印度尼西亞擁有2.67億人口，是目前東南亞人口最多的國家，世界排名第四。

根據(jù)GlobalWebIndex的報告顯示，在16至64歲之間的印尼網(wǎng)民中，有96％的人在線上搜索要購買的產(chǎn)品或服務(wù)，而90％的人會進(jìn)行下單。

世界上沒有兩個國家是完全相同的，就印尼來說，和其他東南亞國家擁有更多的不同。

一、首先，印尼是東南亞地區(qū)中穆斯林人數(shù)最多的國家。根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，這一比例（人數(shù)）達(dá)到86％（2.27億）左右。

這意味著印尼消費(fèi)者對穿著時尚有巨大的需求，即使僅占據(jù)了該行業(yè)很小的市場份額，仍然可以擁有大量的客戶。

其次，印尼的消費(fèi)者相對年輕。相比之下，印尼的年齡中位數(shù)為28.8歲，而泰國和中國的分別為38.3和38.4。這表明印尼的很大一部分人口屬于千禧一代年齡段（33.75％），這是消費(fèi)力特別旺盛，而且喜歡為自己買單的一幫人。

最后，就收入水平而言，印尼人的平均年收入約為2196美元，遠(yuǎn)低于新加坡、馬來西亞等東南亞鄰國。因此，在進(jìn)入印尼市場時，最好考慮將價格調(diào)整至中低范圍。

那么問題來了，在印尼最熱銷的品類有哪些呢？

二、數(shù)據(jù)顯示，印尼最熱銷的品類分別為時尚、消費(fèi)電子、母嬰產(chǎn)品和美容。

（1）時尚產(chǎn)品

時尚是印尼線上熱銷的品類之一，2019年電商營收為47億美元。根據(jù)Statista的預(yù)測，到2022年，這一數(shù)字將增長到104億美元。

Deloitte的研究表明，2014年，舒適度和外觀是印尼時尚產(chǎn)品購買者的首要考慮因素。在2017年，他們的重心發(fā)生了變化，傾向于舒適性和尺寸合身。

實際上，美觀、時尚、面料和修身對印尼消費(fèi)者的重要性都在增加。鑒于這些趨勢，大家在選品時，可以注重這些滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，而不僅僅是在價格上競爭。

值得注意的是，Austrade還列出了兩種在印尼越來越流行的新興時尚趨勢（很多人可能都沒聽說過）：

穆斯林時尚（Modest fashion）

以遮掩性為特色，顏色淡雅，由長袍、罩衫、連體衣或半裙組成。也稱作“適度時尚”。

永續(xù)時尚（Sustainable fashion）

隨著人們對可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注日益增加，可持續(xù)時尚也被稱為“永續(xù)時尚”，它主要面向印尼中產(chǎn)階級和富裕消費(fèi)者（MACs）。

具體是指采用零浪費(fèi)技術(shù)，從布料的選擇到生產(chǎn)方式，全部使用環(huán)保、有機(jī)或再生材質(zhì)。

越來越多的人認(rèn)為“永續(xù)時尚，將會是未來時尚的發(fā)展方向。”

（2）消費(fèi)電子

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，印尼的消費(fèi)電子和電器市場的收入在2019年達(dá)到了38億美元，預(yù)計到2022年將增長到79億美元。

根據(jù)另外一份報告，家庭月收入超過1000萬印尼盾（合690美元）的高收入者是電子產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。這些產(chǎn)品包括音頻和視頻電子產(chǎn)品以及小型和大型家用電器。

這些高收入購物者傾向于購買外國品牌，尤其是西方品牌，而低收入購物者則強(qiáng)烈偏愛本地品牌，例如Evercross和Advan智能手機(jī)以及Polytron家用電子產(chǎn)品。

另一方面，日本和韓國的電子品牌在各個階層都廣受好評，在中高收入群體更是如此。小米和Oppo等中國品牌在智能手機(jī)類別中也越來越受歡迎。

（3）母嬰產(chǎn)品

印尼是東南亞人口最多的國家，每年有上百萬人出生。

EcommerceIQ的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，印尼有66％的購物者在網(wǎng)上購買母嬰產(chǎn)品，而57％的消費(fèi)者每月購買一次此類產(chǎn)品。

