最近小密圈里很多人遇到一個相同的問題;

　　通過核心關(guān)鍵詞搜索自己的產(chǎn)品

　　往后翻了十幾頁都找不到產(chǎn)品listing;

　　原因其實挺復(fù)雜的;

　　今天就通過文章的形式給大家分享出來;

　　已經(jīng)成功通過賣家后臺上架的產(chǎn)品;

　　系統(tǒng)經(jīng)過15分鐘的整理之后;

　　基本上都可以在前臺頁面顯示;

　　在合規(guī)運營的情況下;

　　listing的排名是由競價廣告和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分決定的;

　　這里我先介紹兩種特殊的情況;

　　讓大家熟悉亞馬遜平臺的一些另類玩法;

　　如果競爭對手通過你Listing關(guān)鍵詞+成人用品品名”進行真實購買;

　　導(dǎo)致Amazon認為此Listing是成人用品;

　　直接在搜索頁面把他Block了;

　　這屬于典型的競爭對手在惡搞你;

　　甚至還有通過跟賣+表格上傳產(chǎn)品的方式惡搞你;

　　成本幾乎為0;

　　Adult Products在各大站點都是熱銷品

　　但是平臺對這個類目也做了很多限制;

　　在正常運營推廣listing的時候;

　　站內(nèi)廣告的競價高低和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分直接影響產(chǎn)品排名;

　　競價高低最直觀的變現(xiàn)是賣家愿意出價多少;

　　當(dāng)你所在的類目的平均出價是1美金;

　　如果你出價低于1美金，那么就很難找到你的listing廣告;

　　當(dāng)你出價高于1美金的時候，你的listing廣告才有機會出現(xiàn)在首頁;

　　這里重點是有機會 三個字;

　　有機會表現(xiàn)在第二個因素;

　　即：關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

　　一個產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞往往就在標題的品牌詞 后面;如圖：

　　紅色劃線部分就是這個產(chǎn)品的所有核心關(guān)鍵詞;

　　關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是一個動態(tài)的變量;

　　和廣告開啟的時間長短，關(guān)鍵詞順序、Listing詳情;

　　所在類目、消費者真實意圖等要素之間的相關(guān)性;

　　以及點擊和訂單轉(zhuǎn)化率;

　　甚至還有Review星級和突如其來的差評等因素的影響。

　　但是;

　　關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素有3種：

　　1.關(guān)鍵詞和Listing詳情的相關(guān)度

　　解決方法：找到產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，也就是曝光量和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞

　　將這個關(guān)鍵詞在listing的標題，五行描述;

　　甚至長描述，A+頁面中反復(fù)使用這幾個詞;

　　系統(tǒng)會默認你的listing相關(guān)度和這個關(guān)鍵詞較高

　　2.關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高低;

　　解決方法：新品上線初期，出單的意義大于利潤;

　　更低的價格更適合快速出單;

　　系統(tǒng)也會默認你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比同另類產(chǎn)品高;

　　如果產(chǎn)品處于穩(wěn)定期;

　　可以通過站內(nèi)deal或者關(guān)聯(lián)促銷

　　提高轉(zhuǎn)化率;

　　3.關(guān)鍵詞是否突然收到差評;

　　解決方式：聯(lián)系買家，或者找服務(wù)商把差評影響最小化;

　　下圖就是產(chǎn)品：Lightweight Transport最好的關(guān)鍵詞排名;

　　總之，亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞排名是一個非常細致的工作;

　　每天花很多時間去優(yōu)化;

　　每天去查看產(chǎn)品listing和競品listing的關(guān)鍵詞排名;

　　才能保證站內(nèi)較好的廣告位;

　　進而獲得更好的自然排名;

　　希望你能Get到有用的信息;