橫有八荒，縱有千古；跨海而至，大有可為。既大有可為，則大有作為。

關(guān)于本期，以下4大亮點搶先看：

一、家居市場

2024年，紅海危機、歐盟木材法規(guī)（EUTR）、通脹攀升、中美貿(mào)易摩擦等多重逆風(fēng)接連來襲，全球泛家居市場在復(fù)雜多變的環(huán)境下揭開序幕，整體呈現(xiàn)出“承壓前行”的態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，2024年全球泛家居全渠道銷售額溫和增長，總規(guī)模高達4.53萬億美元，同比增長約3.52%。

然而，這3.52%的市場總規(guī)模增長并未考慮通貨膨脹這一關(guān)鍵影響因素，在考慮通脹因素后，真實家居消費量或已出現(xiàn)0.38%的萎縮。如下圖所示，美國、日本、俄羅斯等國的家居物價呈波動上漲態(tài)勢，歐洲市場家居物價先漲后跌，目前已較疫情期間的峰值水平減半。

2022-2024年全球家居物價指數(shù)變化

同時，2024年全球家居類目表現(xiàn)分化，DIY、五金及建材類目以絕對的規(guī)模優(yōu)勢占據(jù)塔基，市場體量接近3萬億美元，增速墊底；家居電器與家具是中堅力量，依托著強勁的剛需支持，規(guī)模與增速均衡發(fā)展；智能家居類目以最小體量位居塔尖，市場規(guī)模不過1544億美元，卻迸發(fā)出最強勁的增長動能，2024年同比增長14.5%。

再看更細分的類目賽道和產(chǎn)品機會——成熟類目呈現(xiàn)“整體成熟+結(jié)構(gòu)性增長”的態(tài)勢，新興需求場景下可見爆款突圍；新興類目呈現(xiàn)全線爆發(fā)態(tài)勢，但部分市場由升級后的傳統(tǒng)產(chǎn)品所承接。下圖展示了各類目在2024年的市場規(guī)模和規(guī)模增速：

2024年泛家居四大品類的市場規(guī)模和規(guī)模增速對比

二、消費洞察

從汰換頻率來看，美國消費者更新家居環(huán)境的頻率高于歐洲消費者，而歐洲消費者的更換頻率又高于新興國家消費者。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，35%的歐洲消費者大約每1-2年更換一次大型家具，67%的美國消費者曾在1年內(nèi)購買了重要的家居用品，而新興市場消費者的家具汰換周期則普遍在2年以上。

下圖展示了美國消費者在2024年都購買了哪些重要家具：

美國消費者2024年購買的家具類型

美國消費者偏好在線上購買小家電、燈具等照明產(chǎn)品、嬰兒家具等中小型家居商品，在購買大型家具及家電時往往首選當(dāng)?shù)鼐€下的區(qū)域性家居商超（如專注于東北地區(qū)的Raymour&Flanigan等）或支持全國送貨、安裝的大型連鎖商超（如Costco、HomeDepot等）。

美國消費者購買家居用品的渠道偏好

三、熱門品類

跨境眼結(jié)合消費趨勢變化和亞馬遜站內(nèi)熱銷數(shù)據(jù)，總結(jié)了亞馬遜以下多個站點的熱銷家居產(chǎn)品。

其中，歐洲站家居品類銷售額整體保持穩(wěn)定增長，且第三方賣家貢獻銷售額和年增速均高于自營。具體到細分類目，家紡、燈飾、家用器具和家居裝飾品等類目的市場體量大增速快，且中國賣家滲透率相對較低，具有更大的機會點。如下示例：

亞馬遜歐洲站家居選品推薦

2024年，Wayfair憑借15%以及不斷增長的市場份額，穩(wěn)居北美家具家居線上零售商領(lǐng)先的位置。同時，Wayfair英國市場潛在市場總量超過55億美元，裝修、廚房、客廳、戶外與臥室等品類的年復(fù)合增長率高達15%，這其中約70%產(chǎn)品來自亞洲供應(yīng)商。

Wayfair英國市場各類目2017-2024年復(fù)合年均增長率

作為垂直家居電商平臺，Wayfair在售商品覆蓋了家居家具多品類，包括板式家具、戶外家具、家裝、燈具等。我們結(jié)合品類增速、市場需求、SKU數(shù)量以及供應(yīng)商滲透率等維度，整理了多個高潛力類目的選品指南。

四、大賣策略

在46家有跨境電商業(yè)務(wù)的上市家居企業(yè)中（本期還分析了4家失敗案例，合計50家），致歐科技、顧家家居、敏華控股、匠心家居、傲基股份、夢百合、喜臨門和歐派家居等8家企業(yè)，通過不同的戰(zhàn)略和模式實現(xiàn)了全球化布局和業(yè)務(wù)增長，相對具有代表性。

 8大代表性家居企業(yè)跨境電商業(yè)務(wù)模式與策略

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