年終旺季將至，跨境電商賣家們都開始準(zhǔn)備各種策略進(jìn)行銷售額的沖刺，其中通過投放付費廣告就是重要的渠道之一。在旺季，很多廣告商會加大對付費廣告的投入。如果你了解數(shù)據(jù)和銷售時機(jī)，那么你的點擊付費廣告策略將很有可能會獲得成功，你就可能抓住假日銷售的時機(jī)大賺一把。

　　廣告投放的最佳時機(jī)

　　每年的假期銷售幾乎都會提早拉開序幕，許多人從十月份就開始為節(jié)日購物做準(zhǔn)備了，有22%的消費者計劃從10月開始進(jìn)行購物，在必應(yīng)網(wǎng)絡(luò)上，10月份的點擊量增幅最大。

　　10月份零售點擊量最高的商品類別為：

　　?計算機(jī)：27%

　　?玩具和游戲：15%

　　?服裝：15%

　　去年11月，零售商提前推出了促銷活動，必應(yīng)網(wǎng)絡(luò)在這種情況下于11月5日開啟的了“預(yù)售周(pre-Cyber Week)”，同比零售額增長在這期間創(chuàng)下新高。

　　11月份點擊量最高的零售產(chǎn)品如下所示，玩具和游戲用品占比有所上升：

　　?計算機(jī)：27%

　　?玩具和游戲：18%

　　?服裝：13%

　　感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一期間，時間只有七天，銷售額卻占全年假日銷售額的32%。

　　網(wǎng)絡(luò)星期一之后的時機(jī)

　　75%的購物者在過完網(wǎng)絡(luò)星期一之后仍會繼續(xù)購物。不過12月18日之后，賣家陸續(xù)停止發(fā)貨，購物者會選擇網(wǎng)上購買，店內(nèi)自提(buy online/ pick up in-store)。

　　在此期間，“最后一分鐘”購物者也正在必應(yīng)網(wǎng)絡(luò)上尋找禮品卡。

　　必應(yīng)40%的禮品卡搜索量來自于網(wǎng)一之后至圣誕節(jié)期間，其中百貨商店和飯店的搜索量最多。

　　圣誕節(jié)之后也是時機(jī)

　　圣誕節(jié)過后，購物者仍然會繼續(xù)購物，在退貨潮和兌換禮品卡結(jié)束后，假日購物季也就宣布結(jié)束了。賣家可以利用這一機(jī)會繼續(xù)向禮品卡持有者推銷，因為這些購物者的開支一般要超出禮品卡38美金。

　　給賣家的提示和技巧

　　?根據(jù)必應(yīng)去年的銷售增長經(jīng)驗，賣家可以嘗試提前搞促銷活動。

　　?為獲取額外的流量，賣家應(yīng)提前準(zhǔn)備好再營銷清單，并在假日購物季的不同時間推向購物者。

　　?賣家可以通過Merchant Promotions(商家促銷)向購物者展示優(yōu)惠信息，這有助于賣家在激烈的競爭中展露頭角。

　　?11月的周末，必應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的搜索量達(dá)到峰值，因此你應(yīng)該計劃分配額外的預(yù)算以滿足需求。

　　?將“在線購買，店內(nèi)自提”選項視為12月18日至25日期間的一個關(guān)鍵CTA(Calls to action)。

　　?尋找禮品卡的“最后一分鐘”購物者是讓商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的一個極佳機(jī)會，商家甚至可以開展促銷活動推廣禮品卡(如購買100美元禮品卡可額外獲贈10美元禮品卡)。