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亞馬遜CPC廣告是亞馬遜電商平臺(tái)中的付費(fèi)廣告推廣模式，CPC是“Cost Per Click”的英文縮寫(xiě)，以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)，也就是我們常說(shuō)的按單次點(diǎn)擊收費(fèi)。通過(guò)亞馬遜cpc廣告可以將產(chǎn)品推廣曝光，獲取更多的精準(zhǔn)用戶流量。亞馬遜CPC廣告優(yōu)化的目的是讓廣告投入更少、排名更好、轉(zhuǎn)化率更高。

1.搜索頁(yè)面：可能會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的上側(cè)，下側(cè)或者右側(cè)。注意，廣告上面會(huì)有 Sponsored 字樣。

2.產(chǎn)品詳情頁(yè)中部

CPC競(jìng)價(jià)排名的因素：

一般來(lái)說(shuō)，出價(jià)最高的賣家可以獲得搜索結(jié)果中的第一個(gè)位置，第二高出價(jià)者獲得第二名，依此類推。然而，很多賣家發(fā)現(xiàn)，自己明明是最高出價(jià)，但是排名卻并不總是最高的。因?yàn)閬嗰R遜還考慮了其他因素。

在亞馬遜A9算法中，會(huì)根據(jù)以下組合對(duì)廣告進(jìn)行排名：

1. 賣家的出價(jià)；

2. 該產(chǎn)品的相關(guān)性；

3. 廣告系列質(zhì)量得分；當(dāng)listing處在正確的子類別并且包括相關(guān)關(guān)鍵字時(shí)，產(chǎn)品的相關(guān)性較高，廣告產(chǎn)品更容易曝光在消費(fèi)者眼前。廣告系列質(zhì)量得分是內(nèi)部亞馬遜指標(biāo)，僅供亞馬遜自己使用。但是，根據(jù)測(cè)試，這個(gè)算法會(huì)考慮點(diǎn)擊率（CTR），總點(diǎn)擊次數(shù)，廣告系列存在時(shí)長(zhǎng)以及其他因素來(lái)判斷廣告的整體效果?？傮w結(jié)果是，真正進(jìn)行購(gòu)物行為的消費(fèi)者點(diǎn)擊更多的廣告將在結(jié)果中排名更高。

如何分析亞馬遜cpc廣告效果？

在CPC廣告投放過(guò)程中，我們主要關(guān)注廣告的三個(gè)指標(biāo)曝光量和點(diǎn)擊量；還有轉(zhuǎn)化率。曝光量小一般來(lái)說(shuō)是出價(jià)問(wèn)題，點(diǎn)擊少的話就需要對(duì)比競(jìng)品檢查自己的產(chǎn)品Listing是否具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化率底則需要對(duì)比詳情頁(yè)的描述及review進(jìn)行優(yōu)化和修改。

CPC廣告操作注意事項(xiàng)：

做亞馬遜CPC廣告，我們都需要設(shè)置主要關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞。主要關(guān)鍵詞一般是大詞，一般來(lái)說(shuō)流量巨大，對(duì)于你的產(chǎn)品，其中也會(huì)有些垃圾流量，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難短期見(jiàn)效。長(zhǎng)尾詞一般為小詞，對(duì)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會(huì)高。

開(kāi)始我們可以選擇一些競(jìng)爭(zhēng)較小的精準(zhǔn)詞來(lái)進(jìn)行亞馬遜CPC廣告，競(jìng)爭(zhēng)難度會(huì)小，花費(fèi)也相對(duì)較小，性價(jià)比較高，等廣告或者自然排名增長(zhǎng)到一定程度并且趨于穩(wěn)定后，我們?cè)僭黾痈?jìng)爭(zhēng)比較大的主關(guān)鍵詞，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷占據(jù)有效的流量入口位置。