自2017年以來，價之鏈、有棵樹被上市公司收購，Anker成功上市、傲基申請科創(chuàng)板……資本不斷走進跨境電商賽道，跨境電商乘勢而行。

趁著資本火熱，主營寵物用品的杭州天元寵物用品股份有限公司也步上上市之路，可見“寵物經(jīng)濟市場”正當熱，對賣家來講又存在哪些寵物用品的選品爆點？

7月14日，亞馬遜和美國沃爾瑪?shù)墓獭贾萏煸獙櫸镉闷饭煞萦邢薰荆ㄏ挛暮喎Q“天元寵物”）也向證監(jiān)會遞交招股書，再次沖刺上市。

招股書數(shù)據(jù)顯示，天元寵物主要以寵物用品銷售為主，2017年至2019年營業(yè)收入分別為76724.78萬元、88670.53萬元、104874.07萬元，凈利潤分別為5929.71萬元、8841.52萬元、8578.01萬元。

圖1：毛利金額和毛利率情況按產(chǎn)品分類的構成情況

如圖1，2017年至2019年的主營業(yè)務綜合毛利率分別是28.71%、27.08%、27.15%，天元寵物的主營業(yè)務綜合毛利率十分穩(wěn)定。

圖2：天元寵物主營收入產(chǎn)品構成情況

如上圖所示，天元寵物主營業(yè)務收入的產(chǎn)品包括寵物窩墊、貓爬架、寵物玩具以及其他寵物產(chǎn)品。其中，寵物窩墊、貓爬架、寵物玩具的銷售收入占比分別為24.45%、22.94%、23.25%，是最主要的產(chǎn)品；而其他寵物產(chǎn)品包括電子寵物用品、寵物服飾、寵物牽引用具等細分品類，占比為29.36%。

在99.62%的營收收入都來自于寵物產(chǎn)品銷售的情況下，天元寵物已然發(fā)展到上市的階段。也驗證了寵物用品的跨境電商市場發(fā)展迅猛，“寵物經(jīng)濟市場”正在冉冉升起。

近年來，貓咖、寵物店成為國內(nèi)外民眾的打卡熱門選擇。寵物也從“所有物”過渡到“家庭成員”的角色，人們對寵物的花費也在持續(xù)增加，涵蓋衣食住行、美容、醫(yī)療與保險、殯葬等等，形成規(guī)模不小的寵物經(jīng)濟市場。

借助數(shù)據(jù)，我們可以更清晰地看到，海外寵物電商市場在疫情期間形成了哪些新特性：

其一，疫情下寵物市場堅挺抗跌，消費持續(xù)增長。

Robeco調(diào)查顯示，2018年全球寵物市場估值已超1900億美元，預估2019年至2025年，全球寵物市場規(guī)模將以年均近5%的速度持續(xù)增長。

同時，寵物市場的堅挺抗跌能力也在危機中體現(xiàn)得淋漓盡致。美國寵物產(chǎn)品協(xié)會（APPA）的調(diào)查數(shù)據(jù)指出，在2008年-2009年金融危機期間，美國寵物市場消費仍持續(xù)增長，且預估2020年美國寵物市場也是增長趨勢，消費總額將逼近1000億美元。

哪怕是受疫情影響，寵物食品、玩具等產(chǎn)品在亞馬遜、Chewy等電商平臺上的銷售額仍有所增長，比如Chewy在2020年第一季度的銷售額就足足增長了46％。

圖3：美國寵物行業(yè)消費總額

其二，在線渠道使用量增加，電商將成為主要零售渠道

在過去的5-6年中，全球在線渠道的受歡迎程度和使用量急劇增加。Packaged Facts在《2020-2021年美國寵物市場展望：COVID-19的影響》報告中指出，今年寵物產(chǎn)品的在線銷售將占全部銷售的27％。同時，有業(yè)界分析師預測，到2024年，電子商務將成為寵物用品的主要零售渠道。

從天元寵物沖刺IPO，到海外寵物消費市場的持續(xù)增長，都可以看到寵物電商市場的發(fā)展?jié)摿嫶蟆?/span>目前看來，貓、狗已經(jīng)占據(jù)市場主導地位，且可能在未來幾年內(nèi)繼續(xù)保持。鳥類、魚類和小型爬行動物等其他動物數(shù)量也在逐漸增加，多品類寵物產(chǎn)品的需求也隨著增加。

面對體量龐大的寵物經(jīng)濟市場和繁多的寵物種類，有哪些細分的寵物類目值得跨境賣家著重關注呢？

1、寵物食品

寵物食品是寵物行業(yè)最大的細分領域，競爭激烈。但同時，寵物食品屬于剛需消耗品，需求仍會持續(xù)存在。據(jù)Packaged Facts預測寵物食品的銷售額在今年將會增長4%。

除了貓、狗之外，兔子、蜥蜴等寵物食品也在亞馬遜上熱賣，譬如下面這款產(chǎn)品：

2、人寵結合產(chǎn)品

人寵結合產(chǎn)品可以節(jié)約存儲空間或實現(xiàn)一器多用的功能，或是與貓、狗進行互動。這類產(chǎn)品更多適用于貓科動物、犬科動物。

3、寵物智能電子產(chǎn)品

美國寵物智能產(chǎn)品市場在2018年銷售額為5.65億美元，但仍在快速增長；Packaged Facts預測，按照其增長速度，這一細分市場在2023年的銷售額將達到10億美元。

寵物智能產(chǎn)品大致可以分為以下幾類：電子玩具、LED項圈、自動化食具、寵物計步器、GPS定位器等等。

4、寵物殯葬用品

寵物的身后事也蘊藏著商機。在北美，寵物殯葬行業(yè)相對成熟，相關的殯葬用品也迎來熱賣，譬如寵物定制墓碑、寵物火葬盒等等。

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