經(jīng)過多年的偵察，中國零售業(yè)巨頭阿里巴巴終于在歐洲進(jìn)軍。六名直接了解此事的消息人士稱，它正在削減亞馬遜賣家的費(fèi)用以吸引賣家，但結(jié)果好壞參半。

　　消息人士稱，近幾個(gè)月來，大量的小型企業(yè)加入了其歐洲平臺(tái)全球速賣通，但一些較大的品牌卻退縮了。

　　據(jù)涉及該方法的五位消息人士稱，由于討論是保密的，速賣通已與包括芒果，貝納通和西班牙時(shí)裝集團(tuán)Tendam(Cortefiel的所有者)在內(nèi)的知名品牌取得了有限的成功。

　　消息人士稱，一些品牌對(duì)此網(wǎng)站并不滿意，他們的時(shí)尚產(chǎn)品包括售價(jià)約18美元的仿皮迷你裙和售價(jià)14美元的丙烯酸蝙蝠衫，是他們產(chǎn)品的正確展示。

　　一家大型時(shí)裝公司的一位高管拒絕了速賣通在歐洲的做法，稱其品牌必須處于“理想的環(huán)境”中。另一個(gè)人將速賣通平臺(tái)描述為“一項(xiàng)正在進(jìn)行的工作”。

　　但是，速賣通負(fù)責(zé)人王明強(qiáng)在阿里巴巴杭州總部接受采訪時(shí)對(duì)路透表示，外國品牌需要時(shí)間來了解該平臺(tái)。

　　他補(bǔ)充說，通過在平臺(tái)上設(shè)計(jì)自己的商店的空間，品牌商可以建立自己的主頁，包括圖片和視頻，以創(chuàng)造自己想要的感覺。

　　貝納通和Tendam均拒絕就是否與他們聯(lián)系而正式發(fā)表評(píng)論。這兩個(gè)品牌都不在速賣通上銷售，但它們確實(shí)在亞馬遜上銷售。芒果表示，它沒有在速賣通上出售，沒有進(jìn)一步評(píng)論。它不在亞馬遜(AMZN.O)上出售。

　　速賣通發(fā)言人沒有評(píng)論該公司是否接觸過這些品牌或其他品牌。

　　該公司表示：“我們正在不斷探索與不同合作伙伴合作的機(jī)會(huì)，并致力于成為消費(fèi)者和賣家可信賴的合作伙伴?！?/span>

　　迄今為止，阿里巴巴一直致力于通過其全球速賣通平臺(tái)在海外銷售廉價(jià)的中國產(chǎn)品，例如3美元的USB電纜和2美元的水晶耳環(huán)，從而降低了其對(duì)更多受眾的吸引力。

　　但是在過去的六個(gè)月中，它開始努力向本地供應(yīng)商和品牌開放該平臺(tái)，以尋求復(fù)制高利潤的虛擬購物中心模型，該模型已經(jīng)吞噬了中國超過一半的在線銷售額。

　　Wang表示：“海外賣家對(duì)本地用戶有了更好的了解，他們的產(chǎn)品在與本地用戶之間的距離越近，其設(shè)計(jì)就越好?！?/span>

　　每月費(fèi)用免除

　　該公司最初瞄準(zhǔn)西班牙和意大利，以及歐洲和亞洲門戶國家俄羅斯和土耳其，這是在2010年啟動(dòng)的第一階段商業(yè)模式的主要市場(chǎng)。

　　西班牙是一個(gè)擁有強(qiáng)大本地品牌的西方大國，阿里巴巴要想實(shí)現(xiàn)首席執(zhí)行官丹尼爾·張(Daniel Zhang)的目標(biāo)，即盡管中國經(jīng)濟(jì)不景氣，到2036年將其客戶群增加一倍以上，達(dá)到20億，就必須贏得這種市場(chǎng)。

　　它在圖謀全球擴(kuò)張時(shí)的進(jìn)展說明了其戰(zhàn)略以及可能遇到的障礙。

　　據(jù)該公司的一位資深消息人士稱，全球速賣通已免除了西班牙賣家的月費(fèi)，以吸引他們的生意，而所售商品的傭金定在5%至8%之間。

　　相比之下，亞馬遜發(fā)言人說，相比之下，它每月花費(fèi)39歐元加上在亞馬遜上銷售的銷售稅，再加上每賣出一件商品的傭金為7%至15%，其中珠寶和亞馬遜設(shè)備配件等物品的價(jià)格更高。

　　亞馬遜拒絕評(píng)論速賣通向本地賣家開放其平臺(tái)的舉動(dòng)。電子商務(wù)分析師Marketplace Pulse稱，這家美國公司是五個(gè)主要?dú)W洲市場(chǎng)(英國，法國，德國，意大利和西班牙)中最大的在線購物市場(chǎng)。

　　速賣通發(fā)言人表示，自2019年向本地賣家開放以來，成千上萬的小企業(yè)已經(jīng)在西班牙注冊(cè)了速賣通。

　　她拒絕透露更多具體信息，但與知名的亞馬遜相比要好得多。亞馬遜表示，2018年在其平臺(tái)上出售了8,000多家西班牙小型企業(yè)。

　　西班牙百貨公司El Corte Ingles在全球速賣通迄今為止最引人注目的簽約之一中表示，將在平臺(tái)上將其業(yè)務(wù)擴(kuò)大到7條時(shí)尚系列。

　　西班牙化妝品初創(chuàng)企業(yè)Le Tout于2019年在平臺(tái)上向本地賣家開放時(shí)開始在速賣通上出售。董事總經(jīng)理阿爾瓦羅·多明格斯(Alvaro Dominguez)說，該公司在亞馬遜上的銷量約為速賣通的12倍。

　　“我認(rèn)為速賣通與中國產(chǎn)品的聯(lián)系已有很長時(shí)間了，這是一個(gè)時(shí)間問題，但我認(rèn)為他們正在盡一切可能獲得流量和知名度?！?/span>