疫情期間，隨著大量的消費者涌向Etsy平臺購買口罩和家居裝飾品，Etsy平臺銷售增長強勁。

Etsy和Reverb第二季度財報

Etsy和Reverb第二季度銷售數(shù)據(jù):

截至6月30日，主營手工制品的電商平臺Etsy和主營樂器設備的電商平臺Reverb平臺第二季度總成交銷售額（GMS）增長145.6％，達到26.9億美元。單就Reverb平臺，其第二季度銷售額為2.27億美元，Reverb公司沒有解釋其同比增長的具體數(shù)字，只是說Reverb平臺的增長率達到空前水平；單就Etsy平臺，其第二季度總成交銷售額為24.63億美元，同比增長了125％。

在2019年第三季度，Etsy收購了樂器設備平臺Reverb。該公司還表示，第二季度在Reverb平臺上購物的既包括經(jīng)驗豐富的音樂家也包括樂器新手。

Etsy和Reverb上半年銷售數(shù)據(jù)：

2020年上半年，Etsy平臺和Reverb平臺銷售額達到了40.4億美元，比去年同期的21.2億美元增長了90.8％。單就Reverb平臺，其上半年銷售額為3.953億美元，同比增長91％；單就Etsy平臺，其上半年銷售額為36.447億美元，同比增長71.4％。

Etsy第二季度收入數(shù)據(jù)：

收入為4.287億美元，較上年同期的1.811億美元增長136.7％；

凈收入從1820萬美元增至9640萬美元。

Etsy上半年收入數(shù)據(jù)：

收入為6.568億美元，較3.504億美元增長了87.4％；

凈收入為1.089億美元，高于上年同期的4980萬美元。

隨著美國政府提醒美國消費者在戶外應佩戴口罩以避免感染和傳播新冠病毒，Etsy于今年4月的第一個星期呼吁其平臺賣方加緊制作口罩。根據(jù)Etsy官方數(shù)據(jù)顯示，在第二季度，即從4月1日開始，Etsy平臺總共出售了價值3.46億美元的口罩，超過11萬賣家出售了至少一個口罩。

口罩并不是消費者涌向Etsy平臺購物的唯一原因。Etsy第二季度非口罩銷售額增長了93％，而四月份增長率還僅為79％。實際上，第二季度只有7％的買家只購買了口罩。就整體銷售而言，廚房用具和家居用品是最大的品類。Etsy官方數(shù)據(jù)顯示，第二季度Etsy賣家的家用商品銷售額超過20億美元，同比增長128％，大約占Etsy第二季度總成交銷售額的75％。

Etsy之所以具有吸引力原因之一是聰明的賣家銷售定制化和個性化的商品?！叭绻枰獮樾录一蛐罗k公室添置一些東西，為什么不讓木匠根據(jù)您的尺寸要求為您定制桌面呢？如果您想要在夏天穿一些漂亮的衣服，為什么不直接從靈巧的裁縫那里買一件漂亮的手工縫制的亞麻衣服呢？如果您需要在墻上掛一幅畫，為什么不直接為您的愛寵畫一幅專屬肖像呢？”Etsy首席執(zhí)行官如是說。

第二季度，Etsy有314萬活躍賣家，比一年前的233萬增長了34.6％。與此同時，買家數(shù)量同比增長41.0％，達到6027萬。Etsy在第二季度獲得了近1200萬新買家，并重新激活了720萬買家。

Etsy在Digital Commerce 360線上商店前100強中位列第18名，而Reverb排在了第39名。

Etsy平臺推出全新功能

Etsy在第二季度推出了一些新功能。例如，“搜索保存”，用戶在訪問Etsy網(wǎng)站時可以查看與保存下來的搜索詞條相關(guān)的最新結(jié)果。Etsy還可以通過電子郵件將保存的搜索結(jié)果發(fā)送給用戶，以提醒他們關(guān)于搜索內(nèi)容的新產(chǎn)品或新折扣。8％的Etsy用戶至少添加了一個“搜索保存”，添加“搜索保存”的用戶中有11%會再次返回查看。

幾周前，Etsy推出了令一項功能，賣家可以通過該功能上傳其商品視頻，目前已上傳70萬個視頻。不過該公司還沒有透露所上傳視頻對于轉(zhuǎn)化和購買效果如何。

此外，Etsy還推出了VR（增強現(xiàn)實）功能，用戶可以在家中觀看壁畫。Etsy高管表示，這是一項非常重要的新功能，因為壁畫是Etsy平臺上最受歡迎的藝術(shù)品之一。

Etsy的快速增長意味著什么？

如同其他許多線上零售商一樣，Etsy目前也不清楚疫情過后這種增長是否會持續(xù)下去。不管怎樣，Etsy此次還是鞏固并拓展了其幾年前制定的在利基市場的定位。

Etsy首席執(zhí)行官表示，Etsy自4月份以來增長強勁，銷售額每月增長100％以上，預計第三季度總成交銷售額將同比增長80-110％。

零售商（尤其是線上電商平臺）面臨的一個巨大障礙是，要使自己與頂級競爭對手亞馬遜區(qū)分開來。Etsy通過銷售定制化和個性化的商品（例如定制的家具或半身畫像），證明了其能夠在亞馬遜強勢的競爭夾縫中生存并成長。

按照目前的增長速度，今年Etsy的總成交銷售額增長率有望比去年（26％）至少多三倍。

_{上圖：2013-2019年Etsy總成交銷售額增長率（黃色折線對應縱軸百分比）。2015年4月Etsy上市（第一道虛線），2019年7月Etsy收購Reverb(第二道虛線)。數(shù)據(jù)來源：Etsy官方}

_{*本文由跨境眼觀察出品，未經(jīng)授權(quán)，謝絕轉(zhuǎn)載}

（翻譯：跨境眼Leo）