PART 1

跨境電商就是一個江湖

從來不乏隱士高人

近來，跨境城里熱鬧異常，人聲鼎沸

東邪、西毒、南帝、北丐、中神通....

再次相聚，爭奪《天下第一備貨高手》之名

他們雖相識多年，撕逼起來卻一點都不含糊

PART 2

東邪：本人縱橫跨境電商多年，和各大賣家都打過交道，我認為在旺季，準確預估銷量最重要。你為什么沒見過Anker、澤寶斷貨，就是因為他們的銷量非常穩(wěn)定，預計很準。相反很多賣家斷貨，往往是以下幾點沒做好。

第一，不知道旺季怎么預估，什么產(chǎn)品旺季銷量能翻8倍，什么產(chǎn)品只能翻2倍。

第二，在總結(jié)上月銷量時，不會把一次上百單的小B訂單排除，但是這種訂單半年難碰一回。

第三，采購在備貨時，沒有把廣告、deal、刷單等因素統(tǒng)計進去。

第四，.....

PART 3

西毒：停停停，黃老邪，多年不見，你還是盡喜歡吹牛，你說銷量預估最重要，我第一個不服，首先小賣家產(chǎn)品少，很好預估銷量，其次大賣家有大數(shù)據(jù)沉淀，預估起來也很容易。旺季備貨真正難點在于，供應鏈周期很難把握。

首先，旺季物流很難把控，空運排期，海關(guān)嚴查，歐美暴雪、物流罷工.....這些東西都很難把控，也是賣家斷貨的最大可能；

其次，很多賣家沒有把旺季亞馬遜上架等待天數(shù)算進去，也不知道同樣是FBA倉庫，達拉斯倉庫旺季一般要等3-4天才能上架，賓夕法尼亞倉庫1-2天就行；

再而，工廠生產(chǎn)周期也很難把控，一些好賣的產(chǎn)品，不少賣家沒有提前跟工廠訂貨，容易無貨可拿。

PART 4

南帝：阿彌陀佛，兩位不要吵，聽我一言，跨境電商這么多年了，賣家們都是備貨老司機了，銷量和供應鏈都很成熟了，真正容易造成斷貨滯銷的是賣家內(nèi)部團隊溝通不夠。

比如：工廠砍了兩條產(chǎn)品線，生產(chǎn)能力大減，采購沒有把情況告訴銷售，銷售可能還在低價促銷呢。

比如：8月平臺在重新制定兒童玩具認證流程，銷售沒有把情況告訴采購，發(fā)票、證書就很難第一時間拿到。

再如：歐洲嚴查LED，物流沒有把情況告訴倉庫，倉庫沒有分多個物流商發(fā)貨，一旦被歐洲海關(guān)查貨，容易被一鍋端。

PART 5

北丐：呦呦呦，吵得這么熱鬧，怎么能少了我叫花子呢，我認為呀， 要想備貨準，最重要的是對自己的產(chǎn)品足夠理解。

首先，要清晰產(chǎn)品的使用場景，比如圣誕產(chǎn)品，過了圣誕就沒人買了，什么按日均銷量備貨都是扯淡，沒做過的賣家，最好謹慎備貨。

其次，要清楚產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)認證，特別是很火的東西，比如小豬佩奇，不少賣家盲目備貨，最后銷毀收場。

再而....

PART 6

中神通：都說完了？沒有的話，就輪到我了，我認為.....你們說的都對，日均銷量、供應鏈周期、團隊配合、產(chǎn)品理解都很重要，完畢。

裁判：我宣布，天下第一備貨高手是中神通王重陽！

東邪：靠

西毒：我去

南帝：尼瑪

北丐：哼哼哼