首先必須確定要在Amazon FBA上銷售什么產(chǎn)品。

　　1)。聯(lián)系供應(yīng)商

　　尋找中國供應(yīng)商的主要網(wǎng)站是：Alibaba.com

　　您只需搜索要制造的產(chǎn)品，您就會(huì)找到大量可以為您制造該產(chǎn)品的供應(yīng)商!

　　我是“ shot彈槍法”的忠實(shí)擁護(hù)者。這意味著您將相同的標(biāo)準(zhǔn)電子郵件發(fā)送給盡可能多的供應(yīng)商。希望通過本電子郵件提出一些基本問題，并與盡可能多的潛在供應(yīng)商聯(lián)系。我只需復(fù)制并粘貼1個(gè)電子郵件模板，然后將其發(fā)送給我能找到的盡可能多的阿里巴巴供應(yīng)商。您可以在下面查看我使用的模板。

　　基于這些反應(yīng)，您已經(jīng)可以進(jìn)行選擇。一些供應(yīng)商會(huì)很晚才答復(fù)，有些甚至根本不會(huì)答復(fù)。有些人會(huì)以很高的價(jià)格答復(fù)。對于那些供應(yīng)商，我只是回答說我收到了更好的價(jià)格，如果他們希望被視為我的供應(yīng)商，則應(yīng)降低價(jià)格。收到所有答復(fù)后，我通常會(huì)在電子表格中匯總所有供應(yīng)商，以便于比較。

　　2)。樣品

　　根據(jù)我上面收集的供應(yīng)商的反應(yīng)，我可以選擇頂級供應(yīng)商并索取樣品。現(xiàn)在，我不再只要求一個(gè)供應(yīng)商提供樣品，通常我會(huì)要求前5名供應(yīng)商提供樣品。這使我可以選擇基于樣本質(zhì)量選擇最佳供應(yīng)商并在它們之間協(xié)商價(jià)格。

　　通常情況下，樣品費(fèi)用是免費(fèi)的，您只需支付運(yùn)費(fèi)。現(xiàn)在，如果您需要為訂購的每個(gè)樣品(x5)支付到您的母國的運(yùn)輸費(fèi)用，則可以迅速加起來。這就是為什么我總是讓他們將所有樣品運(yùn)送到中國的1個(gè)地址(通常是免費(fèi)的，因?yàn)樵谥袊硟?nèi)運(yùn)送非常便宜)，然后我將那里的所有貨物合并在一起，并作為1個(gè)包裹寄出。這樣，我可以節(jié)省大量的運(yùn)輸費(fèi)用。有兩家公司提供這項(xiàng)服務(wù)，但我使用Tips Trans

　　3)。議價(jià)

　　現(xiàn)在，在甚至開始談?wù)搩r(jià)格之前，我們必須了解Incoterms：

　　國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則：FOB與EXW

　　如果您開始與阿里巴巴供應(yīng)商打交道并討論價(jià)格，您將遇到國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則。

　　國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則定義了貨物的運(yùn)輸方式以及貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移時(shí)間。有更多的國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，最常見的是FOB和EXW。

　　離岸價(jià)：船上免費(fèi)

　　這意味著供應(yīng)商將把貨物從倉庫運(yùn)到港口，然后裝到您的貨運(yùn)代理船上。

　　EXW：工廠交貨工廠交貨

　　只是指供應(yīng)商將制造貨物并準(zhǔn)備在工廠取貨。

　　因此，這些《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》之間非常重要的區(qū)別是，當(dāng)您向供應(yīng)商索取FOB報(bào)價(jià)時(shí)：供應(yīng)商將支付從工廠到港口的運(yùn)輸費(fèi)用。而且，當(dāng)您要求EXW報(bào)價(jià)時(shí)，您的貨運(yùn)代理人必須在工廠提貨(這會(huì)導(dǎo)致貨運(yùn)代理人收取更高的費(fèi)用)。

　　因此，既然我們了解國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，我們就可以開始談判價(jià)格了!收到樣品后，我會(huì)挑選最好的樣品。我(根據(jù)質(zhì)量和價(jià)格)確定最佳供應(yīng)商的前三名，并在它們之間進(jìn)行談判。我了解到的一種很好的談判策略就是告訴他們您從其他供應(yīng)商處獲得了更好的報(bào)價(jià)。即使不是這種情況，我也總是可以通過以下簡單的電子郵件略微了解一下價(jià)格：

　　“感謝您的報(bào)價(jià)，我真的很喜歡您的產(chǎn)品。但是，老板要求我盡可能降低價(jià)格。并且我們從供應(yīng)商x處收到了$ 1,3的價(jià)格。由于這比您的報(bào)價(jià)低，我的老板想和供應(yīng)商X商談。請讓我知道是否可以協(xié)商價(jià)格，否則我怕我們必須與供應(yīng)商X商談”

　　您會(huì)發(fā)現(xiàn)您可以與中國供應(yīng)商進(jìn)行很多談判，我個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)非常有趣的游戲?，F(xiàn)在，與頂級供應(yīng)商來回交流后，我會(huì)根據(jù)價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量選擇最佳的供應(yīng)商。

　　4)。付款與生產(chǎn)

　　為了使供應(yīng)商開始生產(chǎn)，通常需要某種形式的保證金。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，通常先支付30%的預(yù)付款，而在生產(chǎn)完成后再支付70%的預(yù)付款。這也將被稱為30/70 tt。

