國內(nèi)做跨境電商的賣家，有60%+以上都在亞馬遜開店?，F(xiàn)在也是不斷有賣家入駐亞馬遜的，特別是像美國站這個(gè)熱門站點(diǎn)，賣家也是更多。那么在競爭越來越激烈的亞馬遜，賣家現(xiàn)在要怎么做才能做好呢？

一、現(xiàn)在亞馬遜做什么產(chǎn)品好？

這一步也就是賣家需要做好選品。亞馬遜選品，首先賣家要做的就是對市場進(jìn)行調(diào)研，從數(shù)據(jù)去分析亞馬遜現(xiàn)在哪些產(chǎn)品是比較好的，也更加直觀。

然后可以看看亞馬遜站點(diǎn)中哪些產(chǎn)品的銷售情況比較好的，以及可以參考一下其他平臺(tái)的產(chǎn)品銷售情況，再結(jié)合選品工具進(jìn)行分析，從貨源選出最適合自己的產(chǎn)品。建議可以從產(chǎn)品是否適合做FBA、review如何等方面考量，這些都是關(guān)系著產(chǎn)品是否更具競爭力的。

二、亞馬遜做精品還是鋪貨？

國內(nèi)賣家到亞馬遜開店，主要是做精品及鋪貨兩種模式。

做精品的話，對賣家的資金要求是比較高的；精品主要就是注重選品、推廣及測評這三項(xiàng)工作，基本都是發(fā)FBA；而鋪貨則只注重選品，前期會(huì)大批量的鋪貨，但到了后期也是會(huì)往精品發(fā)展。

所以現(xiàn)在亞馬遜做精品比較好嗎？并不是，對于新手賣家來說，做鋪貨還是比較有優(yōu)勢的，因?yàn)槌鰡瘟繒?huì)比較大，而且投入也比較少；雖然精品的利潤會(huì)比較高，但對賣家的要求同樣也比較高。大家最主要結(jié)合自己的實(shí)際情況選擇一個(gè)最適合的方式才最好。

三、高客單價(jià)or低客單價(jià)？

亞馬遜現(xiàn)在大部分產(chǎn)品客單價(jià)是比較低的，一般在50美金以下；也有不少做高客單價(jià)的賣家，那么現(xiàn)在亞馬遜是高客單價(jià)好還是低客單價(jià)好？

低客單價(jià)的產(chǎn)品，主要就是要通過打造爆款，去提升出單量，才可以有比較大的利潤；高客單價(jià)的產(chǎn)品，就要通過CPC廣告投放去獲取更多的曝光和點(diǎn)擊，因?yàn)楸旧砝麧櫨捅容^高，所以是不用追求爆款的。

兩種產(chǎn)品的運(yùn)營模式不同，也是要根據(jù)自己的實(shí)際情況及運(yùn)營能力方面去選擇。

做好亞馬遜，最主要就是選擇適合的模式以及產(chǎn)品，這樣才能讓自己更具優(yōu)勢，在之后的運(yùn)營中也就事半功倍。正所謂“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，選品做多對了，那么之后是可以節(jié)省不少操作，也能更容易將自己的亞馬遜店鋪?zhàn)銎饋淼摹?/p>