本周早些時候，亞馬遜宣布其零售業(yè)務又有一個破紀錄的假期季度，數(shù)以百萬計的自有設備飛上了貨架，得益于該公司的Amazon Prime產(chǎn)品，在美國免費運送了超過10億件商品。

　　可以很容易地假設亞馬遜憑借其電子商務優(yōu)勢而賺錢。

　　事實是，亞馬遜確實通過其市場賺了錢，但與該公司的真正搖錢樹相比卻相形見pale。

　　迪倫·劉易斯(Dylan Lewis)： 今年冬天應該是亞馬遜(NASDAQ：AMZN)的又一個破紀錄的專家，專家估計該公司將獲得40%的在線假日購物收入。這種活動聽起來像是對亞馬遜來說意味著大筆錢的事情……但事實并非如此。

　　我是The Motley Fool的Dylan Lewis，在這段視頻中，我們將探討零售業(yè)對亞馬遜的實際影響不大，而真正的搖錢樹是針對在線巨頭的，并貫穿其中亞馬遜的帝國確實是。

　　為此，我們跳入Motley Fool HQ的會議室“ Bezos”，該會議室以亞馬遜創(chuàng)始人的名字命名。

　　在2019年的前9個月中，亞馬遜的全球產(chǎn)品銷售額超過1000億美元-確切地說是1090億美元。這聽起來可能很龐大，但比沃爾瑪在一個季度內(nèi)銷售的產(chǎn)品要少。

　　很難弄清楚亞馬遜實際上在這些零售業(yè)務上賺了多少錢-該公司不僅僅因為其產(chǎn)品銷售而獲得營業(yè)收入，因此我們必須研究其各個業(yè)務領域。

　　該公司將事情分為三類：

　　北美

　　國際化

　　AWS(Amazon Web服務)

　　北美和國際市場都主要包括面向消費者的電子商務產(chǎn)品，例如產(chǎn)品銷售，但也包括服務銷售，這是諸如Prime會員資格，內(nèi)容訂閱，廣告和其他服務之類的東西。

　　2019年迄今為止，亞馬遜北美業(yè)務部門的營業(yè)收入為50億美元，收入超過1,170億美元，其國際業(yè)務部門的銷售額為500億美元，虧損10億美元。

　　這意味著即使將所有其他非產(chǎn)品銷售都包括在內(nèi)，北美市場的利潤率也約為4%。這些“其他”事情包括廣告，據(jù)估計，今年亞馬遜廣告業(yè)務的營業(yè)額約為100億美元，而且其利潤率遠高于電子商務銷售額。

　　因此，北美4%的利潤率正在由其他因素補貼，這意味著亞馬遜的真實電子商務利潤率很可能只有極低的個位數(shù)，這是有道理的。

　　杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)常被引述為：“您的利潤是我的機會?！?亞馬遜的零售方式一直是低成本的供應商，其便利性無法與之匹敵。

　　該公司免費提供賭注，現(xiàn)在正在推動當天交貨。這對購物者來說很棒，而且從一開始就完全符合Jeff Bezos的計劃。在1999年，他在這里解釋了亞馬遜的重點：

　　有時人們會問我們，您是圖書公司還是音樂公司，或者您現(xiàn)在是玩具公司還是...?而且我們沒有這些。我們正在努力成為一家客戶公司。而且由于個性化的可能性，您可以在互聯(lián)網(wǎng)上獨特地做到這一點，而且您知道，將每個單獨的客戶放在您的世界中心。而且，如果您能夠做到這一點，那么您將擁有全新的東西。

　　這種關注使亞馬遜達到了其在線銷售量約40%的地步，這使其能夠建立良好的互補廣告業(yè)務，這可能對公司的未來發(fā)展產(chǎn)生巨大推動作用。但是，將客戶放在第一位(如此極端的長度)非常昂貴。您必須在價格上競爭，并在基礎架構和供應鏈上進行大量投資。那么，錢從哪里來?

　　AWS。亞馬遜網(wǎng)絡服務是亞馬遜運營中鮮為人知的部分，但在亞馬遜財務方面卻舉足輕重。

　　該細分市場是企業(yè)在線啟動所需的大多數(shù)工具和服務的一站式商店，并且已證明非常成功。據(jù)此估算，AWS擁有對公共云基礎設施市場的50%，剩下像競爭對手微軟的(納斯達克股票代碼：MSFT) Azure和谷歌 (NASDAQ：GOOG)(納斯達克股票代碼：GOOGL)云中的灰塵。

　　該細分市場在2019年迄今已實現(xiàn)66億美元的營業(yè)收入和250億美元的收入?；氐轿覀冎暗睦麧櫦毞?，AWS的1美元收入相當于該公司北美零售部門銷售額的6美元。

　　AWS誕生于亞馬遜的工程師，他們希望標準化亞馬遜的IT基礎架構并使之更加高效。當團隊制定內(nèi)部計劃時，他們還意識到基礎設施即服務可能是非常有價值的產(chǎn)品，因此他們將其推薦給Jeff Bezos。

　　貝索斯喜歡這個主意。這不足為奇。這完全符合他關于公司應如何抓住在線機會的想法。在1999年，他再次在這里解釋自己的思想。

　　這是有史以來最不尋常的商業(yè)事件之一，它是由于互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)生的事情，它造成的巨大錯位以及我們無法克服的機遇。

　　貝佐斯一直將互聯(lián)網(wǎng)視為萬物的綠色領域，這些產(chǎn)業(yè)和領域的價值尚未實現(xiàn)，所有權正在爭奪中。

　　AWS是該公司目前最引人注目的成功，但是基于該公司的所有其他在線運營，可能還會有更多的成功。如果您指定一個細分市場，那么機會就是亞馬遜。

　　該公司內(nèi)部開發(fā)了流媒體，智能家居產(chǎn)品，物流和電子閱讀器產(chǎn)品，但它也獲得了一些名稱，這些名稱立即使該公司在關鍵領域獲得了巨大的市場份額：

　　雜貨店?亞馬遜擁有全食超市。

　　視頻游戲流?亞馬遜擁有Twitch。

　　處方藥?亞馬遜擁有PillPack。

　　就所有這些事情而言，它們都是有幫助的。但是，在同一個保護傘下，它們共同增強了其他人的優(yōu)勢。Prime會員可以使用免費送貨選項，但他們還可以使用Prime Video，Prime Music和Whole Foods的折扣等。

　　隨著亞馬遜產(chǎn)品的增長，它可以推動Prime客戶使用PillPack或試用Twitch Prime，所有這些對Amazon來說意味著更多的錢。

　　購物者可能熟悉虧損領導者的想法-這是商店愿意虧本銷售(或收支平衡)以吸引人們進入商店的產(chǎn)品，他們還將在商店中添加其他商品大車。

　　這實際上就是亞馬遜的零售業(yè)務。他們的個人銷售收入不高，但是誘使人們購物，這鼓勵他們獲得Prime會員資格，然后他們逐漸步入亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)。而且他們越深入，對亞馬遜來說就越有錢。

　　消費者情報研究合作伙伴估計，Prime用戶在亞馬遜上的消費是非會員的兩倍，而且這種差距在過去幾年中有所擴大。

　　您可以將電子商務稱為亞馬遜的“門戶”，雖然我們通常認為電子商務已經(jīng)“到達”了-但現(xiàn)實是，目前電子商務僅占美國零售的10%至15%。

　　因此，盡管亞馬遜絕對占主導地位，但杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)及其公司似乎還有更多的綠色領域。

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