　　我只是用供應(yīng)商的人民幣(CNY)進(jìn)行普通電匯。但是，最近我發(fā)現(xiàn)您可以為此省下一些大筆錢。由于銀行在兌換美元->人民幣時(shí)會(huì)收取很高的兌換費(fèi)。實(shí)際上很明顯，因?yàn)檫@就是他們賺錢的方式。但是我花了一段時(shí)間才找到另一種選擇。顯然，在進(jìn)行海外付款時(shí)，有很多服務(wù)可以為您提供比銀行更好的轉(zhuǎn)換率。我個(gè)人使用TransferWise， 因?yàn)槲艺J(rèn)為這是大多數(shù)賣家所使用的。

　　5)。質(zhì)量控制

　　我總是經(jīng)過第三方檢查我的生產(chǎn)過程。我已經(jīng)從他們那里訂購了兩年都沒關(guān)系，我總是在產(chǎn)品還在出廠時(shí)檢查產(chǎn)品的質(zhì)量!如果您進(jìn)行一些研究，您會(huì)發(fā)現(xiàn)很多恐怖故事，涉及那些收到高質(zhì)量樣品的人，讓供應(yīng)商生產(chǎn)他們的產(chǎn)品，然后被生產(chǎn)次等產(chǎn)品的供應(yīng)商撕掉。我自己也遇到過這種情況，現(xiàn)在我可以告訴您：如果您在美國發(fā)現(xiàn)質(zhì)量差的產(chǎn)品，那就太遲了!

　　我個(gè)人在中國使用檢驗(yàn)。我讓他們與幾乎所有產(chǎn)品完成的供應(yīng)商安排約會(huì)。他們?nèi)チ斯S，取出了產(chǎn)品的樣本量并檢查了每個(gè)細(xì)節(jié)。他們將當(dāng)天的報(bào)告以及圖片和所有詳細(xì)信息發(fā)送給我。它們還突出顯示了裝運(yùn)可能存在的任何可能的缺陷。收到質(zhì)量控制報(bào)告并獲得批準(zhǔn)后，我可以支付剩余的70%。

　　6)。運(yùn)輸

　　從中國將產(chǎn)品運(yùn)送到美國時(shí)，您將有兩種選擇。每個(gè)選項(xiàng)都有其自身的優(yōu)點(diǎn)，我將介紹每個(gè)選項(xiàng)：

　　海洋

　　–慢：平均運(yùn)輸時(shí)間30天

　　–便宜!

　　空運(yùn)

　　–平均7天的快速運(yùn)輸

　　–比海運(yùn)貴

　　航空快遞

　　航空快遞是航空運(yùn)輸?shù)母欤嘿F的版本。航空快遞將是DHL和UPS等服務(wù)。他們會(huì)向您收取極高的費(fèi)用。但是，您的產(chǎn)品將很快到達(dá)。我還認(rèn)為，航空快遞的價(jià)格中已經(jīng)包含了進(jìn)口關(guān)稅。但是，您應(yīng)該仔細(xì)檢查一下，因?yàn)槲乙呀?jīng)有一段時(shí)間沒有運(yùn)送空運(yùn)快遞了。

　　我的選擇

　　是通過海運(yùn)運(yùn)送我90%的產(chǎn)品。這只是運(yùn)輸產(chǎn)品的最經(jīng)濟(jì)有效的方式。在某些情況下，我更喜歡通過航空運(yùn)輸商品：

　　– 快速補(bǔ)貨：如果我要進(jìn)行庫存預(yù)測并通知我，在可以進(jìn)行海運(yùn)補(bǔ)貨之前，我將無庫存。在這種情況下，我很樂意通過Air甚至Air Express運(yùn)送，因?yàn)槟肋h(yuǎn)都不想在亞馬遜上斷貨

　　– 快速啟動(dòng)：如果我對某個(gè)產(chǎn)品感到非常興奮，并希望盡快啟動(dòng)它。在這種情況下，我將通過航空快遞運(yùn)送幾箱紙箱，用于贈(zèng)品和提高銷售速度。一旦做到這一點(diǎn)并提高了排名，我在亞馬遜上的自然銷售就會(huì)開始回升。理想情況下，我的海運(yùn)貨物將在這個(gè)時(shí)候到達(dá)。

　　直接到亞馬遜還是通過自己的(倉庫)?

　　當(dāng)您與貨運(yùn)代理人打交道時(shí)，您可以選擇將貨物直接運(yùn)送到亞馬遜或您的(倉庫)。

　　有些人選擇先將貨物運(yùn)送到他們的(倉庫)，以便他們自己檢查貨物。我從來沒有真正理解過這一點(diǎn)。我寧愿在中國檢查貨物。如果商品有問題，我的供應(yīng)商可以糾正此問題，然后再支付剩余的70%。我不明白為什么人們要在家檢查商品。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)高缺陷率時(shí)該怎么辦?將所有產(chǎn)品運(yùn)回中國?

　　除了質(zhì)量控制外，仍有理由將貨物首先運(yùn)送到倉庫。最主要的是與亞馬遜相比，您可能會(huì)在另一個(gè)倉庫中支付更低的存儲成本。特別是在第四季度，您需要在亞馬遜上支付極高的存儲費(fèi)。