受訪者在調(diào)查中提到，選擇網(wǎng)購的主要原因之一是便利性。因為對于懷孕的準(zhǔn)媽媽來說，外出很不方便。

印尼母親在網(wǎng)上購買這些產(chǎn)品的另一個主要原因是網(wǎng)上可以提供多種品牌以供選擇。

另外，印尼母親在購買母嬰產(chǎn)品時愿意嘗試新品牌。他們傾向于直接在網(wǎng)上搜索，尤其是專門針對母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)站。他們還使用Google、Facebook和Instagram搜索新產(chǎn)品。

如果你想在印尼銷售母嬰產(chǎn)品，則可以考慮使用這些社媒平臺。

嬰兒服裝

在印尼母嬰類產(chǎn)品中，嬰兒服裝占購買量的49％。鑒于上述印尼媽媽的購物習(xí)慣。通過提供不同設(shè)計和尺寸以及相對較大的折扣，可以吸引準(zhǔn)媽媽們購買。

嬰兒用品

嬰兒用品是該類別中第二受歡迎的細(xì)分市場，占購買量的23.2％。包括尿布、嬰兒車等產(chǎn)品。

不過由于是母嬰產(chǎn)品，印尼的準(zhǔn)媽媽們特別注重產(chǎn)品品質(zhì)，因此勸告各位賣家不要選擇低價劣質(zhì)產(chǎn)品。

（4）健康美容

Statista的報告稱，印尼的健康美容銷售額在2019年達(dá)到69億美元，預(yù)計到2022年將達(dá)到81億美元，復(fù)合年增長率為5.6％。

根據(jù)Austrade的數(shù)據(jù)，國際品牌化妝品在該國占有70％的市場份額。

不過，這種情況可能很快就會改變。同一份報告指出，越來越多的印尼買家，尤其是年輕、時尚和富裕的女性，正在選擇經(jīng)清真認(rèn)證的化妝品。使用當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅主播和短視頻進(jìn)行促銷也會使你的產(chǎn)品更具吸引力。

三、印尼和其他國家不同的另一個表現(xiàn)就是國內(nèi)本土電商的發(fā)展。

根據(jù)iPrice發(fā)布的2020年二季度數(shù)據(jù)顯示，印尼排名前幾位的平臺分別為Shopee、Tokopedia、Bukalapak和Lazada。

除了熟知的Shopee和Lazada平臺，其他的我們也一起了解下。畢竟印尼本土電商平臺的實力真的不容小覷！

（1）Tokopedia

Tokopedia 是印尼最大也是流量最高的本土C2C購物網(wǎng)站，于2009年成立，該網(wǎng)站允許個人在平臺上輕松開店。

Tokopedia的目標(biāo)是幫助印尼的個人和企業(yè)主開設(shè)和管理自己的網(wǎng)上商店，同時為消費(fèi)者提供更安全、更方便的在線購物體驗。數(shù)百萬的賣家包括當(dāng)?shù)刭u家和中小企業(yè)在tokopedia銷售產(chǎn)品。

（2）Bukalapak

Bukalapak于2010年由雅加達(dá)的Achmad Zacky創(chuàng)立，但該公司在2011年9月與其聯(lián)合創(chuàng)始人NugrohoHerucahyono和Muhamad Fajrin一起獲得PT地位。

Bukalapak經(jīng)營C2C電子商務(wù)，目前是印度尼西亞最大的電子商務(wù)之一。2018年1月，Bukalapak獲得了獨(dú)角獸“頭銜”，成為印尼的第四只獨(dú)角獸。

（3）Blibli

Blibli.com于2011年由PT Global Digital Niaga（GDN）公司創(chuàng)立。PT Global Digital Prima隸屬于印尼最大的煙草集團(tuán)——針記香煙集團(tuán)。

2011年以來，Blibli品牌已經(jīng)成為印尼網(wǎng)上購物商場的先驅(qū)。它是djarum集團(tuán)旗下的電子商務(wù)平臺。如今，已經(jīng)被視為雅加達(dá)一個有力的競爭者。

（4）JD ID

京東印尼，由JD.com 與 印尼當(dāng)?shù)毓竞腺Y成立。自2016年3月起正式運(yùn)營， 經(jīng)過3年的快速發(fā)展，目前已經(jīng)擁有2000多萬用戶，商品涵蓋19個一級品類、127個子品類，包括3C、家電、時尚、奢侈品等。

目前，京東印尼已成為印尼市場增速較快的電商品牌，每月有930萬月訪問量。