我簡(jiǎn)單分享一下我做產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候是怎么看市場(chǎng)容量和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度的吧。

　　選品要借助很多工具來得到你想要的數(shù)據(jù)，不能單一只看某個(gè)數(shù)據(jù)就下結(jié)論，還需要多個(gè)維度的數(shù)據(jù)去論證，最終得到結(jié)論。

　　首先關(guān)于市場(chǎng)容量：

　　1.找到相關(guān)性最高的類目，以及排名比較靠前但是不在這個(gè)類目中的鏈接，用JS去跑他們的銷量，前20名的月銷量相加，差不多就能估算出整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量是什么規(guī)模。

　　2.直接用數(shù)魔，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會(huì)有直接的數(shù)據(jù)顯示產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。

　　3.如果自己沒有付費(fèi)工具，也不愿意花錢去買付費(fèi)工具的話，那可以看前20名的大類目排名后，用米庫查大類排名下的銷量數(shù)據(jù)，得出市場(chǎng)容量。(米庫是免費(fèi)工具)

　　4.如果你要做的產(chǎn)品沒有大類目排名，那么工具也無法爬出它的銷量數(shù)據(jù)，大類目排名你也沒辦法估算銷量，那這個(gè)時(shí)候只能用比較原始的手段：數(shù)review。一般情況下，正常留評(píng)率在1%左右，我們選5個(gè)不同排名段的listing，分別點(diǎn)擊它們的評(píng)論，篩選Most recent，然后數(shù)每一個(gè)月的留評(píng)數(shù)量，估算出大概銷量，得到大概的市場(chǎng)容量(這種方法是沒有辦法的辦法，數(shù)據(jù)誤差可能較大，自己甄別)

　　5.賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能，輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以查詢到相關(guān)關(guān)鍵詞的月搜索量及購買量，把相關(guān)關(guān)鍵詞下的月購買量相加，即可得到市場(chǎng)容量。

　　6.找多家供應(yīng)商了解這個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月對(duì)亞馬遜客戶的出貨量(水分較大，自己甄別)

　　7.通過Google Trends去查看這個(gè)關(guān)鍵詞在不同時(shí)間維度下的Google搜索熱度、趨勢(shì)。

　　以上方式能用幾種就用幾種，然后把得出的結(jié)果自己做一個(gè)對(duì)比分析，最后得出相對(duì)客觀合理的市場(chǎng)容量數(shù)據(jù)。

　　關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)度

　　1.亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果數(shù)

　　2.MerchanWords輸入主關(guān)鍵詞，得到搜索熱度。用MerchanWords搜索熱度/亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果=“藍(lán)海指數(shù)”，這個(gè)概念之前有人提過，但是具體是誰我忘了，也具有一定參考價(jià)值，但是不是絕對(duì)。意思就是MerchanWords搜索熱度越高，代表需求量越大，亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果越多，代表賣家越多。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品需求量很大，但是賣家很少的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)就很小，相對(duì)是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。反之，則是紅海市場(chǎng)。

　　3.看同類產(chǎn)品頭部賣家review數(shù)量、評(píng)分，類目中是否有新賣家進(jìn)入，有多少亞馬遜自營(yíng)賣家，觀測(cè)類目排名變通情況、有無類目壟斷現(xiàn)象等等。頭部賣家?guī)浊先f的review、評(píng)分又穩(wěn)定在4.7以上的，新賣家進(jìn)入幾乎很難撼動(dòng)。亞馬遜自營(yíng)賣家較多的類目，也不適合進(jìn)入，畢竟又當(dāng)球員又當(dāng)裁判的真的玩不過。類目排名變化太快，listing普遍存活周期不長(zhǎng)的，可能這個(gè)類目存在惡意競(jìng)爭(zhēng)的情況，不適合介入。如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)類目有很多類似的產(chǎn)品，且觀察keepa，發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)產(chǎn)品上架時(shí)間、圖片、文案、推廣節(jié)奏、上評(píng)速度、價(jià)格區(qū)間都差不多，要注意，可能是有類目壟斷的情況出現(xiàn)，盲目進(jìn)入可能會(huì)淪為炮灰。

　　4.數(shù)魔當(dāng)中會(huì)有直接分析的功能，里面會(huì)有數(shù)據(jù)和分析結(jié)果(僅供參考)

　　溫馨提示：

　　以上方式方法，都是需要多幾個(gè)維度去論證結(jié)論，工具只是工具，所有得出的數(shù)據(jù)，都是僅供參考的，所有的數(shù)據(jù)和結(jié)果都需要進(jìn)入你的大腦去分析。畢竟你進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，做一款新產(chǎn)品，要投入人力、物力、財(cái)力、精力，牽一發(fā)而動(dòng)全身，所以前期數(shù)據(jù)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析不要嫌麻煩，這樣對(duì)你和你的公司都是負(fù)責(zé)任的。

（來源：知無不言整鍋煮）