報(bào)，進(jìn)口需要繳納Duty和VAT、主要針對服裝和品類雜的貨品，主要以鐵路為主，中歐鐵路也是今年的熱點(diǎn)，實(shí)效相當(dāng)于美國的美升快船。

　　4、為賣家提供優(yōu)質(zhì)物流方案、堅(jiān)持完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　跨境眼物流產(chǎn)品經(jīng)理鐘強(qiáng)

　　在即將進(jìn)入最后一個(gè)環(huán)節(jié)之前，易倉科技旗下的跨境眼平臺物流產(chǎn)品經(jīng)理鐘強(qiáng)上臺簡短的分享了他的對于行業(yè)的看法，表示從8月的LCD成立大會至今，跨境眼一直希望能和大家一起探討物流行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也一直在不斷更新修訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　希望之后能用自己在物流行業(yè)積累的多年經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)知識為賣家朋友提供最優(yōu)質(zhì)的物流方案，更表示希望能多聽聽大家的建議，完善目前跨境眼一直在堅(jiān)持完善的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　活動進(jìn)入尾聲，也是最激動人心的時(shí)刻，在嘉賓的分享和現(xiàn)場參與觀眾的踴躍參與下，最終第4組的朋友以最高分獲得我們本次活動的近千元紅包，此次《LCD焦點(diǎn)論壇之如何讓物流為賣家增利潤》順利圓滿結(jié)束。

　　LCD焦點(diǎn)論壇志在打造一個(gè)精品物流生態(tài)圈，幫助賣家對接優(yōu)質(zhì)的物流資源，后續(xù)有需要的朋友也可以持續(xù)關(guān)注我們。